老爺子趕緊把電話又拿遠點說“哦哦，小夥子，你中氣很足呀，電話不用那麼喊著打，聲音小點可以的。”
這麼一說，阿明再電話那頭滿臉通紅，這才放小聲音說“對不起，吳伯伯，我第一次打電話。”
老爺子一聽哈哈大笑，“沒事沒事，哈哈！那晚安了！”
阿明趕緊說“吳伯伯，晚安！”
電話放下，阿明一頭汗，長吁了一口氣，一旁看著阿明的小徐，這時候哈哈大笑。
小徐笑著說“明哥，你那個聲音，我在廚房都聽見了。哈哈！”
阿明尷尬不已，撓著頭皮說“我以為要很大聲音，才能傳過去，畢竟那麼遠。”
聽完阿明說的，小徐笑的都岔氣了。
第二天念國一早到了廠裡，阿明把吳伯伯的話告訴了念國，念國想了想，告訴小徐，讓他看廠，帶著阿明一起出門，準備晚上晚上的時候一起去吳芳家裡。
阿明被念國先放到了店裡，讓阿菊帶著阿明也熟悉一下銷售的業務，然後和美娟就去了汪小姐的店裡。
汪小姐早就已經恭候大駕了，這次來的還有王小姐的的母親，老人家看起來很知性。戴了一副眼睛，穿的雖然樸素，但是非常乾淨。
幾個人見面後，大家相互打了招呼，介紹認識了，然後汪小姐母親說“董先生，您那天的提議，我覺得非常有建設性。一般人都是來租店的，而你談的是合作。既然談合作，我想說幾點建議，大家談談，如果雙方都能夠談得攏，我想合作起來才會有更好，更長遠的基礎。第一呢，我們投資店面，傢俱出樣你們來，這樣大家都有付出。你們前期的付出可能更多點，而我們每個月都要持續的付出租金壓力，這樣也算公平。第二呢，我們不要什麼代銷名義，我們就已你們如意傢俱廠的名義來售賣，但是結算方式，按照這樣來，你們定一個出廠價，和建議的售價，我們嚴格執行，但是我們可以按照銷售情況在建議價格上上浮或者下浮一個比列，這個可以談。我們想的是分成，我們佔這個成本價，溢價部分的四成，你們佔六成。銷售人員我們來。第三呢，就是要簽訂一個長期的合作協約，三年一簽，在協約期內，你們不能無緣無故斷了我們的供貨，否則的話，你們做大了，以後進了大商場了，我們的店豈不是白白那麼多年培養的客戶都是給你們培養的。”
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念國很認真的聽著老太太的話，而汪小姐和阿明兩個像是旁聽生一樣在哪裡豎起耳朵聆聽著。
念國想了想說“伯母，您說的都蠻合理的。有幾個事情我問一下，溢價是什麼意思？”
汪小姐母親笑笑說“溢價，就是你給的成本價，到零售價之間的利潤。”
念國一聽明白了，想了想，四成還是蠻多的。
念國笑著說“伯母，我實話實說，在商言商，您要四成我覺得有點多，因為我這裡還包含運輸，廠裡的工人工資，廠房，等等。如果是四成的話，我這點利潤不夠養活的。而且您使用的是我們廠的牌子，雖然現在沒有名氣，但是我相信我們一定能做大，到時候這個利潤就很客觀了。我能接受的是，剛開始的前半年，我可以和您這裡三七開，你三我七，半年後，你銷量穩定了，我們二八開，你二我八。至於銷售人員，您自己請也可以，我們請也可以，工資由我們來發。售價我同意您說的，在規定的零售價上，下浮百分之三到五為底線，上浮最好還是不要了，我不想讓客戶覺得我們是奸商，我們做的是口碑客戶。除非材料漲價，我們提前貼通知給客戶。”
汪小姐母親皺了皺眉頭，陷入了短暫的沉思，氣氛一度有點壓抑，念國打破了沉默說“伯母，老話說的好，大河水不滿，小河水亦會滿？既然大家都有信心和想法把如意做好，我想您也是經商的老前輩了，應該能理解。”
美娟其實心裡是詫異的，這次上海回來後，念國突然變得很不一樣，對於經商和談判有著不同往日的表現，每每說的話，做的事，都不可同日而語。
聽了念國的話，大概又過了片刻，汪小姐的母親皺著的眉頭，一點點舒展開。
很溫和的笑著說“董先生，您很厲害，不但做產品有一套，做生意也很有一套，你說服我了。好吧，我們就按照你說的辦。另外這個店，我女兒來做營業員，她說要隨著您妻子學習一段時間。至於工資的話，你看著給就好，我也知道你們剛開始，我也讓一步，工資你們三個月開一次，以後好了，再每個月開給她，這也算是我們做點貢獻。”
美娟一聽都談好了，馬上介面到“伯母哪裡的話，您這樣做是幫了我們大忙了，以後我就是一家人了，我們一榮俱榮。”
汪小姐母親大概沒想到美娟說話如此的有學識，不像是個普通的人，看來自己還有點小看了這一家。
雙方在友好的氛圍下，把所有的細節和條款又敲定下來，並且讓汪小姐這裡起草，相約在後天簽訂。
幾個人離開了門店，念國深深的吁了一口氣，朝著美娟和阿明笑笑說“終於算是有著落了。希望可以生意興隆，我們也不必擔心和商場的事情，可以悶聲的開展我們的小生意了，哈哈！”
雖然下午的太陽很熱，很刺眼，但是三個人流著汗水，誰也有沒擦拭，而是像是享受太陽的熱浪一般，任汗流浹背，心中也像是點燃了一般，感受著熱浪的侵襲。
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