掌櫃的面露喜色：“姑娘有什麼可以代替的？”
白子芩道：“我是山奈村的，上次來您店裡的時候，您看中我們村村民的芡粉和木薯黃，如果用這些替代，你看可以嗎？”
“可以，怎麼不可以！那可是好東西啊，比大米耐飢！可是上一次你們村的村民就沒有答應呢！姑娘能說動他們？”掌櫃的記得那幾人的態度挺堅決的，這個小姑娘可能說得動那三個大漢。
“不瞞掌櫃的，我們村子也是被蝗蟲啃的沒剩下多少過冬的糧食，這才有了分發那五車糧食的事兒，掌櫃的價格給得合適，我再去跟村民們說一說，肯定能成！”因早先就與大叔們有約定，白子芩不好說那是自己的東西。
掌櫃的急忙表態：“如果此事能成，我願意用兩倍的市場價格購買！”
“我們都是鄉親，這樣的竹槓可不敢敲，我們山奈村的村民雖彪悍了些，可也是淳樸的，不用掌櫃的如此破費。
“芡粉不能用斗量，會有損耗，就按重量計算，芡粉四文一斤，木薯黃兩文一斤，掌櫃的覺得這個價格如何？
“比之之前就有兩倍之多，想來村民們也能同意！如果掌櫃的覺得可以，我明天讓人給你送個準信來！”
“這個價格豈不是比現在大米的市場價格還便宜？這怎麼好意思，這樣會讓姑娘為難的！”掌櫃的看事有可為已然十分高興，如今這般簡直就是出乎意料。
在商言商，當然是賺得越多越好。可在一方經營做得是長期買賣，自然也是誠信為佳。這一點掌櫃的門清，絕不會為了一時之利而自毀根基，這也是他為什麼會低價出售帶石頭大米的根本原因。
“南北貨行此番是為賑災籌糧，我們山奈村豈能趁火打劫！掌櫃的放心就是。我們山奈村有一種丸子，但不易久存，三日內還是能吃的！如果掌櫃的老家離得此處近，方便運輸，我們可以做一些。跟著芡粉一起煮來吃，倒是十分合宜！”
“要，就是那個丸子湯對吧，好吃！這個丸子有多少我們收多少！也按以前市價的兩倍如何？”掌櫃的摸到了一些白子芩的脈，這個姑娘對他脾氣，聰明且不貪心！
“可以！”白子芩點頭，想著田妞會高興吧！
“如此，就多謝姑娘了！來回路遠，你帶一隻我們南北貨行的信鴿回去如何？以後你有什麼事，我們可以信鴿聯絡！可行！”如果有了這兩樣東西，這一趟差事怕是能辦下來了，以後可以回老家見父老鄉親的時候，也能抬起頭了。
他有預感，這個姑娘肯定會給他帶來更多的收益的。一隻兩隻信鴿算什麼！
白子芩在他眼裡看到他不小心流露出來的讚許，心中明白，這個掌櫃的算是搞定了，這才是這趟買賣最划算的地方。她說到：“掌櫃的客氣了！有信鴿的確方便很多，我一會兒回去帶上！
“如此，這芡粉和丸子這兩件事兒我回去之後一併辦了。
“上次跟您提過的凍瘡膏我已經帶來了，就按我們說好的，你們抽一層利。麻煩您了。”
“這是應該的，姑娘這是照顧我們生意，不過，這個錢……我要等賣完才能給你結，你看可以？實在是最近手頭有些緊。”掌櫃的說的是實情，總店撥下來的銅錢還沒有運到。
“可以，本來就是你們代賣而不是賣給你們，賣完結賬，這個很是應該。不過我們山奈村村民的東西可不能賒欠，掌櫃的省得？”白子芩這話過去，掌櫃心中讚許，這小姑娘真是做生意的料呢。
“這個自然，如此，我先給你就這凍瘡膏立個字據！”掌櫃的興奮地握筆的手有些發抖了。
出了南北客棧的門，白子芩就把凍瘡膏的字據交給田大郎：“田大哥，以後藥鋪這一塊我就拜託你了。今年蝗災，我本來打算做的酒精棉也沒有做成，我們這個藥鋪還是要晚一點才能開了。
“如果能想到其他有噱頭的東西，我們也可以試試，不過，今年年成不好，這藥鋪就算開起來，估計也沒有賺頭的，我們現在這個樣子，雖然有心，可真要幫人，怕也是有心無力。”
“俺都聽你的，可是俺怕管不好！”田大郎覺得這個擔子太重了一點，他怕做不好。
“慢慢來，誰也不是一下子就會的，我們都是邊學邊做。”白子芩是相信田大郎的，他心細，周到，好學不倦，就是膽子小了點，多見見世面，膽子會越練越大的。
“謝謝阿芩妹妹！”田大郎發現不知不覺中自己已經被眼前這個姑娘甩在了身後。
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