下午快四點的樣子。
端浩手裡拿著兩瓶冷飲，走到林偉所在的辦公區域。
“端浩？”估計是剛回到公司，林偉坐在工位上歇息，電腦都未來得及開啟。
端浩一笑、“聽說你去談客戶了，怎麼樣了？”
林偉搖頭一笑，看來是出師未果。
“去圖書館坐坐唄？”端浩提議著。
“怎麼了？”
端浩頗為心虛的一笑、“有事想請教你。”
公司大樓裡設有小型圖書館，供員工自取書籍。館裡有許多桌椅，約在這裡談事，倒是氣氛十足。
“特意把我約到這裡，？可是有什麼要緊事相告、”林偉打笑著。
端浩頗有些無奈的嘆氣、“實不相瞞，打了三天的電話，都沒能約到客戶。”
林偉點了點頭，將身子坐正、“現在，你就把我當成你的客戶。”
端浩也不矯情，直了直身子，便進入正題。
………
兩人交談完畢後。林偉深思了一會，隨後便說著、“你的思路很清晰，話術方面也沒什麼問題、”
“那我為什麼約不到客戶？”
林偉想了一下後，說出了自己的看法、“可能你之前有當過老闆、所以你的語氣給人一種強勢，好似在談判的感覺。”
“我們只是勸客戶合作，目的是為了拿下訂單、那些利益之間的衡量與博弈，不是我們該考慮的。”
端浩聽得有些迷茫了、不該考慮利益，我該考慮什麼啊？
端浩一臉迷惑的在沉思、林偉卻把他叫醒。“不如聽聽我是如何與客戶進行交談的。”
……聽完之後端浩覺得林偉的方式很粗淺，沒有任何水準。
但林偉為何能約到客戶？而我卻不能？端浩十分的疑惑不解。
也不知這張然從哪裡蹦出來的、“你們在這交流經驗，也不帶上我！”
張然很是不見外的拿起端浩的冷飲，大口灌入腹中。
明明只是喝個可樂，張然卻喝出了酒的感覺，很是得意的說著、“你們來聽聽我是怎麼和客戶交流的。”
………
與同事進行工作上的交流是很好的。雖說半路殺出個張然把氣氛搞的有些歡樂，但端浩得到了他想要的結果，有了新的思路和方式。
拿起桌上的固定的電話，端浩找了一處無人的休息室，先是靜坐了一會，隨後便撥通了客戶的電話。
“您好，我這邊是眾合商貿的端浩……”
高小蕾手中拿著文件，恰巧路過這間休息室。她腳步停頓，細聽了一會休息室裡的聲音。
“真是能說會道！”高小蕾聽了一會，便繼續忙自己的事去、有時她真的很佩服公司裡的這些業務員，個個都是能說會道，口才一流的能人。
“yes！”端浩有些興奮的握拳、歷經了三天的折磨，終於約上了他的第一個客戶。
回到自己的崗位上、端浩很想在群裡發一條資訊以示自己約到了客戶。
但想想還是算了，他覺得這種略帶炫耀的方式有些幼稚。
靜坐了一會。約到客戶的喜悅之情被沖散了許多。
回想起這幾日的工作，端浩覺得有些不可思議啊！
