回到了城市裡，生活還需要繼續，那些美好的回憶只是驅動人們能夠更好的生活和工作。念國經過這次的修整，似乎狀態更好了，讓他更期待和嚮往更好的生活，這種動力就像一個推進器不斷的驅動著念國向前進。
時至夏末，馬上要引來一個銷售的旺季，金秋時節是銷售的旺季，也是一年中幾個重要的銷售節點。國慶帶著一疊訂單進入廠區，初春培育的花草樹木現在已經把這個廠區點綴的綠意盎然，野菊金黃的色的小花把辦公室門口更是裝扮的格外有生氣。
國慶來到辦公室的時候，辦公室沒有人，他知道念國肯定又去了車間，隨後繞道後面的車間去找念國。
進了車間就看見念國在和老李拿著一根料在哪裡討論，國慶沒有去打擾，只是在一旁靜靜的看著。兩人的討論很快就結束了，念國把鉛筆架在左耳朵上，然後又拿著一根木料貼近處，順著木料用一隻眼睛來回看了幾遍才放下。回身的時候才看見身後的國慶，兩人相視一笑。
念國率先開口說“不好意思，光顧著忙，沒看見你，來了很久了？”
國慶笑著說“還好，帶著幾個訂單來。”
念國拍拍手上的灰塵說“老哥，走，到辦公室去。”
兩人相繼走入辦公室後，念國習慣性的給國慶到了杯茶水，然後仔細的看著訂單。這次的訂單量不是很大，可以說和去年比起來也就持平而已。
國慶看著念國然後遞了根菸給他，開口說道“念國，最近的單子量有點少，你發覺沒有，雖然整體比去年同期多了一點，但是積累了一年，按道理來說應該比去年多。我最近在市場上轉了轉，發現幾個問題。一個是我們的銷售點太少，我想拿下那個南門那個傢俱市場的點。另外，我們老市場的傢俱價格最近都有所下降，在往我們價格線接近。這對我們的銷售量有所影響，畢竟我們積攢的客戶時間還是太少了點。而且，最近市場的上傢俱款式也發生了一定的變化，做工工藝質量倒是沒有上升，但是外觀款式發生了一些變化，市場除了好幾個新樣品。”
念國聽著國慶的表述，微微的皺著眉頭，看來自己太注重內部了，對市場的變化的關注的太少。念國臉色有點凝重的說“這個事，責任在我，光顧著廠裡內部了，這幾天你帶著我到市裡去轉轉，我們看來要對工藝，和款式做一個調整了。”
兩人坐下來又開始了議論探討，熟不知其實這兩年他們的崛起，已經開始對市場上一些老牌的傢俱廠商造成了一定程度的威脅。
只是剛開始他們選擇的是綜合市場，而不是專業的南門市場，所以顯現不是很明顯。但是這兩年的口碑和優秀的價效比，讓這些老牌廠家的產品在紅山這個綜合市場的份額一掉再掉，已經算是接近歷史最低點了。這才慢慢引起了這些老牌廠家的注意，開始慢慢改變造型，改變定價策略。
生意就是這樣，綜合競爭能力體現的不會只在一個節點，你的產品的賣點，效能，質量，功能，以及質量組成產品最本身的東西，而這些是硬體，還要需要配合你的銷售通路，營銷手段，宣傳手段等等諸多因素，使得內外結合才能有一定的表現，而這些都在於人的操控。
念國的這裡的產品先前是具有產品本身的優勢的，但是如果不長期關注市場的變動，就會變得有些閉門造車的弊端顯現。念國的本身的和國慶的分工也在於此，但是有些專業的東西一定要生產產品的人來看，如果具備和市場接軌，又或者有著超前意識的產品專場的人，往往會設計或生產出領先市場的產品。
傢俱這個行業在早起除了靠良好的手工藝外，其實就是產品應對消費者的喜好，也就是樣式很重要。
念國把這些細細的在心中理了遍，相約國慶就開始做了市場調查工作。重新對兩個市場的調查後發現，念國心裡有了底，就拿綜合市場來說，他們的產品其實也就是做了一定外觀的改動，甚至有些地方時模仿自己的產品，但是整體木料選用卻發生了變化，有些是以次充好，只是表面的處理工作上下了一定的文章，所以在短期來說不會對使用者有什麼影響。
