沒幾天青硯從城裡回來，歡喜的向肖林彙報：“王妃，這個月關雎坊的利潤比上個月多了三成！其中香水的利潤最高，現在咱們手頭上的訂單已經要排到三個月後了。王妃您看，這香水作坊要擴大嗎？”
肖林笑道：“這些都是小事，你們幾個管事商量著辦就好了。不過就算擴大作坊，也不要一下子生產太多量。香水本就是奢侈品，是奇貨可居之物。要是產量多了，價格就會降。
國內的量每月要控制好，就是那麼多。到是海外的貨商，量多點沒事。另外你們要看好了，獨門生意，肯定有人眼熱。萬一市場上有仿造品出現，絕不能手軟，一律嚴查。”
青硯點頭道：“是！不過王妃，關雎坊的內衣，市場上仿的多不勝數。您說只要咱關雎坊把牌子做好，做成高檔貨。就算仿貨再多，也影響不到咱的生意。
現在市面確實是這樣，那些仿製品只能佔去中端市場。凡是有頭有臉的人家，就算貴上一些也會賣咱關雎坊的貨。那這香水咱要不要提前準備把中等市場佔下來。
我有調查，咱們香水一直走的是高檔精品，客人也都是豪門貴族，或是富商大家。可是這中等人家也是很大的市場啊！與其等別的仿製品，搶先佔了中等市場。咱們能不能做箇中等款出來，價格適中，打好名牌。
這樣就算再有仿製品出來，也搶不了咱的生意。”
肖林很欣慰，青硯確實有生意天賦，這歷練幾年，大局觀就出來了。不光是香水，整個關雎坊肖林都沒想著去搶中端市場。一是因為沒精力，她手頭上現在最重要的事是學院和醫館。
二是因為這樣鋪開來，生意規模會比現在大上許多，這樣就有與民爭利的嫌疑。畢竟肖林現在賺的都是上層人士的錢。不過現在，學院和醫館相繼落成，開銷增大，也有了到是可以考慮一下擴大市場了。
肖林笑道：“佔據中端市場，這生意規模擴大的就不是一倍兩倍了。不過既然你提出來了，我就給你一個機會。你寫一份規劃書給我，要詳細。
首先這香水配方就要變，若中等香水的配方與高階香水的一樣，哪這高階香水就賣不出去了。不光配方要變，名字也要變。不能叫香水，要取個即俗又雅的，你先想幾個來我看看。
其次，產量高了，咱們如意莊的花田花草原料是否夠用？若不夠，去別處進貨，貨源有哪些？或是擴大花田規模，這又涉及田地買賣，這個你可以找錢管家協商。
最後就是，既然是中端商品，就不能在咱關雎坊出售。現在全大周都知道，關雎坊的商品，精緻、獨特、絕無僅有，但價格貴的嚇人。若關雎坊突然又賣中端商品，那對咱的口碑就有影響。
這銷售渠道，是再開新的店鋪？還是和別的商行合作？獨門生意不長久，特別是我現在的身份，還是不做獨門生意落人口舌的好。這一塊我建議你找張夫人商量。”
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