“歡迎遠到而來的華夏客人們！藍潤公司新藥產品復神一號的資料我們恩科醫藥已經仔細研究過，說實話，給藍潤做新藥渠道代理恩科也感到很榮幸。”
哈德曼是個爽快人，並沒有華夏生意人那麼多的彎彎繞繞，這也是大多數歐美人的特點，爽快而直接。
點明瞭意向之後，他接著說道：“我們恩科願意給這種新藥作渠道代理，不過關於合作的渠道費分成的問題，卻有一點小意見……恩科在國際雖然不是最頂級的醫藥渠道商，但也排在世界前五十行列，目前主要流通渠道除了眾所周知的那十幾個發達國家之外，另外在非洲和澳洲也有一定的網點推廣。”
“這樣的話，恩科在全世界的流通渠道其實應該囊括二十多個國家，所以關於海外代理渠道費的分成，恩科希望得到產品利潤的六成。”
說完這些哈德曼哈哈一笑，目不轉睛盯著秦朗以及藍潤的談判團體，等待這些遠來的客人說出自己的意見。
而秦朗跟唐倩並沒有直接就接上哈德曼的話頭，而是抓緊時間，跟其它同伴先交流了一陣。
在這裡就先介紹一下海外渠道商的渠道代理跟華夏渠道代理的不同，在國內，藍潤醫藥直接以出廠價將新藥出售給合作方懷仁醫藥連鎖集團，之後的藥品的市場銷售環節基本就跟藍潤無關。
而在海外，資本家為了控制風險還有更好的一種代理方式，就是合作經營方式。
比個比方，在合作經營這種模式裡面，秦朗作為產品供貨方將新藥產品提供出來之後，作為交換方的渠道商恩科醫藥並不需要馬上支付購貨款，而是先將新藥產品透過渠道流通市場進行銷售，產生盈利之後才跟供貨方進行結算。
而具體的結算方式，就是扣除了產品的成本和中間環節的資本消耗之後，新藥產品所產生的利益進行比例分配。
說起來，這種分成銷售的模式無論是對供貨方，還是渠道商都有一定的好處。
在供貨方這邊，供貨方提前鋪貨看似需要大量的資金成本，但是之後卻參與了渠道商的經營，如果與渠道商之間分成合同談得不錯的話，之後賺到的錢絕對比直接以出廠價銷售藥品多很多。
而在渠道商這邊就是零風險經營，只需要提供渠道，盤活了資金流，這樣的情況之下作為渠道商也可以將攤子鋪得更大，杜絕了經營過程中出現資金斷裂的可能。
研究了一陣之後，秦朗這時候對著哈德曼搖了搖頭，說道：“經過商量，我們藍潤認為六、四分成的結果不是很合理，我們藍潤公司既要承擔產品的大量錆貨和銷售風險，又要花大量資金作海外廣告推廣，最後卻只能得到如此少量的渠道利潤分成，實在太不划算。”
“而且復神一號這種新藥已經透過了華夏國內市場的檢驗，總體反響良好，可以預計這種新藥經過廣告推廣之後，在海外市場絕對又是一輪爆發式大賣的情況，所以我們藍潤的意見是這個分配方式應該反過來，產品六成的利潤歸藍潤才對。”
“六成利潤歸藍潤……這好像很不合理吧？”哈德曼吃了一驚，趕緊搖頭，他覺得藍潤這些人還真是夠狠夠大膽的。
事實上恩科作渠道代理多年，還沒有隻拿四成分潤的先例……再說了，恩科作渠道代理看似沒有什麼風險，但是渠道運營的人員與場地成本也很高，當然也要為自己爭取更多的利益。
接下來，雙方就渠道分成的事情展開了激烈的談判，雙方都是咬緊了不放鬆，充分運用了現代商業談判過程中所有的談判技巧。
這一場拉鋸戰式的談判，秦朗接下來都是交給了唐倩以及談判團隊成員來完成，畢竟這些人更加專業。
喝著苦澀的黑咖啡，秦朗靜靜地閉目養神等等著談判的結果，在這種紛鬧的環境之下，別有一番出塵的味道。
達到元嬰中期之後，秦朗現在的心境也越來越清逸脫俗了，氣質跟以往相比也有了一些細微的變化。
這一通談判足足進行了四五個小時，足見整場談判的激烈和艱苦，商人對於利潤的追逐向來都是不遺餘力，所以在座雙方為了合作過程中彼此間的利潤分配也是拼盡了全力。
而之後，關於“復神一號”渠道分成的分配終於確定了下來，雙方都讓了一步，最後決定新藥的渠道利潤進行五五分成。
對於這樣一個談判結果，雙方都表示能夠接受，於是接下來就開始正式授權和簽約合同。
哈德曼向自己的助手口述了一遍，然後他的助手就離開了，過了大約十來分鐘後，助手就帶著二份已經擬好的合同重新回來。
這是二份全英文的合同，作為主要談判代表的唐倩和團隊成員仔細地看了一遍之後，終於確定合同沒有問題，然後將合同擺到了秦朗面前，讓秦朗簽字授權。
