長安城西側有一條河流為灃河,乃渭水右岸支流。
灃河東側有一片用木樁圍成的區域,正是爺爺、常青幾人置辦的牧場。
牧場長約三百丈、寬約二百餘丈。左側為馬棚、右側為木屋,北側為大門所在,南側為耕地。西南角也建有幾座木屋,正是爺爺、春苗、馮雁等人的居住場所,再北,為家禽及竹熊“球球”的飼養場所。中央處有寬敞的草地供眾隊員習武練兵。
早春時節,一場春雨過後,溼潤的空氣夾雜著泥土的芳香迎面撲來。聞著這股清新的空氣令人心曠神怡。
馮太守在整個冬季有時忙於政務有時勤練武藝,忙的不亦樂乎。
有時,馮雁會去往太學學宮聆聽教誨,搖頭晃腦地讀一讀經書,感覺甚是舒爽,只是周圍總圍著一群“粉絲”問長問短,實在煩人。
有人請教為官之道;有人打聽幽州平叛之事;有人刻意巴結;有人攀附關係。
還有人邀請馮雁再做一個熱氣球出來,但沒有火浣布無法為之。
整個冬天,馮雁總體感覺很樂呵,但最讓人樂呵的事情莫過於方山帶來的美物—牙膏!
方山之中還有百餘名乞活賊,在工匠的帶領下反覆研製,終於做出了用草木灰水、精鹽、松針油等物製成得牙膏,在馮雁的建議下,其中還摻有薄荷及少量糖精。其味道與真正的牙膏略有不同,但清潔之功效卻很顯著。考慮到使用問題,又配有用柳枝做成的木梳齒,如此一來,刷牙裝備就算齊活了。
不過讓馮雁苦惱的是,尋常百姓竟無人願意購買此物。
因為人們從未刷過牙。
只知道漱口,而不知刷牙。
於是,在晉隆商鋪門口便出現了一個奇怪的景象。
每日清晨,只見商鋪門口整齊劃一地站著十五名妙齡女子,人人拿著柳枝木梳齒蘸著不知名的物體在刷牙,陣陣清香之味很快瀰漫於整條街道,過往人群皆好奇不已駐足觀看。
掌櫃鄭椿與蔣平等人藏於門後仔細地看著,不時竊竊私語。
“沒想到當家的竟找了十餘名小娘子,嘿嘿,真想娶一個回去。”鄭椿滿臉通紅道。
蔣平眼睛直直地,嘴角流著口水點頭應道:
“有理,有理啊。改日遇見教頭定要央求一番。”
圍觀的人群中,有人不禁好奇問道:
“各位娘子,你們在作何?”
十五名小娘子聽到問話根本不予理睬,洗嗽完畢乘上坐轎便離去了。
一連數日皆是如此,每日清晨圍觀的人群是越聚越多。
百姓如此,眾隊員也是如此,對新奇的事物總是不願接受。
在馮雁苦口婆心的勸說及馬鞭的招呼下,牧場眾人不得不開始了一種新的生活方式,那就是刷牙。剛開始不習慣,但隨著日子久了,一日不刷牙便覺得口腔難受,於是清潔牙齒的習慣也就養成了。
想改掉一種習慣,最好的方式便是用另一種習慣取代。
在馮雁大力提倡之下,呂府眾人,朱序、張天錫、扶風郡一眾官員包括太學學宮的眾博士及天王苻堅等人,都開始慢慢接受這種習慣。有了上層人士的帶動自會影響普通大眾。與馬燈、鏡子等物不同,晉隆商鋪將牙膏的價格定得很是平民化,基本上人人都買得起。
馮雁想到後世的一些大企業,真正賺錢的公司所售產品未必很貴,幾乎沒有一家奢侈品公司是百強企業,真正的百強企業反而是那些生產日常用品的公司。
不管什麼產品,只要大批次售出,利潤都是可觀的。
再小的利潤乘以一個龐大的基數,都會是天文數字。
僅僅二十日,牙膏全部脫銷。
馮雁覺得是時候推出一些平民化的產品了,一個商鋪不能只與權貴打交道,要走入群眾中去,與更大範圍的群眾接觸才能接地氣。
方山的乞活賊從未像現在一樣忙碌。
頭領李雄與李難二人看著一片繁忙的場景不住感嘆,四名工匠老許、老問、老王、老賈更加忙碌,不時在四處指點二百人幹活,有的製作家居,有的製造燈油與牙膏。