林曉光沒想過，有朝一日，自己會破產。
破產肯定是經營不善，導致資不抵債，沒想到他第一次創業，竟然因為人力開支太高，而要破產。
他仔細想來，覺得破產有兩方面的原因。
第一個，當然是人力開支高。
第二個，北平城區的畫片市場，這麼快達到飽和，甚至是枯竭，畫片銷售量直接腰斬，到賣不出去的地步。
人力開支高，這沒辦法。
因為想盡最快速度拓展市場，他才用傳銷的發展下線這種模式，從18個下線，一天發展到108個，兩天發展到七八百人，速度之快令人咂舌。
就是這九百號人，讓畫片佔領整個北平城區市場，三天時間拓展到極致，市場潛力挖掘到最深，達到一天銷售張的地步。
但也就僅此而已了。
林曉光做了統計，發現這裡面存在不少問題。
比如說，下線們直接拓展市場的學校，平均下來，當天拓展，一所學校一天能賣出去10張畫片，次日其他學生知道後，能賣出去15張，第三天20張，第四天25張，第五天達到最高峰，賣出去30張，第六天第七天，銷售量一直維持在30張左右。
第八天，便直線下跌，直接腰斬，達到15張，第九天7張，第十天4張，第十一天2張，第十二天1張。
第十三天，為0。
從0到銷售量巔峰，要七天，從巔峰到0，也要六天，對一所學校的數百個小學生來說，整個畫片的生命力，只存在短短十三天時間。
七天飽和，十三天枯竭，這就是眼下畫片面臨的現狀。
改革和擴張勢在必行。
這九百號人，不能像以前那樣養起來了，不能裁員，得讓他們自力更生，而且，北平的市場枯竭，是時候向外擴張了，不然九百號人無所事事，這工資他開不起。
於是他想出了法子，變直營為代理。
直營時，公司要給下線開工資，代理就不一樣，兩者沒有僱傭關係，他們代理這個商品，是給自己賺錢。
畫片賣的多，自己業賺得多，公司賺得更多。
林曉光這麼一說，郭紅兵三人就明白了，對他們來說，代不代理無所謂，只要工資不至於太低，能給手底下的弟兄交差就行。
最後，他說道：“1級下線40塊，2級35塊，3級30塊，3月份就按這樣吧，就當千金買馬骨。”
工資必須體現出等級性，有的人高有的人低，金字塔上層的人高，下層的人低，不然上下一致，上層會不滿，那就不大好了。
這樣一來，3月份要給下線們開出去總計3767塊工資。
3月份銷售額是7888塊。
單以這個來看，3月份是盈利的，也就是說，未來向外擴張，還保持這個速度，銷售情況別無二致，這個工資他開得起，但他賭不起，萬一發生什麼事，停工十天半月，他鐵定破產。
改革和擴張，勢在必行。
“東霞，發工資吧。”林曉光揉揉眉心，長長吐出一口氣。
林東霞坐在桌子後面，郭紅兵三人坐一旁，等待領錢，先叫了郭紅兵的名字，上去之後，領到1256塊，再加上給他本人的50塊，便算結束。
三人領到錢後，林曉光再次囑咐。
“1級40，2級35，3級30，必須保證發到他們手上，可能有人會剋扣，一定要盯緊，別鬧出麻煩。”
三人點頭稱是。
林曉光再次說：“改直營為代理，體制要改，3級變2級，你們每人帶17個總代，這17人再帶17個分代，跟他們說好，代理之後，他們賺到的錢會更多。”
