茉莉過來坐下，第一件事就先把剛才同事羨慕的樣子跟莒句誇張的講了。
但是，莒句卻無動於衷。反而，莒句跟茉莉說：“茉莉，雖然你的人緣很好，但是，做生意光人緣好還不行，還得懂得守住商業秘密。很多被稱為商機的資訊，寧可裝傻，也不能隨
便告訴任何一個人。就拿你做巧記堂代理的這個事情，如果你帶了一群人來，他們都想做代理，我也都答應了。但是，你能確保你是做的最好的哪一個嗎？如果你能確定你是做到的
最好的那個代理，那我無話可講。如果你不是做的最好的那個代理，那麼，他們中有做的比你好的，就肯定會申請成為本市獨家代理，那麼，你豈不是把到嘴的鴨子送給別人了嗎？
”
茉莉聽莒句講完，嚇了一跳，說：“哎呀，我嘴怎麼這麼欠啊，是這個道理，我不應該講的。”
莒句看她一副緊張的樣子，就安慰她說：“好了，沒有那麼嚴重，再說，她能不能成為代理，是我說了算的，又不是你介紹說了算的。我先給你出一個主意，你就跟她說，目前代理名額很少，如果她想賣的話，可以讓她從你這裡拿貨。最多，你不賺她的錢，但是，她的代理命運就會被你掌握著。這樣不是更好嗎？”
“天啊，這個主意太好了！”茉莉忽然高興的又要跳起來了。
“安靜，安靜！”莒句接著說：“這個不是主意，這個叫做解決方案，這個是提前根據市場規律或者市場特點設計好的。好了，我正式教教你如何做好銷售，如何做好代理。”
茉莉恭恭敬敬的端起莒句的那杯茶，遞給莒句，然後說：“師父，請喝茶！”
莒句接過茶水，笑了一下，說：“這個師傅叫的，怎麼聽上去，好像是安裝空調的？”
茉莉臉紅了，嬌滴滴的說：“才不是呢，我說的是師父的師父，不是安裝空調的那個師傅。”
莒句不再跟她開玩笑了，跟她說：“其實呢，無論是做代理也好，還是創業也好，其實，本質上來說，你先要必須做好一件事情。那就是要懂得銷售。不會銷售的老闆，通常的結果都會餓死的，所以呢，老闆必須要懂銷售。雖然說，有很多老闆並不會親自去做銷售，但是，相信所有的老闆都一定會懂銷售。因為不懂的，都失敗了。”
茉莉開啟手機的錄音，一邊錄音，一邊認真的聽著莒句講的話。
莒句接著說：“剛才問你的問題，我問你，做好生意的第一前提是什麼，其實，這個問題的本質就是會銷售。但是，要想做好銷售的第一條件又是什麼呢？”
茉莉很認真的想了想，說：“嗯，這個我知道，我記得你又一次在培訓課上講過這個問題，你說做好銷售最關鍵的一個條件，就是要有豐厚的人脈資源。”
莒句點點頭，說：“是的，沒有錯。做好銷售的一個最關鍵的條件，不是產品，不是你多麼聰明，而是你有多少人脈資源。其實，銷售競爭的本質，就是人脈資源之間的競爭。那麼，茉莉，我就要問你了，你有多少人脈資源？或者說，你認為什麼是人脈資源？”
茉莉激動的說：“嗯，我先說什麼是人脈資源吧。我認為，我認識的所有人，以及跟我有聯絡的所有人，都可能是我的人脈資源。也就是說，只要能幫到我的，都應該叫做人脈資源，這樣理解對嗎？”
莒句點點頭，說：“對的。”
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