他成功的透過蔡瑁，和荊州的各大家族都搭上了線。
蔡瑁雖然對青州來的人很警惕，但那是警惕著對方佔地盤，紀衡表示他是個生意人，來了這裡也想多交些朋友，以後的路就好走一點。
這倒不是說假話，目前青州最賺錢的產業莫過於紙張，這東西賣出去是完全不擔心的，反正人家拿著這個除了寫寫字也幹不出其他什麼事兒來，和投石車之類的東西完全不同。
小主，這個章節後面還有哦，請點選下一頁繼續閱讀，後面更精彩！
因此青州也是很願意做紙張生意的。
但青州紙的原料除了本體出產的之外，還有一些就要從外地運來，典型的比如竹子。
青州倒是能長竹子，但產量不高，質量也不太理想，偏偏成本還要高，最好的竹子還是要從益州荊州兩地獲得，因此紀衡說他為此多結交一些人，倒也是說的通的。
蔡瑁就算警惕青州，但蔡氏在荊州也是大族，紙張生意是如今天下最賺錢的買賣，蔡瑁是知道的，紀衡這時候都送上門了，他哪裡還有拒絕的道理？
於是很快，紀衡就透過一些生意上的合作跟蔡瑁有了不錯的交情，而透過蔡瑁在家中設宴，邀請賓客，紀衡也認識了不少荊州的其他家族。
紀衡表現的一本正經，他多次向蔡瑁請教水運的事情，畢竟從益州到徐州，最快最方便的方法就是乘大船順江而下，這也是為啥從益州等地運送材料，其成本反倒是比青州自己種植竹子要低的原因。
紀衡還表現的很苦惱的樣子：“哎，這長江水運說起來也好，可就是一路上私人關卡太多，每次過路費都得交上一大筆錢，再加上還有水匪作亂，這就更讓人擔心了。”
紀衡表現的憂心忡忡。
蔡瑁當即說道：“伯瑾這就多慮了，其他地方我管不到，但荊州一帶的關卡都是交個我負責的，咱們既然一起合作了，我自然不好賺自家人的錢，以後給青州的商船發個文書，但凡是青州糜家商隊來的船，一律不收費用。”
紀衡一臉驚喜：“那可真是太感謝將軍了！”
當然了，他心裡也知道蔡瑁半點沒吃虧。
他用運輸和紙張在荊州等地的銷售利潤拉攏了蔡瑁，蔡瑁給他免了過關卡的稅費，但實際上，這筆錢他立馬就能從紙張生意裡賺回來，甚至賺的更多。
至於說水匪……
“還是那句話，荊州境內的，遇上事情只管打出我的名號，蔡瑁的名聲在長江上還是有些面子的。”
蔡瑁是荊州的水軍大將，因為和劉表的親戚關係，劉表非常信任他，對他委以重任。
有了蔡瑁的保證，紀衡頓時一臉笑容：“日後可就多仰仗將軍了。”
蔡瑁也很高興，就這麼幾句話的功夫，他就彷彿能夠看到大筆的金銀向著蔡氏奔來了。
以後什麼蒯氏之類的，沒錢都往一邊站。
於是蔡瑁摸摸鬍鬚，對紀衡道：“蒯氏那邊，伯瑾你是怎麼想的？”
蔡氏雖然是大族，但也有蒯氏可與之分庭相抗，蔡瑁既然逮著了紀衡這條大魚，自然就不願意他再去給蒯氏送錢財。
紀衡立刻說道：“蒯氏那邊當然也是要合作的，德珪兄你也知道，在荊州辦事，徹底撇開蒯氏也是不可能的，不過他們與你畢竟不同，我心中是感激德珪兄的恩情的。”
聽到這話，蔡瑁露出了滿意的表情，他想要的承諾已經得到，於是也就放下心開始和紀衡喝酒了。
紀衡心中倒是明白的，蔡氏和蒯氏確實不同，或者說，蔡瑁和蒯氏兄弟是不同的。
在劉表後期的繼承人問題上，蔡瑁是支援劉琮的，可他支援劉琮卻沒幹出什麼像樣的成績來，曹操來了他並不為劉琮著想，而是為自家著想，然後勸說劉琮投曹。
如果僅僅是這樣倒也罷了，但紀衡完全不記得蔡瑁後來還幹出了什麼像樣的事情來了？
至於說蒯氏兄弟，這就很有名了，算得上是荊州傑出的智謀之士，曹操打下荊州之後就曾明確說過‘不喜得荊州，喜得蒯異度耳’，甭管這話是不是有收買人心的誇張成分在，至少這能看出蒯越完全算得上荊州最頂尖的人才之一了。
因此紀衡勾搭蔡瑁是為了以後從內部搞定荊州做準備，但與蒯氏，卻僅僅是為了結下個善緣，以後見面好說話。
至於說荊州的另一大族黃氏，這就完全不在紀衡的考慮範圍內了。
黃氏目前在劉表手下最有名的人是誰？
黃祖啊！
黃祖是誰？
……就是幹掉了孫堅的那個人_(3ゝ∠)_
雖然孫策一直說他和劉表是殺父之仇，但實際上，當年的劉表其實是個做決定的，黃祖卻是真正捅刀子的人。
