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眾首領中又有人問道：“那到底準備要多少錢呢？”王繼忠微微一笑道：“至於要多少錢，我們雙方還得坐下來談，我估計在每年十萬到二十萬兩之間吧！我覺得這個數目不會令趙恆太難堪！”眾首領中有人說道：“這麼點錢怎麼分？”蕭燕燕接過話道：“今天先不說怎麼分，待議和之事成功以後，我們再說怎麼分不遲！”眾首領聽了只好不再言語。蕭燕燕接著說道：“諸位首領可能覺得哀家要的少了，那哀家想問大家一個問題，如果我們面前有幾只羊，大家是把它們殺了自己大吃一頓。還是先養起來，每天擠擠羊奶，薅薅羊毛，讓它們生下羊羔，擴大羊群，給子孫後代留點財富？”眾首領聽明白了太後的意思，都默不作聲。
蕭燕燕繼續說道：“我們不顧性命，到處徵戰的目的是什麼？不就是想為子孫後代留些財富嗎？如果士兵們看到那些戰死的勇士留下的妻兒老小無依無靠，流離失所。那以後誰還會為我大遼南征北戰？要是有了趙宋每年給我們的財物，我們就可以用它們來保障那些孤兒寡母的生活，讓徵戰在外的勇士沒有後顧之憂，兵不畏死戰必勇，那我們就可以奪取更多的財物！”眾首領聽了蕭燕燕的話，都為自己的短視感到羞愧，沒想到蕭燕燕一個女流之輩比在場的所有男人都有遠見。蕭燕燕的話停下以後，眾首領都表示議和的事全憑太後一人做主！
蕭燕燕見說服了眾人，就當場任命王繼忠為此次議和的負責人。王繼忠向在座的眾首領表示一定會盡力為大遼爭取最大的利益。事不宜遲，王繼忠在眾首領散去以後，就收拾了一番，再次來到了澶州城外，這次他不再走南門了，而是以大遼議和使臣的名義來到澶州北門高聲叫門。寇準得知了訊息，沒讓人開城門，叫士兵從城頭放下籮筐將王繼忠坐著籮筐進了澶州城。王繼忠出了籮筐，就要求見趙恆，不見趙恆他一句話也不說。寇準等人也沒辦法，只好帶著他去見趙恆。見了趙恆，王繼忠就跪倒在地，如釋重負地說道：“聖上，罪臣這次幸不辱使命，那蕭燕燕同意議和！”趙恆心裡頓時輕鬆起來，問道：“那她有何條件？”寇準等人一聽，心裡都堵得要命，眼看自己就要打贏了，卻問輸家有何條件？這不是胡鬧嗎？想到這裡，寇準站出來道：“皇上，既然是遼國派使者來議和，應該是咱們提條件！”趙恆一聽皺著眉頭道：“寇卿家，我大宋泱泱大國，有點氣度好不好？不管誰先提出來的，畢竟人家現在是在咱們的地盤上！你能讓他們空手回去嗎？”寇準道：“皇上，他們是不請自來的！佔我河山，殺我百姓。現在我們快要將他們合圍了，正是報仇的好機會，陛下怎麼能輕易言和呢？即使言和也得讓遼國納貢稱臣呀！”趙恆不耐煩地打斷寇準的話道：“不要再說了！再打下去除了徒傷人命，增加仇恨之外，朕實在看不出還會有什麼好結果！”
王繼忠也站起來說道：“諸位大人，聖上所言極是！所謂冤冤相報何時了？在下曾經也如諸位般鐵膽丹心，率兵與契丹人死戰過，深知戰爭的殘酷。被俘後我想了很多，以戰止戰終究是下策，和平共處，互惠互利才是上策。諸位請想，那契丹人興兵南犯必是有所欲求，如果他們想要的東西是我們最寶貴的，我們肯定不會給他，到時打起來也是沒有辦法；如果他們想要的東西對我們來說無關緊要，我們大可以先給他，然後再想辦法賺回來嘛！”
趙恆點頭道：“王大人所言極是，契丹人只不過是想要些錢財，我們給他便是！何必為了些錢財而殺戮不休，令天下生靈塗炭！”寇準道：“皇上，以我大宋的民脂民膏資敵，無異養虎為患呀！”王繼忠道：“寇大人有些危言聳聽了，我在遼國也呆了兩年，對契丹人多少也算有些瞭解，這些契丹人可以說是有勇無謀，他們大都生性豪爽，不會算計。遼國的百姓不懂農桑，也不會經商，只會養些馬、牛、羊，以此等牲口與我大宋交易，換取些五穀雜糧和絲綢棉布來過活。在與我大宋交易時，契丹人因為不善算計，所以利潤大都被我大宋所賺取，長此以往遼國百姓的生活日益困窘。所謂窮則生亂，在生活難以為繼的時候，他們自然而然地就會想到富裕的鄰家去搶！所以說宋遼之間的爭鬥，表面上看是契丹人先打過來的，而根本原因還是大宋在商貿中長期巧取豪奪造成的！”
寇準聽了王繼忠的這一番言論，找不出哪裡說得不對，一時無法反駁。趙恆點著頭道：“王大人說得很對！”王繼忠見此就趁熱打鐵，繼續說道：“聖上英明，契丹人耿直，只想要些錢財，以為有了錢就可以過更好的生活。可是他們拿了錢以後，也無非就是多買些牲口來養，多買些糧食來吃，多買些布匹來穿，而他們的牲口只能賣給我大宋，糧食和布匹又只能從我大宋來買！如果我推測的不錯，如果我們每年給他們叄拾萬兩銀子，以我大宋商賈的精明，每年能從他們身上賺回五十萬兩！”趙恆聽了拍手道：“王大人言之有理！”
王繼忠聽趙恆這麼說，大受鼓舞，接著說道：“聖上謬贊了，我看在座的諸位大人對議和之事還是有所不甘！那我就再多說幾句！”趙恆正愁怎麼讓這些主戰的大臣改變主意，見王繼忠要說服他們，心裡很高興，伸手示意道：“王大人今天只管暢所欲言！”王繼忠向趙恆施了一禮道：“謝聖上，那罪臣就再囉嗦幾句！諸位大人，我不否認現在的形勢是對大宋有利，但如果契丹人要想跑的話，諸位應該也知道沒人能攔得住吧！契丹人如果不甘心地回去了，肯定不會善罷甘休。所謂不怕賊偷就怕賊惦記，這樣一來我大宋只能年年拿出大量的錢財用於邊關的防守，一樣的勞民傷財！如果宋遼議和訂立盟約，那麼我們兩國即可罷兵，在邊關開設商市，互通有無，使百姓安居樂業，豈不是造福於世！”寇準等一幹人聽了，覺得王繼忠說的有些理想化了！
