佳禾認為東州的鄉鎮企業發展很快，個私企業的佔比也逐漸上升，試點的可能性比較大。但由於鄉鎮企業對當地經濟的影響較大，不排除選擇影響相對小一些的地區進行試點。同時，大盈或者大虧的鄉鎮企業都可能會成為改制的難點，這取決於改革的力度和管理層的決心。
汪重山認同佳禾的觀點，他相信隨著改革開放的不斷深入，鄉鎮企業體制改革勢在必行，他對此充滿期待。汪重山已讓越峰根據佳禾提供的資料，起草家電門市部銷售方案，待主管部門批準後予以實施。
十月十日，工廠發放九月份的工資和獎金。職工們領到了來工廠工作後的第一筆獎金，都喜笑顏開，幹勁也更足了。
佳禾拿著筆記本來到廠長辦公室，彙報了下一步的工作安排：近日內到長河市進行市場調查；接下來對門市部的銷售和財務情況進行檢查；下旬與老廠長去一趟省城，同省機電研究所洽談新産品開發事宜。
老廠長表示贊同。此時錢之林打來電話，通知兩人做好相應的安排，下午兩點左右縣領導要來工廠檢查工作。
老廠長掛了電話，笑呵呵說道：“佳禾，工廠自建立以來，縣領導很少來工廠檢查工作，這次能來，一方面是工廠的經營狀況大為改善；另一方面恐怕是沖你和你的文章而來。”
佳禾笑著說道：“老廠長您說的沒錯，不管怎樣，我們都應以平常心對待，實事求是，不誇大，也不隱瞞。”
老廠長鄭重說道：“佳禾你還是認真準備一下，這關繫到你個人的前途。”
佳禾聽了心中一熱，點頭說道：“謝謝您，老廠長，我會認真準備的。不過我覺得這次機會難得，考慮到工廠將要開發新産品，在新産品開發成功的前提下，可否請求縣領導支援，解決資金困難。像我們這種小廠，大額貸款還是很困難的。”
老廠長聽後感嘆道：“佳禾，還是你考慮得長遠啊。企業要發展、要壯大，沒有相應的資金支援，一切將成為空談。縣領導難得來工廠，不提點困難，怕是說不過去。”
下午兩點不到，老廠長與佳禾在廠門口恭候迎接。沒多久，四輛小轎車和區裡的“大發”麵包車在廠門口停下，呂水縣委書記陳濤、縣委常委分管工業的副縣長王則縣委辦主任劉堯雲、區委書記朱鏡明和林奇兵、錢之林、胡志林等隨同人員紛紛下得車來。
老廠長與佳禾忙迎了上去，同各位領導一一握手，林奇兵在旁一一介紹。
陳濤是一位年輕的縣委書記，約摸三十五六歲，面板白皙，身材中等偏瘦，戴了一副黑框眼鏡，頗有些學者氣度。他拍了拍佳禾的肩膀，笑道：“小夥子，不錯。”
佳禾不卑不亢地說道：“謝謝陳書記的鼓勵。”
陳濤點了點頭，隨後在眾人的陪同下，向車間走去。車間裡一派繁忙的景象，工人們神情專注，幹勁十足，各道生産工序井然有序地進行著。陳濤和王則文問一些生産情況，老廠長與佳禾在旁仔細地回答。
隨後，陳濤一行來到了廠長辦公室，老廠長遞煙，佳禾與葉永中、呂芳倒水泡茶。
接著老廠長彙報了工作情況，詳細介紹了有關的經營資料，對佳禾的工作成績表示高度認可。
陳濤聽後笑著對佳禾說道：“佳禾，你的銷售方案奇兵和之林已經作了介紹，我聽後感觸良多。這個銷售方案和與之相配套的營銷措施，都具有一定的超前性，對你們這家小廠來說，可謂大手筆，是破釜沉舟之舉，具有一定的風險。你就不怕方案得不到批準，‘胎死腹中’。說說你當時的想法，滿足在座各位的好奇心。”
佳禾恭敬說道：“陳書記，各位領導，那我就簡單談一談當時的想法，不妥之處，請各位領導予以批評指正。佳禾今年剛參加工作，不想得過且過、虛度光陰，想利用所學知識為工廠的發展盡一點綿薄之力，這是當時設計銷售方案的出發點。”
“方案中的門市部銷售模式是受到西方發達國家品牌連鎖經營模式的啟發。現今我國品牌連鎖經營的模式並不多見，但隨著經濟的不斷發展，品牌連鎖經營的模式將會逐步推廣。門市部銷售模式可以說是品牌連鎖經營的雛形，它雖有很多侷限性，投入大，管理難，但就目前來講，它是符合工廠實際情況的，事實也證明瞭這一點。”
