傅明澤今天的心情不錯，喝了茶水，才笑著說道：
“就拿這個蔣總舉例子吧。
老蔣，全名蔣徵，芙蓉城人，三十五歲，已婚，育有一子一女，一個八歲，一個五歲。父親是當地一個小幹部，愛喝酒。母親性格溫和，喜歡淮楊菜。
他之前是做紡織出身，是大成最早的一批客戶。雖然比起後來的幾個大戶，實力有所不如，但也是地方上一個重要的納稅大戶。
這兩年，紡織行業不景氣，有目共睹。
蔣徵他肯定也想考慮轉型，所以，只要抓住他的需求，那合作不就是順理成章的嗎？”
魯鐵手舉了舉手，傅明澤點點頭：“你問吧。”
“傅總，客戶需求我明白，但是，短短几句話，頂多三分鐘，他就敢把八百萬貨款先打過來？”
魯鐵手說的很現實。
現在能夠貨到付款的客戶，已經屬於財務人員最喜歡的那種人了。
這個倒好，直接把錢打過來。
八百萬按日計息，都是一筆不菲的錢。現在生意不好乾，哪個老闆不是錙銖必較？
“那是因為，你以為這筆業務是從三分鐘前開始的。而實際上，蔣徵這單業務，我已經盯了三個月了。
不是給客戶打電話，或者喝酒吃飯，才叫做業務。
你們過來看。”
傅明澤開啟電腦，把發給蔣徵的資料，開啟來。
這麼多？
單從檔案的名稱上，魯鐵手已經對傅明澤如何做業務，有了一定的瞭解。
...
遊戲倉的發展前景，
遊戲行業最近五年的增長率，
芙蓉市遊戲行業現狀，
遊戲倉重點攻克區域，
資金流轉專案表，
成本核算表，
產品宣傳說明書，
各類物料設計，
芙蓉市潛在客戶目錄通訊單，
電話銷售話術。
……
魯鐵手，心服口服。
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