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第60章 談判

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幾天後,當金豐他們離開開羅的時候,當地的報紙上已經有了關於阻止蘇丹尼羅河開發計劃的反思文章,文章認為一味的的阻止上游和中游國家對尼羅河的利用,是會加深這些國家對埃及的敵視的,會使埃及在非洲的地位受損的;文章還提出了合作共贏的辦法,提示政府參與到合理利用尼羅河水資源中去,既可以獲利,又會贏的尊重。

十幾天後,阿拉伯盟會議在沙特舉行,這為蘇丹解決尼羅河開發問題提供了平臺,拉赫曼總統頻頻與各國領導人會面,闡述蘇丹的利益訴求,並解釋尼羅河開發專案的細節,取得了很多國家領導人的同情。

與此同時,沙特、阿聯酋、約旦三國也四處出擊,幫助蘇丹爭取支援。並且,他們還都與埃及領導人舉行了會談,表明了各自的意思,向埃及施壓;特別阿聯酋政府,威脅埃及說,如果埃及強行阻擾尼羅河開發,那麼阿聯酋政府就會嚴厲的譴責這種行徑,並在阿盟會議上反對埃及成為下一任阿盟主席國。

埃及在眾多的壓力下,也感到了事情不能用強硬的辦法解決,應該繼續談判,在談判中尋找合作的可能。阿盟會議結束後的一週,埃及政府主動聯絡蘇丹政府,想對蘇丹的尼羅河開發計劃的事展開重新談判;蘇丹政府給予了積極回應,兩國間的談判就此拉開。

談判開始的時候,是埃及提出想參與到計劃中來和尼羅河開發的水資源管理的事情;金豐並沒有參加前期的談判。到了談判的後期,大家已經同意埃及參加到計劃中了,就牽扯到股份比例等實質性問題時,蘇丹政府也不好做主了,就請金豐親自參加談判了。

談判中,埃及人以上游水資源被利用,埃及必然遭受損失為由,想在不出錢的情況下,得到股份;蘇丹政府為了開發計劃的順利實施,大度的將自己的股份在不收取任何報酬的情況下,讓給埃及百分之二,按投資出資額計算,應該是十六億美元。

可是,埃及政府不同意這個方案,非要佔股百分之五。大家都覺得埃及是獅子大開口,也都覺得埃及是在利用這個辦法,來攪黃尼羅河開發計劃,談判一時間陷入了僵局。

談判休會期間,金豐也來到迪拜,和伊洛娜、麥娜爾、拉德姆、塔利德幾個人商量對策。但是,研究了很久都沒有研究出辦法來,幾個人一籌莫展。

正當幾個人發愁的時候,麥娜爾的助理艾米娜進來了,將一份電話記錄遞給金豐,並說:“這是公司接待部接到的一個電話,對方要求把這份記錄直接交給您,說這對您有所幫助。”

“什麼人打的電話?”金豐接過電話記錄問。

“對方不說,我們透過關係查詢對方的電話,得知那邊就是個公用電話。”艾米娜說。

“神秘人?”金豐和拉德姆、塔利德異口同聲的說道。

金豐立即來了興趣,趕緊仔細的看那份電話記錄,拉德姆和塔利德也湊了過來。記錄上寫著:埃及近期要進行鐵路的電氣化改造、要修建一條高速公路、還有埃及現在電力緊缺等幾項埃及國內的資訊。

“這是什麼意思啊?”塔利德看著金豐手裡的電話記錄問。

“這是在教我們如何跟埃及政府談判。”金豐笑著說。

“這個人很厲害啊,他竟然教我們曲線救國的辦法;而且他還知道這麼多秘密,他是什麼人呢?”伊洛娜問道。

“什麼人我也不知道,但是,他的辦法絕對可行。我覺得這個人早晚會露面的,我們耐心的等著就行了。”金豐說。

“那接下來我們怎麼辦?”拉德姆問。

“馬上去蘇丹,恢復談判,爭取談成。”金豐站起來說。

於是,金豐、拉德姆和塔利德三人趕到了蘇丹,透過蘇丹政府通知埃及方面恢復談判。接下來的談判中,金豐並沒有著急,而是一點一點的和對方磨,釋放出去一點甜頭,就和對方討價還價,然後再釋放一點甜頭。就這樣,又和埃及方面談了十多天,最終雙方都接受了對方的條件,達成了協議。

協議的內容是:第一、金豐在蘇丹拿出百分之二的股份後,再拿出百分之三,總共給埃及百分之五的股份。這樣金豐的總股份就變成了百分之四十八;蘇丹變成了百分之三十三;而埃及一躍成為第三大股東,佔百分之五的股份;其他股東的股份不變。

第二、埃及要將鐵路電氣化改造的工程、修建高速公路的工程承包給金豐。

第三、每年埃及零關稅向尼羅河開發公司出口五百萬噸磷酸鹽,用於開發後的農業種植專案,也就是肥料。

第四、建設由利比亞到埃及和蘇丹到埃及的輸電線路,把金沙公司的太陽能發電和尼羅河開發公司的水利發電輸送到埃及。

第五、埃及派人到尼羅河開發公司監督調水情況,合理利用尼羅河的水資源。

金豐用二十多億美元的代價,撬動了數百億的幾個專案,他這邊不吃虧;而埃及方面也解決了鐵路電氣化改造、修建高速公路、電力短缺等問題,還增加了磷酸鹽的出口量,也賺到了實惠,兩家皆大歡喜。蘇丹方面也為解決了這件事而高興,他們可是開發的最大受益者啊。

鬧了將近兩個月的風波終於結束了,尼羅河中下游開發專案可以推進了,下一步就是找修建水電站和運河、水渠的施工公司了。金豐打算用招標來找施工的公司,本想全球招標的,後來他一琢磨,還是在華夏和歐洲進行兩場招標會得了,節約時間啊。他還是很信賴華夏的水利工程隊的,那都是經過很多次洪峰錘鍊出來的隊伍了,是有著豐富經驗的;另外歐洲的施工隊作風比較嚴禁,業務也紮實;所以他決定尼羅河專案的施工就在這兩個國家和地區產生。

在招標之前,金豐先到了埃及,把承建鐵路電氣化改造專案和高速公路修建專案的相關手續與埃及政府辦了,落實了這兩件事後,他打算在尼羅河專案招標時,同時招標這兩個工程專案,反正也不差錢,找到合適的公司就轉包出去,早幹完、早省心。

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