威爾斯看李晟問的語氣有點刻意掩藏的急切，知道有戲。
他心裡笑了一下說：“比如，我們先行購買一批藥物銷售。當然那不涉及代理，只是雙方的一次交易。”
李晟垂下眼簾，好像是在考慮他的話。威爾斯看他這樣，就沒繼續說話。
會議室沉默了一陣，才抬眼說：“你的建議確實讓我有些心動。不過你打算用什麼價格購買？”
威爾斯聽到他談到價格，知道這個事情已經成了大半。只要他給出的價格能達到李晟的心理底線，李晟應該就會上鈎。
他想了一下，說：“我們覺得南光集團的定價有些高了。而且，我們之間這次交易並不涉及到代理權問題。我們希望能將價格稍稍降低一些。”他談價，其實只是想要試探李晟對那個天價是不是還那麼堅持。
果然，他看到李晟再次垂眼考慮。
李晟也沒有考慮太久，他抬起眼，說：“那不行。我既然提出了五萬美元和兩百五十美元的代理價格，並且已經公佈出去，就肯定要堅持下去。”
他這話說的，有點業餘。聽在威爾斯的耳朵裡，覺得李晟也已經發現那個定價太高了。只是為了面子不肯認錯。不過對此他卻不認為李晟做錯了。
上位者最忌諱朝令夕改，很多時候，明知道錯了，也只會用盡辦法讓它變成對的，而不是想著承認錯誤，去改正。但如果太過固執對於一個商人來說，卻不是好事。李晟在這方面真如歐收集的資訊一樣，並不是一個真正的成熟商人。對於這樣的人，威爾斯不由輕視了幾分。
威爾斯笑著說：“李先生的擔憂確實在理，但是，我們可以對外宣佈是以比那個價格更高的價格交易的。我想，絕對不會有人敢來調查南光的賬目的。”
李晟好像是聽到了一個好主意，雙眼一亮，笑著說：“那確實是一個好主意。不過你們打算以什麼價格購買？需要買多少？”
“我們對市場做過調查，認為價格降低50才比較合理。”至於數量，威爾斯是那樣說：“我們希望能包下南光集團半年的産量。”
李晟心裡笑了一下，臉上掛上了猶豫，說：“我們還需要給代理商供貨。你們要的數量，不可能。另外，價格也太低了點。這兩種藥，尤其是弗洛葛素，在二十年內，絕對找不到替代的藥物，任何公司絕對沒有仿製的能力。我想如果能有一種藥物能治療自己的殘疾甚至是腫瘤，病人還是願意用比較高的代價的。我認為可以四萬五千美元一個療程的價格才是合理的。”
“李先生說的沒錯。但是李先生並沒有考慮到，殘疾人很多都需要長期治療。而且工作能力不強，收入不高。這樣的人絕大部分都難以承受那樣的價格。”他好像是猶豫了一下，坐皺著眉頭說：“我們可以接受兩萬七千美元一個療程價格。”
“四萬美元。低於這個價格，我無法和其他股東交代。”
聽李晟再次還價，威爾斯臉上露出一絲淡淡的笑意。那說明李晟其實是同意將藥物出售給他們環太的。他才提高4的報價，而李晟卻是一次降低了10，看得出來李晟其實已經相當的急迫。
不過當李晟降到三萬七千五百美元一個療程之後就再不肯降價了：“三萬七千五百，是最低的價格。如果你們不能同意的話，我想這次合作就失去合作的基礎了。”
威爾斯看不出他到底是虛張聲勢還是真的要堅持這個價格。他想了一下，他還有時間，並不需要急著和李晟談妥。也許時間拖的越久，李晟就越心急。那對他們壓價有利。
但是威爾斯也不打算等多久。因為拖的時間越久，變數越多。只要有一個代理商願意出價競爭，那麼他們就不用可能拿到那兩種藥物。他們的計劃也就完全落空。
事實上，威爾斯心裡已經基本同意李晟提出來的價格。他來之前的心裡底價其實是每個療程五萬美元。雖然那個價格非常高。但是隻要能完成他們的計劃，這些錢很容易賺回來。
不過他知道現在不能表現的太急切。他看了一下時間，說：“李先生，今天的會談我覺得總體上還是很愉快的。雖然暫時在價格上還不能達成一致。你提出來的價格，我需要得到公司董事會的同意。所以我提議我們暫時停止會談，另找時間繼續。”
李晟好像是鬆了一口氣，忙不疊地點頭說：“可以。那我們明天繼續。”
威爾斯笑著說：“好，那我們明天下午兩點再繼續。”
送走了威爾斯一行人，李晟雙眼稍稍咪了起來。他其實從歐陽那裡得知威爾斯的心理底價是五萬美元。但是他必須要表現的急切一些。降價是理所當然的。而且就算是以威爾斯第一次提出的價格，依然比他對弗洛葛素的心理定價高出一倍半。他願意降價不過是想要給對方一個輕視他的理由。同時也撇清以後的責任。他只是做生意的，可不是詐騙。
黃磊一直盯著李晟。李晟今天和美國人談判的事，他馬上就接到了訊息。所以他已經早早在李晟辦公室們外等著，希望能第一時間知道李晟到底是怎麼打算的。
