做完這些，感覺沒什麼遺漏了，就找了紙筆，開始坐下來寫計劃書。
皮鞋店是他經營商場的第一步，必須好好謀劃一下。
短時間想不出好辦法，於是想到了會員制。
會員制最大的好處，就是按照顧客的消費等級給折扣，這樣擁有會員卡的人，就會不斷介紹朋友來買東西。
當購買的金額達到一定數量，從初級會員卡升到中級會員卡，再到高階會員卡，直到頂級至尊會員卡。
折扣也從九折、八折、七折到六折。
有這麼大的優惠力度，對任何人都有非常大的吸引力。
不管是誰，辦了會員卡，肯定會想方設法升級。
當然升級時，還可以送些小禮品，比如牙刷牙膏毛巾等等。
升到至尊會員卡，則記下顧客的姓名和生日，在生日那天可以領一份貴重禮物，又有面子又得實惠。
反正一切的措施，都是讓顧客買過一次後，主動拉人過來消費升級。
只要顧客願意這樣做，那店鋪的生意就不會差了。
等大家接受了會員卡這種模式，接下來擴大店鋪面積，同時推出更多的商品，包括衣服和日用品，就初步有了小型商場的雛形。
接下來要做的，就是培養幾名有商業頭腦的手下，照著自已思路管理。
也就是說，等店鋪的風格和管理人員都固定下來了，到時想如何擴張，都由自已說了算。<百貨商場等等，更有大量後來居上的創業者，以及國外資本大享來國內開分公司。
這些企業大多要到九十年代才開始崛起，夏臻提前佈局這一塊，一旦時機來臨，就可以佔盡優勢。
有前世的經驗在，制訂這種計劃其實很容易，難點在於人才的培養。
夏臻重生到現在，雖然已經有了幾個可用之人，卻遠遠達不到自已的要求。
痛定思痛之下，最後決定把彭民浩調過來，讓他替自已負責這一塊。
正好他的腿已經恢復好了，於是把他叫過來，把自已的計劃跟他說了一遍，希望他能幫自已把這一塊管起來。
“可是我沒有接觸過這些啊？”彭民浩見夏臻叫自已，以為他準備把運輸公司搞起來，聽後就有些失望。“你要找這樣的人，可以去供銷社打聽一下，挖個人才過來啊！”
這是他跟夏臻平時聊天時，學到的話。
以前他一直以為在單位老老實實上班，拿一份固定工資，就等於成功了。
因為腿受傷，在夏家的房子住下來之後，才知道自已以前的見識少了。
現在他已經能接受個體戶和私營作坊，同時認定夏臻的話沒錯，這些將來會是社會的主流。
他也願意跟著一起幹，給自已謀個好出身，多賺一些錢。
“只要你願意學，我會慢慢教你，咱們有的是時間。”夏臻安撫道。
他用人一向是先看人品，再看能力。
這裡的人品，不是指人有多正直，而是必須明事理，為人忠誠，跟了自已後能一心做事，不三心二意。
至於品德方面，只要有起碼的做人底線就行。
商場如戰場，道德君子註定成不了大事。
就像滬市那邊的肖陽和吳大軍，品性方面肯定後者更佔優，他卻選擇重用前者。
