“你好，我是xx單位，能否簡單給我們做個報價。”一箇中年婦女道。
“好的，沒問題，您貴姓，還有您把型號都報給我，我回頭幫您查查，到時候再簡單給您說一下。”張非道。
“我姓陳，我需要xxx...”中年婦女說了一大串產品的型號，張非記錄在紙上。
“好的，那陳小姐，我到時候發給您。”張非回覆道。
雙方都結束通話了電話，張非找到旁邊忙碌的玉姐，道：“玉姐，剛才有一家xx公司的需要做一個報價單，您看看。”
“這是什麼公司，感覺聽起來就像一個小公司，不用搭理她。”玉姐道。
“好的。”張非回道。
興高采烈的張非忽然被潑了一瓢冷水，不禁心中想到：“這是什麼蠢貨啊，連世界最大的航運公司都不知道，如果打進這家公司，那等於說抱了一塊大金主。”
焦躁萬分的張非，一直在糾結要不要去主動開發這個大型客戶，按照公司的價格等級制度，如果新客戶購買的數量未達到一定標準，價格方面就屬於零售價格，無疑很難讓客戶去買單。
“波哥，有件事我想跟您說一下！”張非猶豫了半個小時，趁著玉姐不在的時間，還是鼓起勇氣跟李波說道。
“怎麼啦？”李波一臉呆萌的看著張非。
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“是這樣的，早上有一個客戶過來詢價，本來我覺得有必要繼續跟一下，可是玉姐說對方是小客戶不用跟。”張非道。
“對方是一傢什麼單位，你知道嗎？”李波道。
“我知道，這個客戶是世界龍頭的附屬產業，但是它的產業分佈很廣體量很大，所以即使只是一個下屬單位，如果跟它合作，未來的收益相當可觀。”張非道。
“那你感興趣，你可以試著跟跟！”李波道。
“好的，沒問題。”張非道。
張非發完報價後，沒有得到對方的回覆，張非感覺像是石沉大海一般，有些沮喪。隔了兩天後，李波問道：“張非，你跟的那個客戶怎麼樣了？”
“她好像沒回音，可能是不想要了吧。”張非道。
“不管對方想要不想要，你要打個電話問問，這樣有一個反饋，也知道對方的顧慮是什麼。”李波道。
“好的，我試試。”張非道，隨後撥通了對方的電話。
“您好，陳小姐，我是小張，請問你看了報價後感覺怎麼樣？”張非道。
“哦，我最近比較忙，你過幾天再打電話給我吧！”陳小姐道。
“好的，陳小姐，那先不打擾您了。”張非識趣的回覆道。
結束通話電話，一五一十的講解後，李波道：“可以隔幾天問問對方什麼情況，有什麼訴求，但是不要打的太頻繁，一週打兩三次就好了，不然打多了容易引起對方的反感。”李波道。
“好的，明白。”張非道。
張非除了正常的工作以外，總會每週兩三次的打電話詢問陳小姐的訂單訴求，這也讓張非明白：顧客就是上帝。如果顧客不反感，必要的騷擾非常有必要。
最終，功夫不負有心人，經過兩個月的堅持，陳小姐還是下了單，張非也被磨的沒有了脾氣。原來，只要堅持，沒有什麼不可能。
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