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王淑媛見佳禾與老廠長站在門口，便開心道：“老廠長，佳禾，你們來了，快請進來坐。”
婷婷這段時間在南濱市第一人民醫院實習，得知佳禾今天要來，下班後就來幫著擇菜、洗菜。見到佳禾與老廠長，婷婷很是欣喜，便倒水泡茶，熱情招呼著。
王淑媛端來水果和點心，笑道：“老廠長你難得過來，請隨意一些，千萬不要客氣。佳禾回到家裡，更無需見外，幫王姨招待好老廠長。”
隨後又上下打量著佳禾，柔聲道：“佳禾，三個多月沒見面，看似瘦了些，不過精神挺好，人成熟了許多，也更加沉穩了。”
佳禾開起了玩笑：“這麼長時間沒有品嘗到王姨的美味佳餚，自然就會瘦些，不過在工廠工作很舒心，精神自然就挺好。”
老廠長接著說道：“工廠的夥食差，生活條件很艱苦，佳禾又非常敬業，經常加班到深夜，我勸都勸不住，真是沒辦法。”
王淑媛聽了有些急，忙道：“佳禾，工作是重要，但身體更為重要，沒有好的身體，怎麼幹好工作，成就事業？你別仗著年輕經常熬夜，這樣很傷身體。老廠長，佳禾孤身在外，我們也照顧不到他，麻煩你多關照些，他以後要是再熬夜，你就扣他的工資和獎金。”
老廠長笑道：“董航媽媽，你放心，我會盡力的。佳禾，我是說過對你要又擠又榨，但針對的是你的智慧，而不是身體，今後要是再熬夜，你自己看著辦。”
佳禾訕訕地道：“照辦，一定遵照王姨的意見辦。”
王淑媛、老廠長和婷婷聽了都笑了起來。
老廠長又說道：“佳禾來工廠後，在他的努力之下，經營狀況大為改善，成績有目共睹。前段時間，縣委陳書記就來工廠要人，只是見工廠目前還離不開佳禾才作罷。不過陳書記提了兩點，一是建議佳禾擔任區長助理，二是在明年實習期滿後務必把佳禾還給他。董航媽媽，婷婷，你們沒想到吧，縣委書記居然跟工廠搶起人才來了。”
王淑媛看了佳禾一眼，頗有深意地說道：“還是應了那句話，是金子總要發光的。老廠長，不要說縣委書記要跟你們搶人才，其他的領導也眼紅著呢。”
老廠長自是知曉王淑媛的言外之意，不過也沒說什麼，只是心中感嘆人才難得。
婷婷在旁笑道：“佳禾，你快成為我們這班兄弟姐妹們的楷模了。我和董航就不消說了，越峰、海平他們對你都很佩服，幾近崇拜。還有玉清的父親，一個當地的能人和強人，對你也是推崇備至，贊賞有加。”
面對這紛至沓來的贊揚，佳禾沒有頭腦發熱，便誠懇說道：“佳禾只是做了一些應該做的事。大學四年，學到專業知識是收獲之一，最大的收獲便是董叔和王姨的教誨，讓我明白應該怎樣為人處事、思考問題和建立人生目標。參加工作後，又遇到老廠長這樣的好領導，沒有您的推薦和支援，佳禾縱是有些薄才，也是無用武之地。”
此時，董鵬飛和梅向華一同到來，佳禾與老廠長忙起身問好。
董鵬飛見佳禾還是以職務稱呼他和梅向華，便笑道：“佳禾，家裡可沒有主任和所長，你還是稱呼我們叔叔，否則顯得生分。老廠長，你年長些，就以鵬飛和向華相稱。”
佳禾點頭說道：“好的，董叔，梅叔。”
老廠長則笑著說道：“我年長幾歲，但不能倚老賣老，立正稍息還是要的。如果二位不介意，我就稱呼你們董工和梅工吧。”
董鵬飛和梅向華都是高階工程師，況且讓老廠長直呼其名也勉為其難，都說這樣稱呼很好。
