萊爾娜說道“沒錯,我和波薩克是這家公司的創始人,當然不想思科被別人趕超過去!可是,這不等於我們就要老老實實的聽從你們的安排,你和莫格里其已經把思科變成了一家只會賺錢的公司,我現在每天都陷入了為客服排憂解難當中,可是我是一名工程師,你們大概忘了這點!”
“萊爾娜,沒有完美的技術,現在公司初創,我們大家都很努力!”莫格里其客觀的說道。
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萊爾娜爭辯道“我們創辦思科的目的,不是這樣的,我們想把思科創辦成一家技術先進的滿足所有需要的公司,現在與我們的夢想差距太遠,我已經成為了一名檢索檔案和解決客戶問題的服務員!”
莫格里其連連搖頭,對萊爾娜的說法很不認同。
波薩克也加入了爭執,他對林強生和莫格里其說道“我們應該投入巨資研發一款劃時代的產品,由我親自招聘研發人員,你們現在的做法完全是錯誤的,只會把思科帶到一條錯誤的道路上去!”
莫格里其終於忍不住了,他大聲的說道“夠了,你們兩個就是對的嗎?你們夫婦倆根本就不懂得經營公司,你們對經營思科毫無章法,根本就沒有什麼營銷策略,也不知該如何擴充套件市場!”
他看著驚訝的萊爾娜和波薩克說道“你們只是靠著優異的產品技術獲得了市場的初步認可,可是一個網際網路公司要發展,制定正確的經營策略才是最重要的,否則市場上有那麼多的技術先進的小公司,為什麼很多都沒有發展起來!
思科現在是最關鍵的時期,它處在早期市場和利基市場之間,雖然有林先生的鼎力支援,公司的產品在他旗下公司得到了大規模的應用,可是我們應該注意到,其實思科的根基是不牢靠的,完全有賴於林先生的支援才取得了現在的成績,而且說真的,這個成績還沒有得到市場的檢驗,我們實際上是在拿林先生的公司做實驗!”
莫格里其大聲的對兩人吼道“你們醒醒吧!”
“除了產品在技術上的優異表現,公司還有很多重要的事情要做,思科要從早期市場向利基市場邁進,除了把產品做好,經營重點更應該放在營銷工作上面,也就是說,顧客服務與創造顧客價值為先!
我們現在最重要的任務就是要把市場做大,思科不能只依靠林先生的關懷生存,否則我根本就不必要留在這裡!”
呆滯了片刻,波薩克和萊爾娜都很難理解莫格里其的擔憂,同時對他的說法也不甚認同,波薩克倔強的說道“我們當然能夠贏得更廣泛的市場,只要我們把產品技術做好,市場肯定就會認可我們的!”
但是他的聲音也降低了一些,波薩克也不得不承認莫格里其說的有點道理,如果沒有林強生的大力支援,思科的第一款產品怎麼會在如此短的時間內就取得了一個這麼大的客戶,半年的銷售額就在1200萬美元,利潤更是達到了70,簡直令他難以相信!
莫格里其搖了搖頭,繼續的批判夫婦兩人,沉痛的說道“兩位,你們是真的對思科在研發技術上的投入不滿意嗎?恐怕不只是這樣吧,實際上,你們是對自己在公司的地位下降而不滿!
思科原來是一個家庭企業,組成份子都是親朋好友,你們只是想在這項新事業中抒發個人的興趣與理想,但是對於如何有效經營這家公司以及要將思科帶往何處,幾乎完全沒有概念!
當我們加入這個家庭企業,將之改造成為一家有制度的公司之後,你們就產生了嚴重的失落感,你們不能接受這種由外人主導思科的事實!”
林強生默默的看著這一切,並沒有加入爭吵,他不禁的想到,歷史上這對創辦了思科的夫婦最終的結局,他是真的不想把他們兩人趕出公司,但是現在思科的管理層陷入了混亂和爭吵當中,這樣的情況不能繼續下去了,必須請他們出局!(。)
ps ps1990年,波薩克夫婦離開思科後沒多久就步入了離婚的結局,萊爾娜將此歸罪於為思科勞碌奔波所付出的婚姻代價。離婚後,波薩克在西雅圖創立了一家xk通訊公司,而萊爾娜則在加州山景城創立了一家非主流的化妝品公司。這家公司的口紅與指甲油顏色都相當離經叛道,她為產品取的名稱也十分怪異,如毒素、壞疽、瘀血等。後來萊爾娜又將公司賣掉,買了一個大型農場,畜養大量動物,並且還因一張在農莊裸身騎馬的照片刊登在富比士雜誌上而受到媒體的矚目。波薩克夫婦與思科的不愉快往事,也因時間而逐漸消逝。1994年思科為慶祝創立十週年,特別在斯坦福大學成立波薩克與萊爾娜講座,目的是為了紀念兩位創辦人對於思科公司與網路產業創新的貢獻。
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