高經理再匆匆與董懷山打了個招呼之後,就急忙離開去找領導彙報去了。
“董行長,不好意思,讓你久等了,我不知道董行長大駕光臨我們這個小店,所為何事啊?”陳康傑裝瘋賣傻的按照成長程式問道。
“陳經理,那我也不繞彎子了,相信你一定猜到我來是為了什麼。建設銀行是想買下你們的店吧?我來的目的也是相同的。”董懷山挪步坐到陳康傑對面的椅子上,很有氣勢的說道。
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“哦,董行長對我們這個小店也有興趣?可是,也許我要說對不住了,您剛才也聽到了,我與建設銀行那邊談的就是這個事,而且,我已經答應優先權給他們了。您看,咱們是不是可以談點別的,或者您到我們店裡指導一下工作?”陳康傑這是典型的欲拒還迎,以退為進。
只有這樣壓一下,陳康傑在接下來的談判中才能更好的開加碼。
“你和他們談的是你和他們談的,這與你和我們談,並不衝突啊,你們互相之間也沒有達成共識,不是嗎?何況,你剛才只是說在同等條件下,優先考慮他們,那你怎麼知道我們開出來的條件就不會更好呢?”對於這個好不容易出現的空檔期,董懷山當然要抓住。
如果等別人談成了,那黃花菜都涼了。既然已經親自出馬,那董懷山就勢在必得。反正論規模,工商銀行不比哪家小。
“好吧,我承認董行長所說的有道理,那這樣吧,我們也不再重複的從頭談起,那樣的話很浪費大家的時間。這裡有一份高經理帶來的收購協議,董行長您看一下。我與建設銀行那邊再百分之九十的部分已經達成了共識,現在就只差這最關鍵的加碼一項還有所分歧。您看你能再多大程度上給出的條件比他們的更好?”陳康傑將高經理帶來的那份協議放在董懷山的面前道。
能看看建設銀行那邊的籌碼,董懷山當然願意。而且又一個捷徑可走,他也是求之不得的。否則,時間並不站在他的那邊。
董懷山仔細的將那份收購協議看了一遍,然後又將其遞給季主任幫助參謀。
在協議上,付款方式,交接程式,雙方的權利義務等方面的確已經敲定了。建設銀行答應使用現金收購,而且協議簽署之後的三天內,資金就要到賬。在資金到賬的期間內,陳康傑他們要負責幫助建設銀行理順分期付款的方式,他們將協助將與農行的合作轉變成與建行的合作。而且在協議裡,建設銀行也承諾,並不會就現在的員工進行裁減,他們只派出財務人員和主要管理人員。
甚至在協議的背後,還附上了相關股東的授權書,意思就是陳康傑的簽字,就等於是他們的簽字和認可。
不過在加碼的部分,的確有兩個選項,一個是陳康傑提出來的一億五千萬,一個是建設銀行方面開出來的八千萬。這個價格相當於是收購全部的股權。
“怎麼樣?董行長?你們能夠條件更優厚嗎?”董懷山看完之後,陳康傑悠然問道。
“他們能做到的,我們也能。”董懷山模糊的說道。
“僅此而已嗎?如果是這樣的話,我覺得我們還是選擇與建設銀行合作得了,除了建設銀行,還有交通銀行我們也可以選。”陳康傑硬氣是說道。
“其他的條件我們可以一樣,但是,在價格上,我們可以出更多。”董懷山自信的說道。
“更多,多多少?”陳康傑並沒有聽到更多就兩眼放光。而是很溫和的問道。
“我們願意多出五百萬,八千五百萬。”為了搶先下手,董懷山在陳康傑八千萬的基礎上加了五百萬。
“呵呵,董行長,就只多五百萬啊?如果是這樣的話,等於沒有條件更好嘛。我敢打賭,要是高經理再回來找我,他們起碼會願意加一千萬,你信嗎?”陳康傑輕聲笑道。
董懷山並不覺得陳康傑是高估自信,從談判的角度上說,這種情況是極有可能出現的。而且,從董懷山對建設銀行的老總的瞭解上,他們要是知道了自己在這裡,這一千萬也一定會加。
反正是用公家的錢來給自己牟利,誰會在乎呢?而且銀行別的沒有,有的就是錢。
“那我也加一千萬,怎麼樣?只要你們願意,我們可以兩天內到賬。”董懷山目光一閃,改口道。
陳康傑搖了搖頭,“董行長,我們之間的訴求差距還是有點大啊,我們開出的是一億五千萬啊。”
“叮叮叮”就在此時,陳康傑辦公桌上的電話響了起來。
陳康傑一接,電話裡就傳來了周志烈憤怒的聲音。
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