莒句他們三個坐下來之後，往門口處張望了一下。
那個叫蘇進濤的小夥子似乎很敏感的意識到了什麼，就很自信的說：“今天只有我跟你們談，我爸爸對自營品牌沒有興趣，他只對生產和製造感興趣。所以，是我邀請你們來的，不是我爸爸。”
莒句有點迷惑的點了點頭，說：“不好意思。”
楊霞向年輕的蘇先生介紹了莒句和歐陽櫻梓，然後掏出名片，跟他交換。
但是，蘇先生只是接了他們三個的名片，並沒有遞出自己的名片。而是拿起手機晃了一下，簡單的說：“先聊，回頭走的時候，加個微信吧，我不習慣使用名片。”
楊霞三下五除二的，用了不到三分鐘就介紹完了公司和公司的業務以及一些類似的案例。
蘇先生，眉毛一挑，問：“完了？”
楊霞在猶豫著看了看莒句，詢問：“還有什麼可講的嗎？”
莒句用眼神安撫了他一下，示意讓他先坐下。
莒句問：“蘇先生，是不是可以介紹一下計劃或者想法，或者想實現的目的或者結果？”
年輕的蘇先生很簡潔的介紹說：“我只有一個目標，就是想實現自己的品牌目標，擺脫製造代工廠的痕跡。”
莒句接著問：“蘇先生，那您想是走什麼渠道呢？傳統的線下銷售渠道，還是電子商務的線上渠道？目標市場是國內，還是國外，還是國際市場？”
蘇先生似乎很老練又很乾脆的反問：“莒經理，您有什麼專業的建議嗎？”
莒句自信從容的說：“如果想要快速發展，最好還是採用電子商務模式，走線上渠道。這種方式比較傳統的線下銷售渠道，來的更快，而且費用相對比較低。傳統線下銷售渠道，各地地域佔據非常清晰，各個品牌以及地區代理防禦性意識比較強烈，所以，發展線下的困難會比較大。而且，傳統的線下代理商對利益追求比較重，不會真心與您一起發展品牌和規劃品牌以及培養品牌，他們只是希望儘快盈利為目的。而且，以您現在作為一個新品牌來說，缺少品牌號召力，在招商過程中，進展速度會比較緩慢，而且成本比較高。”
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“比較來說，如果選擇發展線上的電商模式，可能會快很多。第一，線上電商模式沒有清晰的地域特點，開啟顯示屏，就意味著你會面對全國乃至全球的消費者。第二，雖然線上競爭比較激烈，但是，面對的消費者數量也大很多，所以，只要有產品優勢和銷售優勢，線上電商發展速度會來的更快一點，而且對於品牌拓展也會更加相互促進作用。第三，關鍵產品設計理念，我參考了一下瑞馳過去三年的新款產品設計方案，更符合年輕消費者的購買需求，所以，我建議走線上電商模式可能更適合。”
蘇先生認真的聽完莒句的介紹，很肯定的同意認可，說：“我也是這樣想的。”接著說：“那麼就按照線上電商模式，準備一個計劃書吧。”說著已經合起電腦，準備走人了。
說完了，這次真的是說完了。楊霞心想。
莒句還準備說點什麼的時候，歐陽櫻梓插話問蘇先生：“蘇先生，您能拿幾個您的新款或者主打產品讓我們看一下或者體驗一下嗎？”
蘇先生認真的想了想，說：“稍等一下。打電話讓助理去拿產品了。”
這個時候，楊霞著急的想，老大說過，拜訪客戶要超過三十分鐘，才可能給客戶留住印象，不然的話，可能第二天客戶都忘記你是誰了。
這才十分鐘，下面該聊點啥呢？求救的眼神再次看向莒句。
莒句還沒有救場的時候，歐陽櫻梓接著對蘇先生說：“我有幾個同學都是做電商的，只要您的產品好，我可以幫您推薦給他們，看看能否在電商代理這塊合作一下啊。”
蘇先生好像對這個話題很有興趣，主動給拿了三罐可樂分給大家，特意選擇坐在靠近歐陽櫻梓的對面位置，跟歐陽櫻梓聊了起來。
歐陽櫻梓說：“現在電商已經成為年輕消費者的一個不可或缺的渠道，所以，已經有好幾個同學現在都在從事電商業務，也有兩個同學自己單幹了，聽說還運營的不錯。每年也有幾千萬的銷售額了。”
蘇先生很有興趣地向歐陽櫻梓瞭解，問：“他們都在哪個平臺，具體做什麼類目的產品等等。”
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