157、不一樣的電商推廣
一頓飯，或者說一頓酒，三個同學合作了巧記堂。
茉莉聽說了之後，感覺看好像很高大上一樣，就問莒句：“莒總，您這是打算正式創業了嗎？那您在四十五厘米這邊，要辭職嘛？”
莒句看看茉莉，就說：“嗨，沒有你想的那麼高大上，我們三個同學實際上就是搞了一個賣保鮮膜套的網店。我同學老四在打理著這個網店，沒我什麼事，我也就是幫他出謀劃策而已。”
莒句話還沒有說完，老四就打來電話了，問：“老二，網店都弄好了，貨也準備好了。這個營銷推廣的方案，你得幫我設計一下。怎麼推廣速度最快，最有效？”
“這種事情，應該來說你比我更專業。這麼小的事情，你怎麼還會問我呢？你們做網店的，不是一向都喜歡刷單開路嗎？”莒句調侃著他。
老四卻說的很認真，老四說：“現在管的厲害，只要是刷單，基本都能被查到。再說了，咱們這個客單價比較低，刷單不是很划算。”
“然後呢？”莒句問他。
老四說：“我有一個方案，但是，前期可能虧不少錢，所以先問問你的意見，如果你認可的話，然後再我跟高峰講。”
“好吧，願聞其詳。”莒句開著擴音。
老四說：“我大概計算了一下，如果刷單的話，一單成本算上實際發貨的快遞成本，差不多要六塊多，甚至可能還要到七塊錢。這個成本基本上跟我們的實際產品包郵的成本差不多。與其這樣的話，還不如前期免費贈送體驗活動，直接每個顧客免費贈送100只，這樣既能快速的完成銷量，還能快速的完成種子顧客的種植。如果顧客用的好，這100只差不多可以讓顧客養成使用習慣，這樣就不怕顧客不復購不返單了。”
莒句想了想，覺得這個主意不錯，就對老四說：“這個主意不錯，可以執行。不過為了增加產品曝光率，我建議可以嘗試一下采用另外一個平臺，或者另外一種銷售渠道發展。”
老四問：“什麼渠道？”
莒句說：“這幾天微商熱火朝天的，滿大街都是微商代理，我們可以讓原來這部分微商代理來代理我們這個商品，並增加分享營銷的理念，讓每一個顧客都成為我們的代理商。你覺得可以嗎？”
其實，自從老四的老婆上次做微商失敗了之後，老四是非常反感微商的。所以，老四的牴觸心理就自然的流露出來，說：“微商不行吧，微商的產品一點價效比都沒有，全靠坑蒙拐騙的。如果操作不好的話，可能會把口碑砸掉了。還有你說的分享營銷是個什麼東東？你們這幫搞營銷的理論，我不太懂呢。”
莒句說：“我們從兩個方面來看。先說微商，過去式的微商主要是靠金字塔的結構來拉人頭，為了支援層級，必然的會增加產品毛利，這樣的結構就導致了沒有價效比。如果，我們只設立平級的微商代理，不設定層級結構的話，這種快速高返單的產品，應該可以給微商帶來穩定的生意流量。雖然每單是利潤不高，但是如果天天都有生意做的話，相信微商還是願意代理的。特別是現在微商正在大洗牌，所以，我覺得重新把微商資源利用起來，應該是靠譜的。”
老四猶豫了一下，說：“那好吧，我聽你這個專家的。那麼，分享營銷是怎麼回事呢？”
莒句說：“分享營銷跟共享營銷是完全兩回事。分享營銷是指以滿意的商品或者服務作為載體，透過體驗結果的傳播和分享，來完成銷售的目的。那麼這個分享過程，既是一個分銷的過程，也是一個分享和傳播的過程。簡單一點理解，就是把產品賣給一個顧客之後，如果這個顧客覺得滿意，那麼這個顧客就可以代理我們的產品，可以透過任意的渠道銷售。尤其是銷售給身邊的圈子，因為這個產品是有價效比的，也是普惠價格的快消品，所以，很容易實現快速銷售。分享營銷的目的，就是讓每一個顧客都成為我們的一個分銷商或者代理商。但是，我們是不給錢和利潤的，就是說，只要顧客介紹一個顧客來購買，我們就會給這個分銷商一個相同等量的贈品，僅限第一次哦。這樣以來，終端每個顧客都願意去分享和傳播。好東西就是要分享的嘛，而且即便顧客身邊的閨蜜知道了，也不會反感，因為她只是感覺介紹人得了一包贈品，並沒有從她身上賺錢，所以，就會感覺比較舒服。所以，這個過程就是分享營銷。”
雖然老四並沒有完全理解分享營銷到底是個什麼東東，但是，他感覺這種銷售方式可能會顛覆傳統的銷售方式。所以，他最後跟莒句說：“行，就按照這個方案，我先給網店做人氣，完了之後，引入你的分享營銷。但是，這個分享營銷，你回頭得安排個時間給我和我這裡的員工做一個培訓。電話裡，我還是不能完全明白。”
莒句掛了電話之後，發現茉莉一直在邊上認真的傾聽著，好像對這個很有興趣。
莒句看看茉莉，問她：“怎麼著，你有興趣？”
“嗯！”茉莉點點頭，問：“你們這個代理怎麼收費啊？”
莒句想了想，說：“不收代理費，這個不是那種圈錢壓貨的微商。這個就是互利的方式，就是分銷商。”
“不像那種一次要收幾千幾萬代理費的微商？”茉莉興奮的問。
“當然，我們是賣產品的，不是賣加盟費的。所以，我們不存在收你代理費。”莒句看見茉莉好像很有興趣的樣子，就耐心的跟她講。
“那太好了，我要做代理。”茉莉立即坐在莒句的對面，準備跟莒句認真的詳談一下。
莒句忽然問她：“你知道這個東西怎麼賣嗎？”
這個問題一下子把茉莉問住了，茉莉一直在寫字樓上班，雖然是在營銷顧問公司上班，但是作為文員，她還真不懂銷售。不過，她很快鎮定下來，笑著說：“我不會沒有關係啊，不是還有你這個銷售專家在這裡嘛，只要你肯教我，我就願意學！”茉莉很篤定的樣子。
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