“我一個婦道人家，哪有什麼本事掙錢，急的我都想要去放印子錢了。
“你璉二哥抹不開面子，姐姐我捨得開面子，今日叫弟弟來，就是問一問，府裡能不能在這樁生意裡，參上一股？”
長篇大論了一套，最終圖窮匕見，王熙鳳目光灼灼地死盯著薛蟠。
薛蟠當即笑道，“我當是什麼事，原來姐姐要說的這個，姐姐也說了，這是一樁涉及幾十萬人的大買賣，是不可能被一家完全壟斷的，這樁買賣雖然是小弟牽的頭，但也沒有不許其他人家參與進來的道理。
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“實際上，已經有不少人家，在做起來了，不論是姐姐自己，還是府上，想要參與進來，儘管做就好了，不需要特意來問我。”
王熙鳳呵呵笑道，“這樁買賣畢竟是弟弟首倡的，姐姐要是一句話不問，徑自做了起來，不免有傷親戚情分——既然弟弟這般說，那我就吩咐下去，讓他們做起來！”
薛蟠笑著說道，“事情儘可做起來，不過蜂窩煤生意看似簡單，想要做好，其中也有一些門道，且聽小弟一一道來。”
王熙鳳笑道，“弟弟快說。”又揚聲對外邊喊了一聲，“弟弟來了這麼久，怎麼茶還沒有上來？”
話音未落，平兒用托盤端著兩盞茶，推門而入，笑盈盈說道，“我知道奶奶有事要與表少爺說，怕她們進來打擾到，就把人攔下了。”
親自為薛蟠奉茶道，“表少爺請用茶。”
薛蟠素知平兒在王熙鳳、賈璉院中，與別個不同，見狀忙起身接過茶盞，笑著說道，“有勞平兒姐姐了。”
王熙鳳擺手說道，“弟弟在姐姐房中，還這麼客氣做什麼，快坐下，跟我說說其中的門道。”
薛蟠坐下喝了口茶，潤了潤嗓子，才開口說道，“蜂窩煤這樁買賣，看似很小，實則很大，據小弟估計，單是京中，每年涉及到的銀錢，至少也在百萬兩以上。”
王熙鳳聽了，眼睛不由地愈發明亮了。
薛蟠接著說道，“這麼大的產業，單隻我一家，當然不可能壟斷，也壟斷不得，做蜂窩煤也沒有什麼技術上難度，其他人看一眼就都會了，日後參與進來的人家，只會越來越多。
“買賣人家多了，怎麼才能保證咱們的生意長青，在激烈的競爭中屹立不倒，長遠的賺錢，就是必須要考慮在前面的事情了。”
王熙鳳連連點頭道，“此言有理。”
薛蟠說道，“怎麼才能保證生意長青，小弟總結下來，不過是四個字——物美價廉而已！
“物美，指的是咱們製作出來的蜂窩煤，必須要保質保量，決不能偷工減料，顧客是最精明的，你偷工減料坑騙了他們一回，看似賺了一次快錢，實則敗了商譽，他們就決不會再來第二次了，反正城中售賣蜂窩煤的商家盡有，顧客的選擇很多。
“價廉，指的是蜂窩煤，做得就是薄禮多銷的買賣，一塊蜂窩煤的利錢薄，但只要能賣得多，就還是有得賺，所以定好的價錢，輕易不能變動，不然只會把顧客往外推。
“只要能做到‘物美價廉’這四個字，我保證姐姐的這樁蜂窩煤買賣，能長長久久地做下去，每年不敢多說，萬兒八千兩銀子，是穩保的！
“另外還有一點，我需要跟姐姐說在前面，蜂窩煤買賣，是開門生意，掌櫃人選非常重要，不知道姐姐要把它交給誰來管理。
“一定要找一個妥當的人，若是所託非人，那麼不要說賺錢了，不把本兒賠進去就不錯了。”
王熙鳳連連點頭道，“弟弟說的是，此事確實可慮，我需要細細思量，找一個穩當的人託付。”
薛蟠不忍看到王熙鳳一腔熱血，想要在這樁生意上賺大錢，結果卻不如人意，便提了建議，說道，“依弟弟所見，這個掌櫃，姐姐最好不要交給府裡的人，常言道：宰相門前七品官，府上的人都是久經富貴的，不免有點眼過於頂，這樣是人是做不好生意的。
“姐姐最好是從外邊專門聘請一個懂行的掌櫃，不過多出幾兩銀子罷了，相比起這樁買賣的出息，不值一提；府上的人，可以安排一個過去監督，最好不要胡亂指揮，做生意最怕的就是不懂行的瞎指揮。”
王熙鳳不禁犯難道，“我上哪裡去找懂行的掌櫃去？”
薛蟠說道，“姐姐不便出面，可以讓璉二哥去找呀，他在外邊交遊廣泛，總能找到得用的人手的。”
