155、老四再創業二）
“那你準備做什麼啊？”郭峰問老四。
老四跟莒句幹了一杯，反問：“這個問題，我正要問你們啊？你們說說，我應該幹什麼啊？”
“嘿，到底你創業呢，還是我創業呢？”郭峰再反問他。
“我不是那個意思，我的意思是說，你們給我參謀參謀，現在應該乾點什麼好？這方面，你們兩位比我要後經驗的多。”老四發現前面口誤，沒有說清楚。
郭峰跟老四說：“要不，你跟我做建築吧。”
“不幹，不幹，堅決不幹。我還是做我喜歡做的電商。”老四頭搖晃的跟撥浪鼓一樣。老四又推了莒句一把，說：“喂喂喂，清醒一下。不就是一個娘們嗎？你要是缺女人的話，改天我讓我媳婦給你介紹幾個她表妹堂妹的。先幫我解決一下，我眼前的這個難題。”
莒句長長的嘆了一口氣，很認真的說道：“未來電商發展的趨勢是不可更改的，那麼，我們要站在消費者的立場上去理解電商是什麼？在過去的時候，電商就是賣東西的網站，或者網店，或者是平臺。但是，在未來，電商的正確理解，應該是幫助顧客採購或者選購顧客想買的產品或者服務的一個平臺。為什麼這樣說呢？作為網店也好，或者電商也好，他本身並不能直接生產產品，所以，他只是一個承載平臺。那麼，對於電商來說，最大的難題是什麼？就是解決資訊對稱。在你們做電商的眼裡叫推廣，在顧客的眼裡叫搜尋。但是，科學的理解應該是資訊對稱。那麼如何才能解決顧客的難題呢？顧客有難題嗎？顧客還是有難題的，顧客的難題是很難購買到自己想要買的東西。網店從pc端走到手機端之後，展現的內容突然變窄了，變小了，所以就進入了一個死局，那就是排位戰。誰能進入排名，誰幾乎就能贏。進不來排名的再好的東西，你都可能沒有機會展現給顧客面前。但是，這種客觀存在的情況是顧客想要的嗎？肯定不是。是平臺想要的嗎？也不是。是商家想要的嗎？更不是。既然是沒有人想要這種局面，為何還是會出現了這種局面呢？這就是客觀存在的難題。”莒句連續講了這麼多，劉雅蘇跟郭峰聽的雲裡霧裡的。
雖然老四能聽進去，但是，依然沒有解決老四眼前的問題。老四又問：“那麼，我現在要做什麼產品或者什麼行業呢？或者說，什麼產品或者什麼行業才是有發展前景的呢？”
莒句喝了一杯酒，說：“創意。”
“創意？創意什麼？”老四問。
“創意什麼都可以，只要有創意，只要是創新，都可以。未來的新生代顧客最討厭的就是一成不變的傳統。所以，未來有創意的新產品就是最符合市場需求的。如果沒有創新和創意，你在電商領域只能被動的接受價格戰，相信你已經領教過。”莒句看了一眼老四。
莒句說的這一點，老四當然深切的感受到。但是，問題是老西想不出自己能有什麼創意產品。所以，老四還是隻能求助莒句，問：“老二，你不要說的那麼玄乎，你就通俗一點告訴我，我具體要做什麼產品，或者你有沒有發現新產品。如果有的話，你出創意，我負責投資和運營。怎麼樣？”老四很誠懇的邀請莒句參加。
莒句想了想，再看看郭峰。
郭峰見莒句看著自己，也跟著老四一起學，說：“沒有問題，我支援，如果錢不夠，我這裡繼續投資。所以，錢的反面你不要擔心，有我和老四。我的錢比老四多啊，再說，麥果多專案做完的話，我還可以多賺兩千萬呢。”
莒句這才點點頭，說：“創意居家用品，是未來永不落伍的產品領域。”
“然後呢？”郭峰問。
“具體點。”老四問。
莒句說：“首先，我們要把產品的範圍定位在廚房、衛生間、臥室與客廳，這四個消費場景裡。只有這四個消費場景式圍繞著家庭式的消費環境，是有家庭成員中任何一人都可能會決定採購或者幾種採購或者私自採購的可能。所以，這四個消費場景的產品是永遠不會落伍的。但是，這四個消費場景裡的產品太多，我們需要分類整理，循序漸進。比如說，先把最適合做電商的產品分離出來。比如說，帶有快消品的特徵，高復購的產品，容易分享體驗的產品，帶有普惠價格特徵的，就是便宜的商品。還有就是儘量沒有明顯季節特徵的產品，這樣銷量會很穩定不容易斷貨。最後是，創意和創新。既然是創意和創新，就應該要有專利或者智慧財產權的保護。所以，我們需要在這方面的專利庫中尋找適合的產品專利，購買或者租用或者授權，都可以。比如說……”莒句又說了這麼多，端起一杯啤酒當茶水喝。
老四也跟郭峰端起一杯，說：“受教，受教，老二還是老二啊。咱倆喝一個。”
莒句喝完啤酒，接著說：“比如說，我就發現一個很有意思的專利。東西很小，且不起眼，專利的名字叫一種食品食物保護罩。”
老四好奇了，搬動椅子，靠近莒句，問：“具體說說，這是一個什麼東西？從名字上，我就覺得很有意思。”
郭峰雖然沒有表現的那麼好奇，但是也是在一邊豎起耳朵聽著。
莒句說：“我也是無意之中在跟南京一個發明人協會玩的時候，無意中聊到這個產品的。當時，發明人也在，所以就聊到這個產品。具體來說，這個東西就是一個替代保鮮膜的東西，它是可以直接把保鮮膜罩在各種尺寸，各種形狀的餐具或者容器上。還帶著鬆緊口，所以，無論大小餐具或者盆，都能直接套上，罩上。這樣就跟你把保鮮膜套上的結果是差不多。但是，這個東西使用方面啊，可以當做一次性使用，也可以當做多次性使用。一個才一毛錢，非常便宜，且划算。發明人說，這個東西可以幫助三億家庭主婦每天節約十分鐘。”
喜歡金牌銷售經理請大家收藏：()金牌銷售經理書更新速度全網最快。
