“小末，我今天來，其實是想到了一個策略，可以大大的加快咱們拓展市場的速度。”
許末雙眼一亮：“嬸子請講。”
林素娥娓娓道來：“水果市場潛力很大，咱們國家10億人口，都需要吃水果，並且水果包容性很大，像獼猴桃、橙子、櫻桃、梨、李子……這些水果大家都吃的慣，不存在有口味文化差異，只要有錢開店，不愁生意做不起來。”
“你說是不是？”
許末使勁兒點頭：“沒錯。”
“這些年，除了一些必要的流動資金，店鋪盈利我都用來開店和建基地了，這兩樣投入很大，我店鋪辦成都是租的，可也極大的影響我開分店的速度。”
林素娥點了點頭，又道：“這些年，我在鎮上、縣裡看到越來越多的水果店，只是，都沒有超過咱們“萬果園”規模的。”
許末一臉自信：“當然，我們“萬果園”可是川省最有名氣的水果連鎖店。”
林素娥：“沒錯，但我己經看到有人開水果分店了。”
“市場競爭是二八定律，極少數的公司佔據絕大多數的利潤，國人這麼多，總有聰明的，咱們得搶先佔據市場，爭取行業龍頭地位，才能立於不敗之地。”
“為此，一是保證産品質量，二是向全國鋪店，打響名氣。”
許末為難：“全國鋪店，我沒這個資本。”
“我這裡有個法子，不出意外，3年之內，就能達到這個目標。”
許末眼睛瞪大了：“什麼法子？”
看著她，林素娥緩緩吐出三個字：“會員制。”
許末有些迷茫：“會員制？”
林素娥仔細解釋：“充咱們店的會員，可以享受福利，比如說，充200送20塊錢得220塊錢，會員享受8折優惠……”
聽到這裡，許末眼睛蹭的一下子亮了起來：“林姨，用你這法子，可以迅速回籠大量現金，這法子、這法子太、太神了！真的太神了！”
她舉一反三：“我們水果是有保鮮期的，店裡水果賣不完只能處理，會員制的優惠福利還可以促進銷量，降低水果損耗。”
林素娥贊許的看著她：“沒錯。”
“比如，我們可以給會員卡限制一個期間，在這個期間之內她們就必須把錢用完。”
“再者，可以利用優惠活動時間限制、特定水果限時打折……等等來達到這個目標。”
這些，都是後世用爛了的套路。
但是，在現在還很新鮮，作為第一個吃螃蟹的，她們可以得到最大的益處。
許末越聽越興奮，恨不得馬上大幹一場。
兩人就此仔細商量了一整天。
