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<今天起點都市勵志二類推薦，自我表揚個，再發一章，晚上還有哦>
想到劉偉對我的評價，我一時好奇，就問李繼明我缺少的是什麼。
李繼明想了一下，喝口水說：“徐峰的穩重、杜明濤的精明、王鵬的憨厚、周方旭的爽直，他們每個人都有自己的性格，也都有自己的一套銷售風格。你缺少的就是這種風格，雖然你剛剛做銷售，什麼事情還都是模仿，但我更希望你能夠在別人基礎上悟出一套自己的性格和方法，不然你永遠不會有大的突破。”
“恩，謝謝！”我滿意的點點頭。
“不過你的勤奮好學也是其他人不具備的，這是你的一個優勢，但是會學不一定會用。舉個簡單的例子，同樣的時間裡，你可以學會兩本書，而我只能學一本，如果我的運用能力達到70，你的只有30，兩本書的運用能力加起來也只有60，所以你應該學以致用，提高自己的運用能力和分析能力，剛出校門，學習只是一個開始。”
“恩”我敬佩的看著他，一直都聽說李繼明微微爾雅卻心思縝密，今日一見，不得不佩服。
手擀麵上來，我們以水代酒碰了一杯，這樣的朋友，交一百個也不嫌多。
送過李繼明，一個人走在路上，回想著劉偉和李繼明的話，該怎麼去提高自己？每個人都要走自己的特性，不只是去模仿別人，如果是這樣，我的風格在哪裡？應該往哪方面發展？我很矛盾，以前只知道努力的去做好自己的事情，提升自己的業績，從來沒有考慮這麼多問題，現在想想確實是自己把最重要的東西給丟了，他們只是給我提了個醒，幫我指條道罷了。就像劉偉說的，我現在進了一個死衚衕，不知道下一步該往哪兒走，越想越覺得迷茫。
劉偉的那番話雖然是無的放矢，沒有緣由的說出來一大堆道理，但是似乎又是在指點著什麼。做業務這麼久了，我也曾想著總結一下自己的經驗教訓，但是想來想去，又似乎沒什麼好總結的，整天都在市場上泡著，無非是和客戶聊聊天，多跑幾圈終端，這似乎和那些大道理都是打不上邊的事情。
忽然間我想到了徐峰和杜明濤，想到和他們在一起的時候，他們的談話技巧和銷售風格。李繼明說我一直在模仿他們，想來在理，因為從開始入門到現在，一直都是徐峰在幫我，所以我的風格更接近徐峰。劉偉說我應該結合徐峰的穩重和杜明濤的執著，而今看來，還是相差甚遠。
在和客戶談論的時候，我只知道聊天，拉關系，卻忽視了一些東西，是什麼？對了，是目的性，徐峰和杜明濤每次和客戶溝通都更像是一次談判，每次都帶有目的的去談，不管是什麼話題，到最後總會繞回來，有的放矢。而我呢？可以說完全沒有章法可循，更像是一種閑聊，沒有任何意義。
如果像我這樣走下去，過一天和一年又有什麼區別呢？做銷售不就是為了提高自己嗎？我暗下決心，應該吧自己曾經最擅長的東西拿出來，學會去分析問題，去了解客戶的心理，這才是最重要的。
天氣炎熱，衣服也漸漸濕透了，但是似乎眼前一亮，思路也漸漸清晰。誰說跑業務就是跑終端，只有辛苦沒有收獲，如果沒有劉偉和李繼明的話，可能我一直都這麼混混沌沌的過著。跟著徐峰這麼久，我所學到的，只是些嘴皮子功夫，而他真正的沉著、睿智到現在才有所體悟，自己真是笨的可以。
正在路上走著，似乎感到有什麼不對勁，停下來抬頭看去，既驚訝又好笑。我停在十字路口處，之間四面的汽車都在瞬間停了下來。望去，四面的路燈竟然都熄滅了，路上的轎車都停了下來，沒有路燈，誰也不敢往前沖。
幾分鐘過去了，路燈還是黑色的，有幾個大膽的行人已經從斑馬線上走了過來，一輛轎車“蹭——”的一聲，打彎直接沖了出去，這一下可嚇壞了周圍的行人，都站在原地不敢再走動。路上司機有點不耐煩了，“滴——滴——”的鳴笛聲時斷時續，噪雜不堪，路旁已經有幾個人撥通了110。幾分鐘過後，幾個民警騎著摩托過來，梳理著交通，這才慢慢恢複正常。
之間那帥氣的交警手戴著白色手套，眼上黑色墨鏡，轉身手掌一揮，行人和車輛都停了下來。幾分鐘後，交警又原地轉身，朝前邊過來的車輛一個手勢，車輛停了下來。後面一輛轎車似乎有什麼急事，車速太快，見交警揮手，司機“呲——”的一腳踩下剎車，轎車“吱——”的一聲停了下來，四個輪子因為和地面摩擦太過激烈，冒出一溜淡淡黑煙。隔著車窗看到裡面後座上小姑年在車停下來的那一刻，整個人被閃的有一尺高，嚇得花容失色，雙手捂住嘴巴。
從沒見過這麼怪的交通，笑了笑，快速走了過去。
