所謂細部配件，就是挖掘機上一些小型的配件，這種配件，按照德國的加工技術，相當的容易，而且這種配件的製造，也沒什麼專利可言，購買起來並不貴。『．23t
相對於德國製造業，國內在85年要製造這些東西，就顯得很困難，別看這些配件很小，可在國內要製作這樣的模具，卻不是這麼簡單，因為國內製造業的精密程度，還沒達到這種要求。
就算製造出來，其是否能滿足機械裝置的要求，還是一個問題。要達到德國這邊的水平，必須花費高昂的代價。
因此，在楚江河看來，細部配件最好從德國這邊進口，加上這些東西很便宜，相對來說，比國內製造便宜。
“細部配件進口，這樣不會加大公司的投入嗎？”趙國棟疑惑道。
對於機械製造業，趙國棟懂的並不多，他負責的是銷售和管理。
“這些小型配件，國內暫時還沒有這種製造水平，就算能製造出來，質量也遠不如德國，更何況德國這邊製造這些構件，成本很低，加上他們對我國的機械製造業也不太瞭解，進口這些小型配件，花費的費用也不高。”楚江河道。
聽楚江河這麼一說，趙國棟也陷入沉思，對於這些問題，他還得諮詢公司的專業技術人員，看公司的實際情況是否是這樣。
“如果真如你所說，那放棄這些細部的配件製造，對公司來說，更加有利。”趙國棟道。
“趙叔，這些只是我的看法，至於實際情況是不是這樣，你還得去確認。在我看來，兩項核心技術從zf公司製造之後進口組裝，zf公司完全可以賺不少，一旦你們生產的挖掘機佔據了一定的市場，對zf公司在國內開拓市場，佔據一定的市場，很有幫助，更何況這還只是中型挖掘機，往後還可能涉及到大型挖掘機和其他型號的工程機械進口，有了這一次的挖掘機進口，就相對於開啟了一條大門，往後的機械製造流水線裝置進口，很可能都是由對方進行，這塊蛋糕可不少。”楚江河細心的為趙國棟解釋道。
其實趙國棟等人如今還想象不到未來國內工程發展的規模，使用工程機械的數量是多麼的龐大。
尤其是全國高速公路、鐵路、房建、水利、市政建設大面積鋪開之後，對工程機械的需求有多麼的廣闊。
西德經過二戰之後現代化城市建設，像這些老牌的機械公司，顯然已經意識到，遙遠的東方，那個龐大的東方古國，擁有全世界四分之一人口的國家，對工程機械的需求是多麼的龐大。
此次就算將價格壓縮到一千六百萬，在楚江河看來，這個價錢和龐大的市場相比，還是比較合理。
至於楚江河提出的液壓和底盤技術，就算zf公司賣給汪海的機械製造公司，他們也沒辦法生產。
主要原因，還是製造的工藝限制，現今國內的製造行業，還不具備製造挖掘機液壓方面的技術能力，至於地盤，也沒有這方面的技術，不然的話，一些大型工程機械，也不至於進口。
不過對於這兩項技術，楚江河並不擔心，對於液壓方面的技術，就算趙國棟公司從zf公司購買不到，等以後技術和時機成熟了，完全可以從其他公司購買，然後製造生產出國產化的液壓裝置。
對於挖掘機底盤，一直是國內的弱項，往後肯定也能突破這項技術，一旦這些都能自己製造，那麼離中型挖掘機自主生產，就不遠了。
楚江河這麼一分析，趙國棟差不多便明白楚江河的意思，沉思很久之後，問道：“江河，你覺得我如果提出的話，zf公司有幾成機率同意？”
“這個我就不太清楚了，還得實踐了才知道。”楚江河笑笑，搖頭道。
隨後，趙國棟又詳細的詢問了楚江河對這件事其他方面的看法，楚江河都沒有吝嗇，將自己的想法告訴了趙國棟。
從楚江河房間離開後，趙國棟又找到汪海，足談了一個小時才離去，第二天，汪海在帶著趙國棟和翻譯張紅等人，去見了zf公司這個合作專案的負責人。
作為第一次洽談，汪海很重視，親自出馬，當汪海下午回到賓館的時候，楚江河才知道，第一次談判失敗了，而汪海的價錢，並沒有按照楚江河跟趙國棟說的一千六百萬，而是說的兩千萬，最終還是失敗了，汪海準備和zf公司進行第二次洽談。
“汪總，不行讓我試一試吧！”吃飯的時候，楚江河突然的一句話，打斷了汪海等人的聊天。
眾人都一臉疑惑的望著楚江河，露出不解之色。
汪海看了楚江河一眼，並沒有表現出高興之色，而是帶著一絲厭惡，原本按照zf公司的要求，這項合作今天就敲定了，要不是昨晚趙國棟幾次三番勸解自己嘗試一番，自己今天去見zf公司負責人的時候，也不會提出流水線減少四百萬的要求。
“江河……”趙國棟欲言又止。
“趙叔，沒事的，汪總，要不給我一次機會吧，我去說看看能不能說服zf公司。”楚江河再次道。
“江河，這事可不是開玩笑的，你還是別湊熱鬧了。”肖曉萍好心道。
此前楚江河給了她一千馬克，因此，對於楚江河，肖曉萍還是心存感激。
至於其他人，都沒有開口，趙冰瑤望了楚江河一眼沒說話，徐琪卻是眉頭微皺。
“江河，不是我不相信你，問題是這事涉及到我們公司的事情，你當翻譯還可以，一旦加入談判，如果失敗的話……”汪海沒有繼續說下去，但楚江河卻是聽出了他的意思。
很明顯，汪海怕楚江河談判失敗，最終zf公司加錢。
“汪總，這次我和趙叔一起去，我可以向你保證，對方提的要求，不會比你現在的高！”楚江河道。
汪海這次談判的要求，便是購買一條中型挖掘機費用為兩千萬，外加此前zf公司提到的五項核心技術不轉讓。
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