到了深圳之後，為了再次壓價並為自己謀得一些優惠，三萬先聯絡了院線a公司的方總。上次來深圳的時候，三萬已經決定聘請院線b公司做設計，但三萬並沒有告知兩家公司最終的決定。
距離深圳的兩家院線公司分別實地考察已經過去兩三個星期了，大家都在焦急地等待著三萬最後的決定。這也是三萬最後一次壓價的機會了。
三萬到了a公司之後，方總立刻放下手中的工作，三步併成兩步地出來歡迎他的“老朋友”，連連稱贊三萬又變帥了。
不知道那天三萬是不是腦子進水了，他竟然回答說道：“方總，您真是越來越像劉儀偉了……”這句玩笑不清楚方總聽了會怎麼想，反正三萬說完這句話之後就立刻開始找地縫想鑽進去了。
方總把三萬請進會議室，依舊保持一臉微笑地說道：“上次萬總給我帶回來的女兒紅，我拿給公司的同事喝，大家都喜歡得不得了啊！之前大家都沒喝過，第一次喝就已經愛上了女兒紅！”
“方總，您早說啊，早知道我這次來就再給您帶一些。要不這樣吧，你給我些優惠，比如裝置啊、設計什麼的，我也不虧待您，省下來的錢，我全部變成紅包和女兒紅，讓您公司一整年都有喝不完的女兒紅！怎麼樣？”三萬藉著機會道出了此行的目的。
“萬總還是一如既往地快人快語啊，這樣吧，我也就不藏著掖著了，我現在再找老闆商量一下！你等我一會兒。”說完，方總就走出了會議室。
方總走後，會議室裡只留下三萬和趙秘書，孤男寡女共處一室，三萬怎麼會錯過這個打聽情報的機會呢。於是三萬順著女兒紅的話題繼續說道：“趙秘書，你喝女兒紅了嗎？”
“只喝了一點點，方總特別喜歡女兒紅，所以他只是給我們嘗了一點點。”趙秘書回答說。
“那你覺得口味怎麼樣呢？”三萬接著問道。
“挺好喝啊，還有一些甜味！反正我很喜歡。”趙秘書說道。
一聽這話，三萬立刻露出了微笑，因為他就怕趙秘書說不喜歡，只要喜歡就有辦法繼續套路。三萬接著說道：“那這樣吧，你給我寫個地址，留個電話，等我回去給你寄一些特産來。看你的樣子應該是個吃貨吧？啊？”
“哈哈哈，對對，我特別愛吃！萬總還真是會憐香惜玉啊。追你的女生應該很多吧？”趙秘書問道。
“不會，我沒時間談戀愛。”三萬看到趙秘書跑偏了話題，立刻往回引，說道：“哦，對了！之前公司做過最優惠的單是什麼時候？”
“之前做沒做過我不知道，但是自從我來了公司之後，好像沒有什麼特別優惠的單。因為這個行業其實都是透明的，行業競爭也蠻激烈的，所以公司已經把成本壓得很低了。”趙秘書回答說。
三萬一想也對，畢竟b公司的婁總和李經理都是從a公司離開的，雙方都太瞭解彼此的小伎倆了。感覺沒什麼地方可以壓榨了，三萬還有些小失落。
過了一會兒，方總推門進來了，還沒坐到椅子上就立刻向三萬彙報情況，說道：“萬總，設計這塊你也知道，我也不打算瞞你，我們的確是找其他公司的人來做，這一塊的價格是我們沒辦法優惠的。但是！剛剛我和老闆申請過了，考慮到萬總的實際情況，我們公司可以在裝置上提供一些優惠。”
“嗯？什麼優惠呢？”失落的三萬瞬間打起了精神，“之前貴公司已經提出分期付款，不過是需要加個第三方。那現在呢？”
“這次我們可以在首付上面再給些優惠。”方總說完表現出一種自信的樣子。
“那首付需要多少呢？”三萬問道。至於首付，當然是越少越好，特別是當下三萬正處於資金危機，如果首付減少就能更好地幫助三萬度過危機。
“首付是裝置總額的60，這是我和老闆商量的結果。”方總說道。
“方總，別鬧！總額的60還不如全款購買呢！這個沒有任何優惠！而且我還要多付剩餘40的利息，我圖啥呢？你這也太草率了吧！”三萬立刻抱怨道。
“你覺得高了是麼？那你覺得多少合適？”方總突然嚴肅地問道。
“嗯……既然是首付，那就要有個首付的樣子，我覺得首付的價值在於你可以賺取更多的利息，對吧？因此啊，我覺得20的首付已經不少啦！真的！”三萬一邊說著一邊拍了拍方總的胳膊。
這時趙秘書正在喝水，聽到三萬說的首付20後立刻噴了出來，嗆著趙秘書不停地咳嗽。這句話可能是趙秘書進公司以來聽到過最大膽的想法了。
看到趙秘書的反應，三萬立刻解釋道：“方總，老哥哥，這個20真的很合理，只是你們從來沒有這麼做過罷了。既然沒做過，那為什麼不嘗試一下呢？世上本沒有路，走的人多了也就成了路。做生意的就要學會挑戰不同的方式，對吧？要與時俱進。另外，老哥哥別忘了，我手裡可是還有汽車影院的專案呢，以後我還要接二連三地開新的電影院，我們之間的合作是長期的！你之前還給我發過汽車影院的郵件，我覺得你的想法很棒啊！”
被三萬瘋狂的洗腦，方總有些亂了方寸，總覺得三萬說的很對，但又覺得哪裡怪怪的。沉思片刻之後，方總捋順了自己的想法，還是堅持自己，說道：“但是萬總，我們之前真的沒這麼做過，畢竟我們公司不是裝置製造商，我們只是代理商罷了。所以，你這樣也讓我很為難啊！”
“這樣吧，你看行不行。如果貴公司答應20的首付，我就連設計都在你們這裡做了！另外！我還會和貴公司簽訂一系列合作協議，包括我剛剛說的汽車影院的裝置以及之後影院的裝置與設計！如何？”三萬加大了自己的籌碼引誘方總。
“這個我還得去和老闆商量一下！你再坐會兒。”方總起身說道，“小趙，給萬總倒水！”說完，方總立刻出了門。
“趙秘書，剛剛你喝水為什麼會噴啊？”三萬笑著明知故問。
“萬總，你真的太牛了，我從來沒有見過一個像你這樣談生意的人，砍價也砍得太狠了吧！以後我買東西就找你了！那我一定能買到好多東西！”趙秘書連連搖頭說道。
“我對於買東西是真的沒什麼瞭解，也不懂。我就是喜歡生意這件事罷了。”三萬回答說。
趙秘書笑笑，什麼都沒說。
無奸不商，這個奸字其實是後來演變過來的，成語最初是無尖不商。無尖不商的本意是讓利，意思是古代的米商賣米給顧客，除了把鬥裡添滿之外，還要多舀一些米堆起來冒尖兒。
