陳康傑想了想，隨即說道：“如果他們是那樣拒絕的話，那我可能也幫不上忙。你們是最大的銷售商是沒錯，可是你們並不能取代所有的銷售通路，如果你們的銷售跟不上他們的發展，那是會反過來對他們造成傷害的。其實你完全沒有必要一定要做什麼獨家代理嘛，成為一個重要的經銷商，那不是也挺好的嗎？你們有多大本事，就賺取多大的利潤。”
“你是不知道，anyca手機現在在市場上很是受歡迎，本來利潤是很豐厚的。可是那些中小經銷商，為了擴大銷售，天天都在降價打價格戰。而我們商場的成本又比較高，這一來二去的，我們銷量增加了，利潤卻沒見漲，對渠道的這種傷害，時間長了，一樣會對他們造成阻礙的。你想啊，要是沒有更多錢賺，誰會願意賣力賣他們的手機啊？所以我就想，乾脆由我們來獨家銷售，制定嚴格的價格控制，這才能更好確保利潤和產品形象嘛。”陳玉昶也有他的理由，從一定程度上來說，他的這個理由也不算錯。
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一個商品在市場上的價格一旦發生的混亂，尤其是價格不低的中高階商品，那是會對基層的銷售員造成積極性打擊的。因為價格的持續下降，會影響到銷售員的提成。如果賣一部anyca手機的提成還沒有一部其他手機的提成多，那銷售員幹嘛要去推銷anyca手機呢？再加上商家的利潤下跌，也會促使那些老闆將更多精力和注意力放在高利潤的品牌身上。無形中，anyca公司就會收窄自己的市場道路。
現在還是渠道為王的時代，誰掌握了渠道，誰就掌握了市場，一旦渠道發生了混亂，市場等於也就亂了。
就算是如此，陳康傑還是不能就這麼答應自己的哥哥。不過呢，他的這個話，倒是給陳康傑提了一個醒。
在企業的發展壯大過程中，總是會出現一些容易讓人忽視的問題。
趙潤東所領導的團隊不是說沒有能力，陳康傑相信他們是有能力的。然而，現在企業迅速崛起，各項發展都在突飛猛進當中，再加上市場的因素，看起來一片繁榮。
這一番繁榮幫助了企業的壯大成長，可是，它也會矇蔽人的眼睛，容易讓人衝昏頭腦，只看到成績，看不到危機。
陳康傑看過anyca公司的報表，他們的成長真的是讓人刮目相看，無論是產品的產銷還是利潤的賺取都是成百分之四十五的增長，甚至在某些時間點，還出現了翻倍的情況。在研發方面，隨著投入的持續加大，各種研發成果孕後春筍般出現，每年都能拿下數百項專利成果。
只是現在看來，他們真的是有些忽略市場的建設和管理了。
許多優秀的企業滅亡，不是敗在自身的產品上，而是死在對市場的重視和管理不夠。
不要以為有好的產品就會有客觀的市場，那種“酒香不怕巷子深”的時代已經越行越遠了。現在的現實是，酒香也怕巷子深。市場要是不做好，產品再好，也可能是百搭。甚至於，不少企業只專心做市場，產品則完全交給製造廠。
“三哥，我承認你所說的有一定道理，但是，坦白說，換成我是趙潤東，我也不會搞什麼獨家代理。那麼大的企業，由你們帶獨家銷售，豈不是封閉自己嗎？我建議你，可以從自身的服務上來下功夫，同時，做好售後工作，時間長了，我相信你們的價格就算貴一點點，消費者還是會找你們的。而且，售後做好了，其實也是一個客觀的利潤來源。”陳康傑對陳玉昶做起了說服工作。
“這真的不行嗎？不幫忙？”三哥還有些不死心。
“不是不幫忙，也不是不行，而是，你的要求不合理。”陳康傑情深意切的說道。
“好吧，那我就不為難你了。另外一件事，你給我拿一拿主意，現在鵬城這邊大力支援手機制造業，我想在這裡投資建一個廠，你覺得怎麼樣？”三哥也不是那麼執著，見實在不行，就轉向另外一件事。
“你想辦廠？”這點陳康傑倒是一點都沒想到。
“是啊，現在手機市場那麼好，我要是自己做生產，是不是會好很多？反正我自己有銷售渠道，生產出來，不擔心銷售。”
“打住，你如果真的想從銷售切入進上游的生產，那你就儘快打消掉你的這個思維。自己生產，那生產出來的產品一樣要參與市場競爭，你不要以為你有銷售渠道就萬事大吉。甚至於，你應該要多發展其他的經銷商，只有那樣，你才能適應市場，才能佔領市場。原則上，我對你的這個想法是支援的，適當多元一點，不是什麼壞事。”陳康傑沒有因為對方是哥哥就說話留餘地，反而，他是怎麼想就怎麼說。
“你支援就行，我想讓你嫂子來管理這個工廠。”說完之後，陳玉昶就炯炯的盯著陳康傑，似乎他對這個問題的反應才是他關注的關鍵和重點。本書首發來自17k小說網，第一時間看正版內容！
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