念國從心裡是鄙視這種做法的，但是這是一個討巧的做法，規避了用材的問題，將很多問題包裹在表面處理之下，這要等好幾年才會有所顯現。
大部分購買者都不是專業人士，根本看到不到這些問題，除非和專業或者懂木器的人說，這才可以。
老百姓要的是牌子響亮，價格合適的產品，很多人根本不會去深究這個問題，不是他們不在乎，只是根本沒有這個知識和意識，所以要說矇蔽客戶也可以，就是從面上講對於不瞭解產品的普通大眾來說是有點牽強。
這些產品的問題只有等若干年後才會顯現，所以要想從產品上擊敗對方，可能要好好想想從產品的分類和樣式上做文章了。
念國和國慶一邊走一邊討論，之後又來到南門的專門賣傢俱的商場，國慶對念國說“這裡馬上要擴大調整了，我找這裡的經理聊過，他可以給我們留一塊地方，租金也還可以，因為地方比較靠裡面，所以我們的成本不是特別大，但是要下個月中後期才能交付。”
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念國想了想接著國慶的話說“那如果這樣的，我們就要準備後面廠房的問題了，否則擴充的話，現在車間和堆場滿足不了。這一個半月的時間應該夠用，我回去就去準備。”
國慶點頭表示附議，繼續說道“廠房改造的錢我都準備好，明後天我拿過來，就按照上次你給畫的圖紙和預算辦吧。”
兩人說著已經進入了商場，念國和國慶開始一家一家的開始看，念國對於樣式的記憶是很精準的，之前他就發現了紅山商場有些樣式，是他之前在這裡看到的過，那麼就是說，這些廠家用高階的產品降級到普通商場來做產品的替換，然後在專業商場又出了幾款新式的樣品，這種做法念國覺得很合理，而且是值得借鑑的做法。
以前在上海的時候他逛過很多傢俱店也是這樣做的，經常會升級換代，然後將老款式促銷或者作為普通銷品種的主推產品，然後上新一些新款式，價格賣的比一般的樣式要貴很多。
但是以前只是一家店，多家店經營，根據消費者的習慣和消費能力，確實這樣做更能發揮這些款式的最大價值。
念國主要看的兩家還是之前的那兩家，一家國營的“迪化”傢俱廠，另一家專業做中式的傢俱廠叫“龍騰”傢俱廠，念國發現迪化這家變化不大，還是中規中矩，倒是出了一個新的七鬥櫃，樣式也是翻著五斗櫃來的，但是寬度多了五十公分，看起倒是蠻大氣的。
而哪家龍騰傢俱廠就不一樣了，出了最少四五樣新的產品，雕花的兩屜床頭櫃，紅柚楠木玻璃酒櫃，胡桃木的書櫃，還有個偏歐式的大立櫃，這個大立櫃看起來很不錯，這種樣式是念國很少看見的。因為念國在上海看的更多的是法式，英式的西洋傢俱，但是這種有異域風情的俄羅斯的傢俱卻沒有看到過。
念國很仔細的在看著，國慶很有眼力勁，把營業員叫到一邊來問詢，國慶穿的很洋氣，所以營業員很熱情的在給國慶介紹，念國就能安靜的仔細的看這些新的樣品。
仔細的看了各種款式的傢俱，覺得龍騰的產品能做到市的第一不是偶然性的，這些工藝是有一定程度的積澱才能做的好的，而自己這裡的人算是手把手教的兩年才剛剛到達了初步的水平，最多能說是剛可堪用。
如果這次國慶拿下這個銷售點，那就意味著在市的傢俱市場開啟了全面競爭的態勢，如果以前是半浮在水面上，現在就可以說是躍上了龍門，正式向老牌的傢俱廠開戰了。
對於後期的規劃和準備要更為詳盡，場地要擴充，人員要擴充，人員的素質要提升，供貨渠道要穩定，款式設計要提升，想到這些念國覺得腦袋有點大，並不是說他懼怕，單一要做一件絕對沒有問題，但是每一件事都需要親力親為沒有可以獨擋一面的人，這就很成問題。
轉完了這所有的產品，念國起身朝著國慶使了個眼色，國慶笑著和營業員又聊了幾句，然後和念國走出了商場。
國慶走出來習慣性的給念國遞了一支菸，問道“怎麼樣？有什麼感想。”
念國有點苦澀的笑著說“看來我們要做的事情很多，很多事情要馬上提上日程。”
