九點鐘不到，郭峰就坐在會議室裡，等著高川和金華盛。
還好，九點鐘剛到的時候，高川和金華盛就一起到了公司，路上倆人在車上還在昏昏欲睡的樣子。到了公司也掩蓋不住滿臉的疲憊，還在小聲議論著，不知道峰哥幾點到公司。
結果，倆人剛到門口，助理小王就喊住他們，說，郭總在會議室等你們呢，還不趕緊去？
嚇得他倆，放下包就趕緊往會議室跑。
到了會議室看見郭峰彷彿昨天什麼都沒有發生一樣，坐在那裡看檔案。倆人看看牆上的鐘，剛好九點整。
郭峰看見他倆進來，看看手錶的時間，表示還算滿意。對他倆說，挺好，沒有遲到。
他倆坐下的時候，心還在狂跳不止。
郭峰把手裡的檔案向他倆一推，看看這個標書。
金華盛拿起標書，高川輕聲的問，昨天……
郭峰打住他說，昨天已經過去了，今天做今天的工作。
金華盛看完標書，推給高川看。問，麥果多新建專案，我們倆負責麥果多專案，是不是有點資格不夠啊？
郭峰沒有立即說話，等著高川看完。然後示意詢問，你怎麼看？
高川卻表示，峰哥，我們一定拿下麥果多專案。
郭峰點點頭，說，正確，一定拿下麥果多專案。指著金華盛說，有信心，資格就夠，沒有信心，資格夠了就能拿下來嗎？
金華盛知道自己又錯了。
郭峰接著對他們說，談一個專案，要做到知己知彼知他，才能百戰九勝。
一句話，又直接把他倆給說傻了。
什麼叫知他？為什麼是百戰九勝呢？金華盛問。
高川回答說，所謂的知己知彼知他，意思就是，我們要充分的瞭解甲方的需求，瞭解自己的實力，還要了解競爭對手的情況。至於百戰九勝，我也不懂。
郭峰點點頭，肯定了高川的說法，說，高川說的對，但是不全面。所謂的知己知彼知他，就是讓你們做到，全面的瞭解客戶資訊，其中包括不限於，客戶的老闆、負責人、權利人等所有相關人員的姓名、性別、愛好、習慣、權利大小等資訊，還要了解客戶的產品、客戶、市場等所有資訊，這些資訊瞭解的越全面，我們才能制定出越準確的方案。所謂的知己就是要了解我們在競爭中處於的優勢和劣勢。所謂的知他是要全面瞭解，有多少潛在的競爭對手，競爭對手的負責人的資訊，競爭對手的企業、實力、競爭資源，以及競爭對手的優勢和劣勢。總之一個要求，資訊越全面，才有更大的勝利的可能。
這個時候，助理小王端著三杯咖啡進來。
郭峰讓小王放下咖啡，然後出去。
小王準備要問點什麼的時候，郭峰臉一冷，問她，難道沒有看見我們在開會嗎？記住，以後凡是開會期間，沒有允許你進來，一律不得進來打擾，明白了嗎？
小王只好悻悻的出去了。
郭峰接著對他倆說，你們要有商業機密的意識，凡是涉及到客戶資訊和開會內容，一律都列為商業機密，不得向任何人透露。
接著他繼續介紹說，所謂的百戰九勝，意思是指，我們只要拿到9的專案就是成功。任何銷售都不可能覆蓋百分百的市場佔有率，如果想爭取全部客戶，那是自欺欺人。我們是要拿專案，但是，我們也要理性的思維，把所有精力和財力物力，只用到9的精準專案中，明白了嗎？
他倆立即回答，明白了，峰哥。
郭峰端起咖啡，示意他們也喝點咖啡，醒醒神，立即啟動麥果多一號計劃。
目標結果，一定拿下麥果多專案。
喜歡金牌銷售經理請大家收藏：()金牌銷售經理書更新速度全網最快。
