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書接上文。
當林星想用招商銀行來規範杭州乃至整個浙江的金融系統時，卻發現面臨著不小的難題。
第一重壓力來自於民間金融機構的沖擊。經過粗略的調查，僅僅杭州的地下錢莊就有二十家之多，這還只是查得出來的，算上那些查不出來的，和其它州縣的，保守估計，浙江的地下錢莊起碼不下一百家。這些地下錢莊掌握著巨額銀兩，可以大量放貸，滿足廣大借戶的要求。而且已經運營已久，頗成規模，招商銀行想要從中分一杯羹，絕非易事。
第二重壓力來自官府的名譽。地下錢莊之所以如此猖獗的原因，在於浙江州府的名譽太差，常常利用官貸變相剝奪百姓，肆意提高息錢和更改還貸日的事情屢見不鮮。正因如此，百姓才寧願借地下錢莊的高利貸，也不願借官府的官貸。事實上，自從王安石變法以來，浙江是天下各州之中因為青苗法斂財而導致官員落馬最多的地方，林星的前任就是一個例子。“無官不貪，浙官最貪”這句話流傳甚廣。提高官府的公信力，已經是擺在林星面前迫在眉睫的事情，這不僅僅是為了推廣招商銀行，更是為了重塑官府形象。
第三重壓力來自於居民信用記錄的缺失。比起廣州日益完善的居民信用記錄，浙江卻是嚴重缺失。一來是浙江州官落馬過多，政策朝令夕改，人員調動頻繁，導致文案不完善。二來林星初來乍到，四通快遞和順風快運又都留在了廣州，沒有了這些滲透到社會的每一個角落的夥計們，林星無法準確地掌握潛在客戶的過往信用記錄。
雖然困難重重，但林星一統浙江金融市場的決心沒有動搖。
經過一番籌備，招商銀行還是開起來了。在杭州有一家分行和四家支行，共五家招商銀行營業部，分佈在杭州的各大區。
對於這樣的新鮮事物，經過一番宣傳，人們已經漸漸知道什麼叫銀行。也清楚了招商銀行的部分業務，雖然有些人表現出強大的存款和貸款意願，但更多的人還是選擇了觀望。那些地下錢莊的老闆們，更是一副我看你招商銀行怎麼搞垮我地下錢莊的心理。
此刻，在招商銀行杭州分行的營業部。
林星和杭州司戶參軍杜孤鴻站在營業部的後面，看著稀稀散散的客人進出銀行。
杜孤鴻向林星介紹道：“大人，今天是招商銀行第一天開業。我們合署衙僚秉承大人的旨意，竭盡全力勢要幫招商銀行取得開門紅。為了保證業務流暢，府中的所有負責民政的官員，都被我叫來站臺。他們在水利補貼和青苗法則等方面長期與百姓打交道，熟知民生，認識的人很多，這樣一來，業務員就能根據他們的經驗，決定對那些百姓放貸，放多少貸，息錢多高，期限多久。”
林星果然看到銀行櫃臺前站著許多州府官員，不少百姓進來之後都和他們打招呼，顯示他們的人脈很廣，有他們給業務員親自指導，相信可以大副減少壞賬的數目。
對於杜孤鴻的做法，林星深表贊賞，道：“杜大人，你做得很好！”
杜孤鴻受寵若驚道：“大人，叫我孤鴻就好了！這些都是孤鴻應該做的。除了讓官員站崗之外，前期我們打算不要把生意鋪得太開，先小規模地放貸，只對那些口碑好的百姓進行放貸，那些地痞流氓什麼的，暫時不予支援！”
林星點點頭，道：“不錯！前期我們人手不夠，精力有限，應該縮小範圍，慢慢再把業務鋪開。孤鴻，我在想，有沒有一種既穩定，又回款很快的業務，我們可以先重點發展的？”
杜孤鴻雙目一亮，道：“有！大人，你說的這種業務，就是隔夜拆借！”
