不看都不行！
陳山教授笑了笑道：“很多人第一次看，都覺得這廣告很尋常，沒有什麼突出的地方呀，甚至還很不專業，既不介紹農家山泉的企業文化，也不介紹他們的水有多優秀，反而是給了一句有點甜，這不是瞎胡鬧嗎？”
同學們再次點了點頭。
是啊，這廣告哪兒好了？完全沒有發現嘛。
陳山搖了搖頭，繼續說道：“那我現在就可以告訴你們，有，點，甜，就這三個字，每個字價值千萬！”
臺下一片譁然！
“啥？每個字都值上千萬？瘋都瘋了。”
“太誇張了吧？”
“這尼瑪就三個字能賺這麼多？”
事實上韋向南給了谷浩2了股份，要是上市的話，這可是值上億的錢啊。
所以這個教授說的一點也不誇張。
“應該是農家山泉的水好，好像確實是甜的。”
陳山教授聽了笑道：“這水真的有點甜嗎？想必大家都會有這個疑惑，而且網上還有投票，竟然有40幾的人覺得真的有點甜。”
陳山繼續說道：“為此我還特意喊化學院的朱教授。”
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陳山推了推眼鏡兒，尷尬的說道：也就是你們師母，她檢測過後，我可以明確的告訴大家，一點都不甜！”
“甜是來自於糖分，國內所有礦泉水品牌，都不可能含有糖分或類似的甜味替代品，所以，人農家山泉不可能是甜的，一丁點，一丟丟，一絲一毫的甜味兒都不可能有！”
學生們面面相覷，可是喝上去確實感覺有點甜呀。
陳山教授繼續講道：“看了廣告過後，我還特意買了一瓶農家家山泉，嚐了嚐，品了品，好像是有那麼一點點甜，大家應該也有人有這個感覺，其實這是個錯覺，是個最簡單的心理暗示。”
“農家山泉的水要麼是山泉，要麼是優質水源地的水，大多數都是天然淨化的泉水、湖水。”
“我想當時這個谷浩肯定在想肯定在想，怎樣才能讓消費者直觀形象地認識到農家山泉的出身和品牌呢？怎樣才能形成美好的甘泉印象呢？怎麼轉化成消費呢？這就需要一個簡單而形象的營銷傳播概念。而谷浩很快就想到了這三個字：有！點！甜！”
有同學質疑道：“這不是虛假營銷嗎？”
陳山教授搖搖手道，“這話可錯了，甜並不一定是和糖分劃等號的，甜並不要求水一定得有點糖味兒，甜水是好水的代名詞而已。”
“正如臭豆腐聞起來很臭，但吃起來卻很香，這能叫虛假營銷嗎？甜不僅傳遞了良好的產品品質資訊，還直接讓人聯想到了甘甜爽口的泉水，喝起來自然感覺有點甜。”
“所以，農家山泉的廣告中根本不需要介紹品牌和水的質量怎麼樣，有點甜這三個字全什麼都有了！”
仔細一想，學生們都倒吸一口冷氣，太恐怖了吧，居然能想到這種廣告。
“最近農家山泉已經佔領了全國至少40的礦泉水銷售額，水是暴利行業，而且生產水又不是什麼高科技技術，韋向南這一個月不到的時間裡，至少是賺了二十個億！現在你們還覺得，這三個字，每個字不價值千萬嗎？”
學生們苦笑不已。
值！太值了！
“那我們來分析谷浩第二的一段廣告吧。”
陳山看著看看臺下的同學繼續說道，“每喝一瓶就為災區孩子捐出一分錢，這種廣告居然也想得出來！”
“老師這廣告很普通呀？”
“為什麼他還能這麼火？”
學生十分不解，開口問道。
“一分錢很多嗎？一分錢算什麼，而且這錢根本就不是農曆山泉來出的，是消費者出的好嗎！”
“其他公司每年還要拿一部分錢出來做公益，搞形象工程，農家山泉用消費者的錢做公益，你喝得越多相當於捐得越多，捐的越多，銷量就上去了，他們就賺的越多，這個廣告不在於他有多厲害，很快肯定很多企業都會紛紛模仿，奈何人家才是第一個吃螃蟹的人！”
這就是這兩個廣告厲害的地方了。
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