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兩個人一見面，都彷彿多年老友重逢一般, 怎麼看對方怎麼順眼。
都是奔著做生意來的, 當然是和氣生財越順利越好。奇拉在聽劉平南說了杭城那邊的大概情況以後, 迫不及待地就提出要去看一看貨物。
劉平南帶著奇拉到了卸貨點, 他隨意走到了最近的一輛馬車旁，開啟箱子將裡面的布料露了出來。劉平南取出一匹布交給奇拉，讓他親自檢視。
布料從第一道手續的用料就很精細，製作過程也講究，沒有一點兒偷奸耍滑的地方。布料的觸感絲滑，讓奇拉摸了第一下就愛不釋手，沒忍住將布料抖落開來在自己身上比劃了一下, 彷彿已經能夠看見這布料做成衣服以後穿在人身上的樣子了。
奇拉興沖沖, 他在接到林若青託人送過去的布料以後心裡就對這樁生意有了很大的期待, 現在在看見成品後更是確定了這樁生意他必須要做成。
他不做生意，這邊關有的是商人要做這生意。光是他們國家過來商人那就有不少，過來宋國一趟雖然路途艱險了一些，可是過來時車上能夠滿載商品, 回去時也能。一來一回就是兩次買賣, 賺來的錢可不容小看。
布料這東西賺錢，一來是他們國家的紡織技術的確和宋國相差很遠，另外則是宋國在周邊國家裡都有強國的噱頭，從這裡帶回去的東西就算是和他們國家一個質量，都能提不少價格，半點不缺買主。
“這些布料我都要了, 你開口說個價格吧。”奇拉道。
現在他已經學了一些生澀的宋國話，也能差不多聽懂了一些了。這是沒有辦法的事兒，畢竟出門在外不能總是靠著別人。誰知道翻譯幹不幹正事兒呢？奇拉在這方面是吃過虧的額，因此從過年時就卯足了勁兒學習宋國話，現在不說突飛猛進，但是到底是有了一點進步了。
林若青是將這布料的價格定在二兩銀子左右的，不過做生意還是有個講價的過程，二兩銀子是底線罷了。劉平南自然也是知道的。
此時奇拉開口問商品的價格，劉平南也就故作思索一般，他想了想開口道：“這東西費時費力還路途遙遠，價格暫定在三兩銀子一匹。”
沒想到劉平南做好了和奇拉討價還價的準備，奇拉卻是眼睛一亮立刻點頭說：“三兩銀子一匹？”
他說話口音重，但劉平南還是能聽懂，因此對奇拉點頭確定：“三兩銀子一匹。”
“都要了。”奇拉道。
隨後立刻扭頭和隨從一起算錢，又做了打發隨從的動作，好像是迫不及待讓隨從取錢去了。這一番動作不由讓劉平南懷疑，難不成三兩銀子一匹是便宜的了？
可他之前和陳家的一些夥計打聽過，這邊的布匹大多是一兩到二兩之間啊，二兩五都是撐死了的價格了。
旁邊的翻譯看出劉平南的疑惑，和他解釋道。
“三兩銀子比邊關普通的價格是貴了一點的，邊關這邊拿出去也最多就賣上一兩五，可是邊關的布料和南邊沒法比，這到底不是出好布的地方，加上這邊的布數量也不多，大都是上百匹還要攢幾個月再往回運的。”
劉平南這才瞭然，想想也的確是這麼一回事。商人做生意沒有吃虧的，奇拉能接受三兩的價格也就證明這個價格就算運送回國以後也有競爭力。
不過如果是放在宋國境內，這布料拆分開來賣，一匹布也能賣二兩左右了，三兩賣給奇拉也不虧。
起來那邊很快讓人拿來了銀子，當場核對後，一手交錢一手交貨，一樁生意在這麼短時間內就完成了是很少的。
劉平南看著奇拉的人卸貨，又和奇拉說起下一次訂貨的事兒。
“這次要先給一部分訂金才行了，”劉平南道，“要不然如果你這裡反悔，我們那裡的損失都是要自己負擔的。”
奇拉聽了翻譯的話以後，點頭道：“這個我知道，這次我給你們三成的訂金如何？布料還是這樣的質量，不過花樣換一換，具體的要求我等一下讓人拿圖紙過來，再將訂金也拿過來。
這次希望布料的數量能夠更多一些，每種五千匹，一共一萬匹，在明年開春的時候交貨可以嗎？”
時間上算起來這沒有多少問題，這也是劉平南能夠做主的事兒，他應允下來，同奇拉定了書面證明，兩國的話各式一份，在邊關管理商貿的官員哪裡做了證明。
一萬匹布料，量大了自然價格也要便宜一些，不過就這樣還是定在了二兩二錢一匹，對於林若青來說還是足夠滿意了。
奇拉做完一切以後風風火火讓人卸貨，不過卸貨到最後一輛車劉平南將人給攔住了，他將車上的一小捆布料給單獨抱了下來：“這個不是貨品的一部分。”
奇拉一看，那些布料的確和他買走的那部分不一樣。不僅是不一樣，而是更加精緻，有幾塊繡花的布料著實是美輪美奐，讓人挪不開眼睛。
這之中雖然很多布料的花樣不在奇拉的審美之內，可是有些還是足夠俘獲他的心了。
“這些是用來做什麼的？”奇拉拉著劉平南不肯讓他走了。
劉平南笑了笑：“這些是樣品布料和樣品花樣，都是我們那裡能夠生産的，根據這個可以訂貨，是要給其他商人看的。”
奇拉一聽這也是要賣的，更加要拉著劉平南了，給別人賺錢還是給他自己賺錢好啊。
