86、跟電商運營談薪酬二）
“那好吧，費桑，咱們來談談薪酬方面的事宜。”永田西津迫於無奈，只能先跟老四談談薪酬。
老四開門見山，毫不客氣的說：“我要求年薪一百萬元，外加銷售提成2。”
永田西津以為自己聽錯了，不得不再次疑問道：“年薪一百萬元？”
“是的，永田先生，您沒有聽錯，的確是一百萬元。”
永田西津嘿嘿地笑了，他站起來，走了幾步，轉身看看老四。慢悠悠的說：“在你之前，我這裡所有的高管，還沒有這麼高的薪酬。其中包括已經工作了十幾年的副總級別的高管，也不過年薪才幾十萬元。你這個要求太高了吧？”他接著說：“當然了，我不是說你不值，我只是在想，人才市場上比你更加高大上學歷的人才，也應該沒有這個價格。你說呢？”永田西津又把這個問題扔回了老四。
對於永田西津的這個說辭，老四一點都不意外。因為，來之前的時候，老四已經跟莒句溝透過這個問題。所以，老四胸有成竹的微笑著對永田西津說：“永田先生，電商運營人才不同於其他職位的人才。如果這個職位的人才，您隨便能招聘到的話，我想也不會有機會跟您坐在這裡談這個簡單的問題。”
“這個問題很簡單嗎？這可是涉及到年薪一百萬，還有2的銷售提成更是數量驚人的。”永田西津很認真的對他說。
老四也站起來，慢慢地走到視窗，他並不是想怎麼回答這個問題，他是想給永田西津更多的時間思考這個問題。
他等了一會，見永田西津沒有繼續問，他只好對永田西津說：“咱們換一個角度來看這個問題，或許就會有很好的答案。”
“怎麼說？我願意聽費桑說詳細。”
“這個問題其實很簡單，如果我不來久保春日，我現在的電商專案一樣可以盈利百萬元，這一點，永田先生應該不會懷疑或者質疑我有這個能力吧？”老四說。
他說到這裡的時候，永田西津彷彿已經被對方戳到了軟肋。在這一點上來說，永田西津的確是毫無反駁的理由，老四即便不來久保春日做這個電商專案負責人，僅憑現在的專案，老四盈利壹佰萬元是沒有問題的。所以，僅憑這一點來說，永田西津已經處於談判劣勢了。
老四見永田西津沒有說話，就繼續說：“既然我自己都能賺到壹佰萬元，我有什麼理由來你這裡拿更少的錢呢？當然了，我只所以願意來你這裡談，我當然是想賺到更多的錢。我相信這一點可以實現，但是，這並不代表我會放棄壹佰萬元薪酬的要求。您說呢？永田先生。”
永田西津還是不願意放棄自己設定的目的和目標，永田先生意識到一個機會就在面前，如果談到這一點，自己又會重新掌握談判優勢。所以，他微笑著對老四說：“費桑，你剛才也說了，你看到的是久保春日可以給你更多，這其中有機會，也有利益。以目前久保春日的條件，僅僅只是2銷售提成，就完全超過了壹佰萬元的年薪，所以，我沒有理由再給你壹佰萬元年薪。何況，我要給了你壹佰萬元年薪，不但打破了公司現在薪酬的平衡，而且，你也無法保證給予久保春日更多業績的提高。不是嗎？”永田西津仔細觀察著老四的表情，接著又說：“費桑，你有沒有想過，如果以你的能力把久保春日的銷售業績提高一倍的話，你的收入將是遠遠超過兩個壹佰萬元的收入，這樣豈不是比你的壹佰萬元要多的多嗎？”
永田西津反過來戳到了老四的軟肋，老四當然知道這一點，也或者說，老四就是為了這一點來的。
老四不得不重新評估自己在這場談判中處於的位置，以及，自己還有什麼能佔據洽談優勢的資源。
就在這個時候，莒句敲門進來了。他只需要一眼，就從雙方的表情中看到了洽談陷入了僵局。他問永田西津：“永田先生，我可以進來嗎？”
永田西津見莒句，就招手讓進來坐下來。並且主動邀請莒句可以參與到這場洽談中來，還簡單的給莒句介紹了他跟老四之間不同的意見和僵持的原因。問莒句有何高見？
莒句看了看老四，他從老四的眼睛裡已經看到了老四救助的希望。
莒句心想，應該如何才能幫到老四呢？從心裡講，他很希望老四能接下這個專案，這不光有利於久保春日跟四十五厘米公司之間的配合，更是在一定意義上講，自己也間接的掌握了久保春日的很多資源。只要自己能間接的掌握了這個資源，無論是歐陽櫻梓，還是老四，自己都能觸手可及的幫助的到。
他想了想，說：“其實，等於2的方式有很多，何必非要用1+1的公式呢？”
“怎麼講？”永田西津一聽莒句的說法，感覺很有意思。
老四也熱切的看著莒句，希望儘快能扭轉這種僵持的局面。因為在商業談判中，僵持的時間越久，可變的原因和不可操控的因素就會越多。
莒句跟他倆說：“現在費玉慶的意思是要一百萬元的薪酬，而對於久保春日公司來說，從未支出過這麼高的薪酬。其實，關鍵的因素，並不是久保春日支付不起，而是，覺得這個壹佰萬元的薪酬支付的值不值得？是這樣嗎？永田先生。”
永田西津想了想，似乎覺得莒句是站在他的立場上來說這個話的。就點頭認可了莒句的說法。
莒句接著說：“在我看來，你們都陷入了雙方的原則框架中，使得雙方都沒有一種主動願望，這是影響了這個談判的程序。如果你們願意的話，不妨聽聽我的意見。我覺得費玉慶可以考慮放棄一百萬薪酬的說法，而是改用一個久保春日的認可的合理的薪酬方案。但是，在業績上，久保春日應該給費玉慶一個獎勵的承諾，例如，業績提升部分，銷售佣金可以翻倍獎勵。你們覺得呢？”莒句說完，看看他們倆。
費玉慶雖然知道莒句肯定是在幫著自己的，但是，似乎眼前的說法，更是好像在幫助了久保春日和永田西津那邊。所以，他想了想，沒有立即回答莒句的這個問題。
永田西津想了想，莒句的提議跟自己設想的目的和目標已經越來越近了，自然沒有不答應的道理。
喜歡金牌銷售經理請大家收藏：()金牌銷售經理書更新速度全網最快。
