“這群該死的老鼠！”看著前面的一臺三輪摩托載著白色的鋁制貨箱冒著黑煙從眼前開走，李賀的鼻子都要氣歪了。李賀是恆信的業務主管，作為市內屬一屬二的名牌大廠，他本可以坐在辦公室內安排屬下去幹活，而自己只要打電話負責溝通就可以了。這在往年都是如此，但是現在來了一個攪局者。所謂的喜洋洋冷飲廠不過是快要破産的破舊廠子，沒想到竟然不自量力的想在市場內也分一杯羹，若是憑真本事也沒有什麼好說的，可是壞就壞在喜洋洋的人不按套路出牌，弄出個什麼冰糕。這種白糖兌水的東西，剛出來的時候李賀也見過，當時還笑話其拿不出什麼好東西了。誰成想這種東西也會受歡迎？李賀想不通啊！自己手下的品牌都是什麼口味都能調配出來，誰想還會有人喜歡這種粗糙的東西。不過更讓李賀生氣的是這個攪局者完全不按照規矩來，幾乎是想怎麼來就怎麼來。大家的地盤都是有區域的，對方這麼亂來無疑會引起連鎖的反應，最大的壓力就是下面經銷商的不滿，若是經銷商這麼攪亂市場自有相關的組織去處理，可是這次是工廠，這就讓經銷商很為難，你可以不讓同行亂來，可是你怎麼去阻止工廠的行為呢？於是競爭轉到了工廠的層面，經銷商的話已經撩出來了，不解決這個問題誰也別想好過。於是李賀只能被老闆攆出來了。
李賀解決的辦法很簡單，以攻對攻！既然對方不講規矩下來鋪貨，那麼自己也就沒有什麼好顧忌的。所以這些天李賀一直都和對方在競爭，你送貨速度快，那我就更快。你的東西便宜，沒事我也有好貨。在李賀看來一個冰櫃不需要全部都佔據，只要擁有其中的三分之二，對方就離失敗不遠了。事實也確實如此，對方堅持一週後，逐漸的開始撤退，在李賀看來自己是勝利者，對方不堪一擊。在向公司老總彙報的時候，李賀也毫不掩飾自己對對方的鄙夷，並且保證會繼續進攻直到把對方打回自己的破廠裡去。然而就在兩天後，對方的攻擊態勢又捲土重來，這次不但將冰糕的價格大幅度下調，就連交通工具也改成了速度飛快的三輪摩托，這讓成天坐著四輪箱貨的李賀很是憋屈。論體積自己的是大了，但是靈活肯定無法和對方比，尤其是一些狹窄的街巷，很多的商店都是設定於此，自己進不來，但是對方能。所以吃對方的屁煙就成了嘗試。更讓李賀吐血的是，不知道對方是從哪裡找到這麼對的三輪摩托，有時候一條南北街道竟然會同時出現相同的兩輛甚至三兩三輪摩托，那白底黑字的喜洋洋三個大字簡直讓他血壓狂飈。
“我們廠的冰糕什麼時候出來？”
“快了，聽說樣品已經完成，明天就可以批次生産了。”開車的業務員對李賀的憤怒不敢多說。
“製造部就是一群豬，一個白糖水也要研究這麼長的時間，一週的時間啊！一個夏天才多長的時間？真該把他們都開掉。”對於廠內的辦事效率李賀是有氣也無處發，自己只是負責銷售的小主管，那些真正拿主意的定生産的都是老闆的親屬，哪個也不是自己惹的起的。
“你繼續去送吧！我回廠裡了。”說完李賀開啟車門跳下，“那李經理，你不跟我們去溝通去了嗎？”李賀苦笑一聲，“冰櫃都讓人家塞滿了，談或不談有什麼用，難不成還不讓人家賺錢嗎？你接著跑吧！看看有沒有對方留下的縫隙，能送多少就送多少吧！”說完李賀伸手攔了一輛計程車離開了。
“切，你都沒辦法我又有什麼辦法？”業務員鄙視的嘟噥一聲，卻不敢違抗命令，自己開車去了。
同樣的狀況還在各個地方上演，有些地方被其他廠特意吩咐不要進喜洋洋的貨，相同的冰糕自己也能很快生産出來，對於這種地方和賣店，陸遊的辦法也很簡單。你不是不上我的貨嗎？好，我以你旁邊的店作為重點店鋪，一切價格低的東西都送來，你賣一塊我就賣五毛。你進一箱十塊，我降到八塊來擠兌你。
都說同行是冤家，相鄰的更是如此，兩家都是分一個區域的顧客，誰吃多吃少都是很讓人惱火的事情，所以一開始兩面的競爭就很激烈。除此，其他的如佳林，北風這些冷飲廠也以很快的就把冰糕生産出來的訊息來安撫經銷商，並且保證會以相同的價格推出，對此陸遊的策略還是降價，而為了搶佔市場，隨著陸遊的降價其他的廠子也不得不跟著，一箱冰糕其成本是不高，但是幾次降下來，幾乎就沒有什麼利潤了。對於沒有利潤還不得不挺著無法退出，各家的算盤都各有不同。不說陸遊，恆信的看法就是我是老大，就是虧我也要當老大，所以奉陪到底。而其他兩家雖然對此很是不滿，但是都不差錢，看到大家都挺著也就咬牙了。賺的最大的就是那些冷飲商戶了。頭一次遇到集體降價的奇葩事，剛開始還有些不適應，不過相比與好奇，其帶來的好處是顯而易見。就連負責承銷的代理商們也是默默的收錢，不願張揚。
