“保羅先生，這是我們宇田財團旗下外貿商社的總經理千山貴生。”宇田康向保羅介紹道。
“幸會，千山先生。”
“初次見面，請多多關照。”
這位透過宇田康介紹過來的千山貴生是一位身量不高的小老頭，如同許多東方做生意的習慣一樣，這位千山貴生的開場，就是一大段廢話閒聊：
“之前我曾經島國洛杉磯，美景如畫，令我流連忘返……”
這樣的場合，保羅自然能夠應付自如，在和對方打著哈哈的同時，同時也注意著旁邊看起來無所事事的宇田康這個傢伙。
這個傢伙從一開始相見一樣，表現的就和標準的紈絝一樣，也沒有感覺他對做生意很感興趣。
就好像現在，這個傢伙的注意力多放在了這個高檔咖啡廳，那個女服務員的身材上面。可這次來的千山貴生偏偏就是他主動介紹過來談生意的。
就這麼談了一陣子，感覺保羅應付的滴水不漏，果然是不好對付，又或者是感覺鋪墊的差不多了，千山貴生終於還是將話題轉到了正題上面：
“保羅先生一向是我們島國人最友好的合作伙伴，之前聽說保羅先生就和我們的宇田銀行有過良好的合作。
最近聽說保羅先生你在瀘市建立的工廠多有出口，加班加點的生產，都供應不及，我們商社和在業務上和您也有頗多的互補之處，完全可以加強合作，商社已經代理了多家島國產品，都有著海外經銷權，如果貴公司願意的話，能否代銷？”
保羅微微一愣，接下來聽對方詳細的解釋，才明白這個千山貴生的打算。
眾所周知，島國的國內市場是比較封閉的，這並不是什麼國家政策『性』的貿易保護，而是地方保護的痕跡很重。
這有一些類似剛改革開放的中國，菸酒市場的那種地域保護，外地的菸酒很難進入到本地市場，同時還有本地能夠生產的許多少商品，外地的商品也很難流入。
當然這一類事情，在華夏大多發生在一些小城市或者縣城、鄉鎮之中，一線的城市流通基本上是沒有什麼問題的，而且隨著進入了新世紀，這樣的地域保護現象也已經在不斷地減弱消失。
不過在島國卻不一樣，這樣的地域保護是有著頑固的傳統的，即便是東京、大阪這樣的大城市，許多商品的流通都有類似的隔閡。
這樣的特點，也讓一些能夠跨地區經營的商社多了一項功能，那就是承接島國的中小企業的銷售。
這些商社也依靠自己的強勢，獲得了那些中小企業的總經銷權和很豐厚的銷售折扣。
在七十年代甚至八十年代初，島國的產品是低劣的代名詞，可現在這幾年，島國產品的質量已經迎頭趕上，價格上又具有極強的競爭優勢，因此開始大舉進入國際市場。
然而，那些超大型的企業，他們會想盡法子，投入巨大的資金建立自己獨立的國際銷售網路，但那些中小企業就完全抓瞎了，他們在國內的銷售尚且需要依靠商社，在國際上銷售，也只能夠透過商社來做。
宇田家的這個商社，在島國國內利用強勢的影響力，代理這些中小企業的銷售，可到了國外，這些中小企業的產品大多都是一些電燈泡，洗衣粉，衛生紙一類的產品，並不適合利用他們財團的營銷網路。
可如果找歐美的渠道商，就免不了被剝一層皮，加上日元升值，企業產品價格方面的競爭力大大的下降，這樣的事情讓商社一直都十分的苦惱。
