先行洽談的合作方案，核心條款是戰略級別的合作。
雙方各自視對方為最高階的合作伙伴，秦淮的貨款華閏月底結算，不拖不欠，同時雙方開展促銷推薦廣告宣傳等一系列合作。
羅耀國在結算貨款方面鬆口，林曉光頓時鬆一口氣。
本來這個辦法是他提出來的，羅耀國才採納了的，現在改變主意，有種自己坑自己的感覺，不過他也是沒辦法，一個月後，秦淮公司要是拿不到貨款，他便有資金鍊斷裂的可能。
秦淮公司最新成立一個拓展部。
由拓展部，負責深鎮蛇口工業區的工廠建設，並且在特區工商部門註冊好公司，先期兩百萬港元，已經打到公司賬戶上。
之前收購工廠，購買機器，採購原材料，找電視臺投放廣告，已經花了不少錢，十號支付工資，又花出去不少錢，他現在收的錢不多了，不是不多，其實是很少，真有資金鍊斷裂的危險。
現在能月底結貨款，等於把他的老命救了。
至於合作，其實是次要的，能把貨款拿到，這才是他最大的心願，沒拿到貨款，合作再多，也沒有，拿到貨款再加上合作，才叫錦上添花。
華閏萬家和秦淮公司的合作分幾個方面。
月底結算當月貨款是一個方面，促銷又是另一個方面，這些合作方案的內容，都是林曉光授意歐秉德談的。
就拿促銷來說，有幾種方案。
目前秦淮公司有四種產品，準備上馬的產品還有不少，不過眼下在tvb投放廣告的，只有這個四款，眼下用來促銷，再配合廣告，效果不是一般的好。
一個月廣告投放期，還剩下二十多天，最後的方案就是這樣。
泡麵和火腿腸放到一起，咖啡單另，奶茶再單另，一樣一樣分期促銷，每個也就七八天左右，這七八天內主打促銷這一樣產品，便利店店員工作簡單，秦淮公司食品工廠也能保證不會斷貨之類的。
促銷還是那幾種模式，單支促銷、加一元多一件或者兩支特價、套餐和刮獎抽獎活動。
單支促銷，泡麵從兩塊錢一桶，變為一塊八，一塊錢一袋變為八毛，火腿腸也是，一塊變八毛，五毛變四毛，套餐也就是泡麵搭配火腿，桶裝搭配細火腿，兩塊錢，桶裝搭配粗火腿，兩塊五，袋裝搭配細火腿，一塊二，袋裝搭配粗火腿一塊五。
這是單支促銷和套餐，下來是加一元多一件或者兩支特價。
顧客購買桶裝泡麵，加一塊可以多拿一桶，也就是三塊錢買兩桶，一桶相當於一塊五，兩桶三塊，三桶四塊，四桶五塊，上面就沒有了，每人限購四桶。
袋裝泡麵也是，加五毛可以多拿一袋，也就是一塊五買兩袋，一袋相當於七毛五，兩袋一塊五，三袋兩塊，四袋兩塊五，五袋三塊，六袋三塊五，上面還有，買的越多，優惠越多。
目前推出的促銷活動就這三種，刮獎抽獎活動，需要另行生產，泡麵和火腿時間不夠，就不參與了。
出了促銷，剩下的合作就是推薦，由店員向顧客特意推薦秦淮公司四種產品。
類似於超市的導購。
促銷也需要推薦，不然擺在貨架上，會購買的人自然會注意到，但是對於潛在消費者而言，他們可能不大會注意，這時候就需要店員推薦。
必須顧客進門的時候，店員“歡迎光臨”之後，問一句，“有什麼地方可以幫您的？”
顧客說，“我想買吃的。”
這個時候，店員就可以趁機推薦秦淮公司的泡麵和火腿，以目前每家門店一百多的消費者，三百多的客流量而言，只要有十分之一的消費者和十分之一的潛在顧客購買，這也有十幾桶和三十多桶的銷售量。
一百家門店下來，加起來差不多就有近五千桶的銷售量，以均價一塊五計算，每天的七千五百塊。
銷售額足足提升七倍多。
