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史央清說要介紹個人給他認識，從需求倒推來說，大抵是本地的經銷商之類的人物，可能會是個傳統的英國人，亦或者其他國家的，總之在腦海裡是個白人男性的形象。
但真的見到的時候其實不是，唐曉蓉女士帶來的是個黃面板的女性，披散波浪長發，身穿咖啡色的棉絨風衣，黑色的牛仔褲塑出了完美腿形。
見到她的地點其實也比較特別，那便是伊頓廣場，史央清的房子裡，看起來唐女士和她很熟悉，不然不會帶她過來這裡。
女人自信且從容，和陳子邇握著手道：“你好，陳先生，我的名字叫sara，很高興見到你。”
她一開口陳子邇完全沒想到的是此人說的一口標準的美式英文，而且打招呼的方式都很美式。
唐曉蓉走過去女兒身邊，用中文道：“你們兩個聊吧。”
“好的，唐阿姨，謝謝你了。”
又是一個反轉，“原來你會說中文？”
sara擁有長長的波浪黑發，此時回應道：“是，我在七歲的時候才移民美國，我的中文名字叫楊璐。”
“那不介意的話我們還是用中文，”陳子邇側開身子，“裡面請吧，楊小姐。”
“謝謝，”楊璐微笑，“我向陳先生做一下自我介紹吧，我和我的母親到歐洲來經營了一家名為ecuss的公司，您可以理解為類似於布丁連鎖便利店那樣的連鎖商店，在英國和西歐都有我們的零售店。”
陳子邇問：“多少家？”
“可能是400多家，或者500多，抱歉，這個數字每天都在變，所以我也沒辦法說的很準確。”
他搖搖頭表示沒事，心中卻想著這大概也算是小有規模了。
“我想你是要spod吧？”他推測道。
楊璐肯定，“幾個月前我們就有和貴公司聯系過，只不過那個時候spod連供應本地的需求都有困難，但不管怎樣，歐洲這個市場，陳先生一定不會忽略是吧？”
陳子邇領著她到屋後的草坪，兩人邊走邊說。
見她之前，唐曉蓉其實已經交代了些情況，她本人主要是要楊璐的母親很熟悉，聽上去也像是舊識之間的介紹。
也算是雙方各取所需。
“歐洲……”陳子邇雙手插兜，“楊小姐能拜訪到這裡來，誠意我是能看到的，spod也的確需要開啟歐洲市場。”
楊璐笑道：“我猜就是這樣，陳先生是願意走出國門的生意人。”
“那楊小姐要多少臺spod？”
女人有些為難，“spod的單價非常貴……我們公司又處在渴求資金的擴張期，因而我希望能有比較靈活的支付方式。”
陳子邇提前道：“先提貨銷售再付款還本的方式不可能獲得公司董事會的透過，而且也會讓人看輕貴公司作為經銷商的實力。”
楊璐有些小為難，本來她就想這麼說來著。
在商業上，d拿到歐洲市場肯定能賣，她們有信心，所以欠著心裡也不慌，只要賣出去了，資金回來，付完款項，剩下還有可觀的利潤。
不過也正是因為spod好賣，對於盛世來說不會積壓在庫存裡，所以才會斷然拒絕這樣的方式。
只有那些庫存積壓嚴重的才會死馬當活馬醫讓經銷商去試一下。
陳子邇想了想說：“不如這樣吧，我們都不必太著急，可以先從三五萬臺這樣的規模開始合作，相互之間的默契與信任總是在不斷的交往中得到加強的。”
楊璐自通道：“您一定會越來越信任我們的。”
代理商賺的是傭金，經銷商賺的是差價，spod有市場需求，經銷商也很聰明的，所以要找並不困難，雙方的確都能賺到錢。
只不過經銷商會脫離盛世的掌控，像是加價多少可以簽約做出明確限制，但是服務方面總是不如自己人來的完美。
