陳康傑由於假期大多數時候都在國外，因此自己在學校的這個手機就沒怎麼用，他們想聯絡當然聯絡不上。
陳康傑接過資料，手上翻看著，嘴裡說道：“行，你們說說你們調查和研究的結果吧。”
“首先我要說的是你的想法真的可行，根據我們對人本那個階段的瞭解和研究，他們的的確確採取了分期付款的方式銷售了大量的中檔商品，豐富了他們當地人的生活水平，也解決了企業的產能和壯大問題。從統計資料來看，當時日本的國民所得與我們目前差不多，我們檢視我們國家以及本省近十年的統計資料，彩電所佔的比例稍微高一些，可是冰箱，空調，手機，攝像機等物品在普通居民家裡所佔的比例還是比較低”陳俊東說道。
“這點還要說一下，透過我們對周邊縣市的瞭解和調查，剛才陳俊東說的那些東西，在省城的比例要高一些，可是往下面的地級市以及縣裡面延伸，普及率就明顯的成一個斜線的下降趨勢。”戈子浩補充道。
“不過，在我們調查的這一千多份資料中，其對分期付款的接受程度卻是反向的。我們調查的人群覆蓋了幾乎所有社會階層型別，公務員，事業單位人員，私營企業員工，大學生，甚至退休人員等等。從地域上來說，城市越大，其接受的程度就越高，城市越小，接受的程度就越低，我們分析，這除了與當地經濟發展有關之外，他們對新鮮事物的接受程度與當地的開放程度有關，與他們獲取資訊的方便程度有關。”陳文傑道。
“透過對調查表中的年齡和學歷統計的分析，印證了這一點，年齡越低，學歷越高，就越容易接受。我們劃了一份範圍，二十歲到四十歲是最容易接受這種提前消費方式的，而能夠理性選擇這種消費方式的人，超過百分之六十七具有大專及以上學歷。”陳俊東接著又說道。
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“那在職業上呢，你們得出什麼？”陳康傑繼續埋頭看資料問道。
“職業上倒是沒有太明顯的區分，你看那個調查資料，公務員願意接受的程度不低，事業單位的也不低，就連普通銷售員，送貨員，服務員以及一些大學生也很願意接受這種提前消費模式。職業是沒有關係的，有關係的是收入，你可以明顯的看到，個人收入超過兩千，家庭收入超過三千五的，這種意願就降低，而在這個收入水平一下的，幾乎都保持了超過百分之七十的接受程度。”譚健回答道。
“那對於風險控制你們想到了什麼沒有？”陳康傑繼續問道。
“的確，控制風險是最難的，從市場層面來說，這件事很有搞頭，市場會很大，但是一個弄不好，就會毀於一旦。由於東西是分期付款賣出去，如果出現了高比例違約情況，那就吃不了兜著走了。”譚健嚴肅的說道。
“我們算過，違約率一旦超過百分之三，那我們就會出現虧損，所以有一個門檻就是要將違約率限制在百分之三一下。為了達到這個目標，我們首先要從法律上來解決，銷售協議必須是一份具備可追究民事以及刑事責任的完善檔案，這方面我們不但研究了合同法，訴訟法等法律，還專門找了我校的幾位法律專家諮詢，這個可以解決。第二，就是身份驗證上，對於每一個消費者，我們必須要能夠準確無誤的驗證他們的身份資訊才行，否則的話，前面簽署的協議就等於無效。第三，就是在職業上要有所區分，或者說在沒有實際操作經驗之前，我們最好選擇安全性係數比較高的職業，例如公務員，例如事業單位職員等等，第四第五”陳俊東道。
“我補充一點，有一個老師告訴我，我們最好還需要消費者的收入證明，意思就是確保他能夠有足夠的穩定的收入按時還款。只不過這個收入證明比身份資訊還難核實。”戈子浩插了一句道。
對於他們的訴說，本來就心中有底的陳康傑不置可否，而是將話題轉換了一個方向。
“那在具體操作上，你們是怎麼考慮的，有一個成熟的想法了嗎？”
“這個我們就只有搞網咖的一點點經驗，而這個分期付款操作起來，涉及到的資金要龐大得多，幾百萬幾千萬都有可能。”一說到具體操作，戈子浩就產生了猶豫。
“我們現在都還不能確定我們要投入多少才可以撬動這個專案，首先我們需要一個很大的商店，最好是銷售區與倉庫連在一起。其次，為了宣傳，我們還需要做廣告。第三，就是需要裝修以及招聘員工，第四，就是我們需要有充足的墊付資金，上游商家或許會願意鋪點貨，可是再進貨就需要現金結款了，這是目前通常的做法，而墊付資金是上不封頂的無底洞，這個是最難解決的我們嘗試過找風險投資公司瞭解，然而連續兩家風險投資公司還沒等我們講完就將我們趕出來了。”譚健然也說了一二三四五好幾點，可是很明顯，他越說越沒有信心。
市場看著很大，利潤也會非常可觀，消費者既然是分期付款，那價格上就不會有什麼折扣，而且還要收取一定的利息費用。可是真正要將其操作起來，其難度，真不是幾個青年學生就能輕易搞定的。
無論是投資開店還是找資金以及控制風險，每一項都是一座大山，可以壓得人喘不過氣來。當這些困難擺在面前，本來就沒有多少商場經驗又沒有多少資金投入的譚健他們自然而然會望而卻步，心中茫然。
這種不但依靠智慧同樣也依靠資金投入的創業形式，成功了自然好，可是一旦失敗，那沉重的負擔就會將他們給壓垮。
“不錯，你們都自己找風險投資公司了啊，呵呵，能趕到這一步，不容易，好了，走，我們吃飯去，前面的事情你們幹，那後面的就交給我，我搞定它。”
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