“劉總，如果您剛才的話都是認真的，那請容我做個提議，會議上，並購這個詞以後就不要再提了。單方面強加於對方的訴求，不論理由有多充分，條件有多慷慨，都無法掩蓋你在脅迫我們這個事實。
我認為您說的那些話是有道理的，也正因為如此，‘途馬’要參與這個專案那就一定需要我們全力支援，否則一拍兩散下，‘驢在江湖’損失慘重，途馬也不見得有任何利益可收。
徒增一個惡霸的兇名估計也不是王總的初衷，所以既然是商量一起發展，那我們就擺正一下姿態，‘驢在江湖’需要資本進入，只要‘途馬’給的條件和要求不是很苛刻，我認為兩公司合作的還是有可能促成的。”
旁邊的石磊看了看君陌，想要說點什麼，但猶豫了很久也開不了口，索性幹脆放棄，反正自己的想表達的意思基本也跟君陌差不多。
佳宜當然能聽出君陌語氣裡的憤怒與無奈，但即便如此，也對他目前的表現大為改觀，這些話雖然聽起來有些刺耳，但畢竟還是商量事情的姿態。不過才半年時間，一個人能把自控力提高成這樣已經是難能可貴了。
看著劉洋略顯尷尬的臉色，佳宜開口道：
“劉總，君陌的脾氣向來就這樣，直來直往慣了，說話對事不對人。但他的能力也足夠有資格配得上這個直脾氣。半年多前，我和遠帆也曾在公司發展前景上跟他和石磊有過分歧，現在事實證明，當時是我們錯了。
現在‘驢在江湖’又走到了一個關鍵的拐點，大家在剋制的前提下有話直說，這本身也代表了一種解決問題的態度。所以如果有冒犯，我先代他給您道個歉吧。”
劉洋大風大浪也見得多了，剛才的尷尬也只是一時的不適，用通俗的話來講，現在自己確實就是砸場子來了，別人能心平氣和的在桌上慢慢談就已經很不容易了，這點冒犯又算得了什麼，於是笑笑道：
“小李，這你就想多了，其實君陌先生的這個說法我很贊同，雖然‘途馬’是帶著誠意來談合作，但畢竟我們採取的方式還是有些劍走偏鋒。大家能做到坦誠布公，就說明這件事的商談有了真正好的開始！
途馬的主要目的是能短時間內切入該領域，本來王總也是想單獨成立一個事業部來搞類似專案的，但現在‘驢在江湖’已成氣候，強強聯手總比多一個競爭對手要好的多。
今時不同往日，‘驢在江湖’的發展已經進入正軌，所以我們給出的條件也跟半年前有了顯著的變化。雖然從情感上你們可能覺得難以接受，但我覺得還是要先提一下，畢竟在如此激烈的商業競爭下，有誠意的offer還是很值得考慮的。”
劉洋既然把話都說開了，君陌也沒必要小家子氣，途馬既然把並購條件給出了，聽聽也無妨，於是就點頭示意他繼續。
“我們瞭解到，最近一段時間‘驢在江湖’得到了一筆200萬的天使投資，並且股權也有了相應的變動。
投資部的同事，對這個專案做了初步評估，給出的結論是從當時來看估值是偏高的，但是考慮到後面的發展勢頭，這筆投資又是比較有眼光的。
王總也認為，就目前而言‘驢在江湖’1000萬的價值評估比較合理，所以如果你們同意把公司完全併入到‘途馬’的話，我們可以直接以這個價格來買斷所有人的股份。
同時為了保障當初投資人的利益，途馬也願意以1.5的溢價來收購他們當初投資的股份！
被收購後，‘驢在江湖’可以直接轉變成途馬的一個獨立事業部，公司員工依然各司其職，只是途馬會空降幾個管理人員過來，而總經理一職也會另外委派人選。
這種操作方式是相對來講最簡潔的，當然如果諸位覺得不妥，我們也準備了另外一種方案供大家參考。
這個方案是途馬拿出600萬入股‘驢在江湖’，成為公司佔比60的控股股東，但經營權完全交給你們。”
劉洋話音剛落，陶野就緊跟著提出了異議：
“劉總，你自己也說了，公司1000萬的估值是幾個月前的事，而最近一段時間不論從媒體曝光率還是會員參與的積極程度，‘驢在江湖’知名度都有了顯著的提升，先不說我們同不同意把公司賣出去，就算要賣，至少也要有個更加合理的價格吧。”
對於陶野的質疑，劉洋明顯早就有了準備，絲毫不見慌亂道：
“網際網路估值向來都是有水分的，雖然天使輪投資的200萬確實進賬了，但不是其中還有100萬是用來了卻以前的股權歸屬問題嗎？
更何況，我們並購公司，付出的是百分百現金，雖然以幾個月前做參照，公司價值會提升不少。但當時所謂的價值1000萬也只是你們的看法而已，又有誰會為其變現呢？
也許你們足夠幸運，以後也可能吸引到一些風投進來，但就算這樣，股權被大幅度稀釋的機率依然是極高的。
作為一個沒有背景的創業公司，誰能保證它就一定能透過後來的a輪，b輪……投資，甚至最終上市。
所以，我個人認為，從現在來看，途馬的報價應該還是比較公平合理的。”
既然是商談，就不可避免的要正面問題，但當問題赤裸裸展開後，‘驢在江湖’的核心成員們又都集體陷入了沉默。
這種問題關乎所有人的利益，肯定現場是無法解答的，所以劉洋也很識時的提議，不如今天他先回酒店，讓大家討論一下，會議明天再繼續。