“銷售方案的形成是經過市場調查的，是建立在市場容量和消費需求的基礎上的，是得益於我市全面推廣農業生産電氣化的政策和我市農村新建住房的供水方式。方案中門市部的選址、廣告時段的選擇和售後服務制度的建立都是圍繞廣大農村使用者量身定做，具有很大的針對性。任何銷售方案的制定和實施，都不能脫離實際，都要緊緊圍繞市場本身，否則就是‘牆上蘆葦’，失去了根本。同時，考慮到當時工廠産品的市場佔有率很低，要趕超競爭對手，必須在銷售模式和營銷手段有所創新，否則跟著競爭對手亦步亦趨，怕是難有作為。”
“如果銷售方案沒有得到批準，那就應該從方案本身找原因，這說明方案有缺陷，缺乏實施的可行性，同時也說明佳禾的工作沒有做好，沒有盡到一個參謀應盡的職責。佳禾感到幸運的是，方案得到了區領導和老廠長的認可，在他們的大力關心和支援下，得以順利貫徹實施，並取得了一定的成績。能夠採納一個沒有多少工作經驗的學生仔的銷售方案，這需要魄力，更需要擔當。佳禾對這種魄力和擔當感到由衷地敬佩。”
陳濤帶頭鼓掌，辦公室裡響起了熱烈的掌聲，大家紛紛點頭贊同佳禾的觀點。
陳濤環顧四周，隨後說道：“剛才我的問題，不怎麼好回答，是一道比較難的考題，而佳禾給了我們一個圓滿的答案。一個大學本科生，在如此艱苦的環境中工作，沒有氣餒，更沒有就此沉淪。他想企業之所想，急企業之所急，利用所學知識，為工廠制定實施了切實可行、行之有效的銷售方案。這一點值得高度肯定。剛才佳禾的答案有兩點給我留下了深刻的印象，並深受啟發。一是他說任何銷售方案的制定和實施，都不能脫離實際情況，都要緊緊圍繞市場本身，否則就是‘牆上蘆葦’，失去了根本。企業制定實施方案應該如此，我們這些父母官做事考慮問題更應如此。二是他說如果銷售方案沒有得到批準，那就應該從方案本身找原因，從自身找原因。這句話說得好啊，我們有些同志，受到點挫折，就會怨天尤人，挫折感嚴重，就沒有想到要從自身找原因。同志們，遇到挫折要從自身找原因，這是需要胸襟的。一個人的胸襟有多寬，他的路就有多寬，他的事業就有多寬廣。從佳禾身上，我看到了與他年齡不相仿的成熟和胸襟。”
辦公室裡再次響起了熱烈的掌聲。佳禾未曾想陳濤給與他如此高的評價，也未曾料到在這麼多領導面前受到如此表揚，便有些惶恐。他想謙虛幾句，但領導肯定了你的成績你反而說自己做的不夠好，怕是不妥，還是順其自然吧。
待掌聲落罷，陳濤繼續說道：“一個企業要生存和發展，市場是前提，産品沒有市場，一切將成為空談。佳禾，請你談一談工廠下一步銷售工作的安排。”
佳禾點頭說道：“陳書記，各位領導，下一步的銷售工作準備這樣安排：一是查漏補缺，練好內功，提高售前、售中、售後服務水平，進一步鞏固本地市場。二是逐步開發省內外市場，爭取開發一個，成功一個，不贊成一哄而上、盲目開發。三是考慮到工廠的現有産品過於單一，存在一定的市場侷限性，開發新産品迫在眉睫。我和老廠長準備在下旬去一趟省城，同省機電研究所洽談開發新産品事宜。”
陳濤點了點頭，隨後說道：“佳禾，前兩點非常切合實際，我很贊成。第三點不是不贊成，而是有些疑慮，同省機電研究所這樣的大科研單位合作，有幾分把握？”
佳禾站起遞了一圈煙，微笑道：“陳書記，各位領導，我同學的親戚答應幫我們牽線搭橋，應該有一定的把握。像我們這樣的小廠，研發投入少，研發力量薄弱，只有借腦引智、借雞生蛋，加強科企合作，才能開發出具有一定科技含量和市場前景的新産品，才能在市場競爭中站穩腳跟，立於不敗。因此，這次去省城，哪怕有萬分之一的機會，我們都要盡力去爭取，否則，工廠將會喪失佔領市場的先機。”