王淑媛和婷婷進廚房準備飯菜，董鵬飛遞煙給老廠長和梅向華，話題就圍繞新産品開發展開：“老廠長，佳禾，你們很有眼光。我省人多耕地少，農業生産是以家庭為單位的小規模經營，加之田間道路窄，爛泥田居多，梯田也不少，適合小型履帶式收割機的作業，新産品具有良好的市場前景。”
老廠長感嘆道：“能與如此優秀的新産品結緣，關鍵在於董工和梅工的大力支援，否則單憑工廠之力，是斷然開發不出如此獨具匠心的新産品。回工廠後，我們立即向有關領導彙報，希望取得當地政府的支援，盡力做好專案的前期準備工作，千方百計把生産許可證辦下來。”
董鵬飛點頭道：“專案成功與否，取得生産許可證是前提，工廠要嚴格按照機械工業廳、農業廳的要求做好前期準備工作。雖然前期投入大，但考慮到新産品的市場前景和帶來的經濟效益和社會效益，眼光要放遠一些。在申辦過程中遇到困難，要及時向我們反映，在不違反原則的前提下，盡力協調解決。”
梅向華接著說道：“只要我們的工作到家、措施到位，申辦兩證就會水到渠成。要高度重視新産品的後續批次生産，關鍵是要嚴把質量關。劉總在製造樣機時，對外購和自行加工的零部件是優中選優，要求近乎苛刻。等透過新産品鑒定後，所裡會把供應商名單和零部件的加工工藝無償提供給工廠，如此可免卻對供應商的甄選和對加工工藝的摸索，少走些彎路，保證産品質量長期穩定。”
老廠長與佳禾對此表示感謝。
董鵬飛接過佳禾遞來的香煙，隨後說道：“向華考慮得很周到，我們應該高標準嚴要求地對待每一個零部件，並精心組織生産，生産出使用者放心滿意的産品。作為機械産品，必須經久耐用，故障率低。農民兄弟花費不少財力購置工廠的産品，目的在於減輕勞動強度，還指望帶來一定的經濟收益，而不是成為他們的負擔。老廠長是多年的‘老機械’了，相信在你的把關之下，産品的質量能夠保持穩定並逐步提高。佳禾的小型水泵銷售方案無疑是成功的，取得了很好的效果，但小型收割機有所不同，你在市場開發方面有何打算？”
佳禾恭敬道：“董叔，梅叔，從接觸到新産品的那一刻起，我就在思考如何開發市場。受制於工廠的現狀和市場因素，我們對小型水泵採取了穩紮穩打、逐步開發的營銷策略，實施靈活自主的門市部銷售方案，透過營銷手段搶佔了其它品牌的市場份額。”
“小型收割機是專利産品，填補了市場同類産品的空白，在專利有效期內幾乎不存在同類産品的競爭。關鍵其功能性和實用性非常突出，一經推入市場，會引起廣泛的關注，甚至會引起轟動。因此我們不再侷限於單一的銷售模式，可考慮多種模式共存，貨款回籠為重要考核指標。”
“其次小型收割機的市場容量大，市場的侷限性很小。我省擁有耕地近6000萬畝，按照每300畝配備一臺小型收割機計算，市場理論容量是20萬臺。再加上我國南方其它省份，存有幾十億甚至上百億的市場規模。因此我們不愁沒有市場，應該精心經營和維護市場，配合門市部和經銷商做好宣傳和服務工作，保障廣大客戶的切身利益。”
“最後考慮到聯合收割機的特殊性，有關部門出臺了相關檔案和規定，其操作和維修分別要經過相應的培訓和具有相關的資質。因此我們應該加強同各地農機管理部門的溝通和協作，及時提供相應的培訓資料和用於維修的零部件。要向廣大使用者算好經濟賬，引導他們合理使用和維護産品，盡快回收投資成本。”
