李植直接說道：“這個價格太高！”
那薛員外大聲說道：“我給孟掌櫃也是這個價格。如何高了？”
“我一次買的是一萬斤，這麼大的量，怎麼能和半天沒一筆生意的孟掌櫃去比？”
薛員外點了點頭，笑道：“那我給你一個優惠價格，十五文半一斤。”
李植暗罵這薛員外摳門，一次只降這麼一點價錢，搖了搖頭道：“還是太高！”
薛員外吹了吹鬍子，不滿說道：“再低低不下去了，再低我便要虧本了。”
李植看了看薛姓商人，侃侃說道：“薛員外，我可是一次跟你買一萬斤！而且我以後生意越做越大。要不了多久，我就要和你買更多。”頓了頓，李植說道：“我這麼大的量，沒有優惠的價格是不行的。今天我便和你說個最高價吧，十四文一斤。”
聽到李植的報價，薛員外臉上一黑，暗道這少年怎麼殺價這麼狠辣，已經殺到自己成本線上面一點了。頓了頓，薛員外十分不爽地說道：“這個價格，我怕是做不了。”
李植正色說道：“薛員外，你也說了，從漕運入京師的堿面你只供應了一半，顯然這天津衛還有其他的堿面商販過路。薛員外你不知道，我對堿面的需求是一天大過一天，倘若薛員外不做我的生意，我去和其他堿面商人做生意，那到時候生意做大的，就是薛員外的競爭對手了。”
那薛員外被李植說得十分不爽，吶吶問道：“你的生意，以後要做多大？”
李植想了想，侃侃說道：“只怕到時候一個月要給你買十萬斤！”
薛員外吃了一驚，問道：“要這麼多堿面？你買去做什麼？”
“這便是我的秘密了！”
薛員外顯然是被李植描繪的前景吸引，開始重新估計形勢了。他吸了一口氣，無奈地說道：“十四文再加一點，十四文半我便允了你！”
李植看著薛員外的臉色，知道薛員外已經投降，淡淡說道：“半分也加不了！”
薛員外見李植死死咬住價格，氣得冷哼了一聲，咬牙說道：“好，本來我這堿面，至少也是要賣到十五文的，不過既然小友你以後要做這麼大的買賣，我就成本價格，十四文一斤賣給你了！”
薛員外這話說得清楚，是因為李植以後的大量採購自己才低價賣給李植的。如果李植是在吹牛，以後沒有這麼大的量，薛員外就可以名正言順提價到十五文了。
李植也知道薛員外話裡的心機，不過肥皂産業的發展迅速，逐漸擴大規模是必然的，李植並不擔心這個。
見李植一路殺價，以這麼低的價格買到貨物，孟老頭十分驚訝，暗道這十八歲的少年怎麼這麼精明，頓時看向李植的目光都不一樣了。
李植伸出手來，和薛員外握了握手，笑道：“那就仰賴薛員外的供貨了，後天起我便要貨，還請薛員外清早把貨送到東城井邊坊李家。”掏出一貫銅錢，李植又說：“這一貫銅錢，便是訂金。”
薛員外當然不懂得二十一世紀的禮儀，不知道李植為什麼握了一下自己的手。他無奈地笑了笑，讓站在一邊的僕人收下了訂金，說道：“你放心，既然你買了我的貨，我自然會給你送到門上。”
“還沒有請教薛員外的名諱！”
“不才薛六安！”
李植這才作了一揖，淡淡說道：“李植告辭！”
