67、做銷售不要撒謊
“喂，陳總啊，我是之前跟您聯絡過的那個小劉啊……”。
莒句發現新來的銷售員小劉正在對著電話裡跟客戶胡扯，甚至還在為自己的一個拙劣的小技巧而沾沾自喜。
“別扯了，你啥時候跟我聯絡過？”客戶會很憤怒的掛了他的電話。
他似乎無所謂，繼續撥通了第二個客戶的電話，繼續說：“喂，秦老闆，您好，我是之前跟您聯絡的聯絡的小劉啊……”
電話那邊的秦老闆直接反問他：“你有什麼事情，直接說。”
小劉趕緊對著電話裡的秦老闆說：“就是我上次跟您聊過的，關於您公司產品的營銷策劃的專案……”
小劉的話還沒有說完，就被秦老闆直接結束通話了。
他不甘心，繼續準備給一個新客戶打電話的時候，莒句讓他停下來。讓所有的銷售都停下來。
莒句對所有的銷售都停下手頭的工作，簡單的把小劉剛才兩個電話訪問客戶的過程講了一遍，問大家：“誰還在使用剛才的這個銷售技巧，或者說銷售方法的？”
新來的幾個銷售，都表示正在使用這個方法。
莒句看那麼多銷售都在使用這個方法，於是很好奇的問：“這是誰教你們用的這個方法？”
幾個銷售紛紛看向楊霞。
莒句看著楊霞，問他：“姑娘，是你教他們的？”
楊霞略微愣了一下，辯解說：“是朱總教我的，我就順便教了他們。”
莒句繼續問他：“你覺得這個方法很有用嗎？”
楊霞似乎沒有明白莒句的意思，只好吞吞吐吐的說：“也不是很好用，但是，也沒有更好的方法。”
莒句意識到這個問題的嚴重性了。莒句很嚴肅的對大家說：“以上的這個例子，就足以說明，銷售員的謊話會被99的客戶識別或者拆穿，還可能會被超過10的客戶當面拆穿。試想一下，如果客戶認為你做銷售第一次就開始撒謊扯淡，那麼，客戶憑什麼還敢相信你？信任你？所以說，不要為了僅僅只是爭取跟客戶見一面，就編造不靠譜的理由。這樣不但不會談下客戶，甚至還可能會導致你直接被客戶否決。”
“但是……”楊霞忐忑的問。
“但是什麼？”莒句問他。
楊霞問：“但是，除了這個方法之外，沒有更好的方法啊。”
