其次，當雲曉念剛進入會議室的時候，段如鋒居然親自起身迎接。
這又是讓人感到十分吃驚。
要知道，現在這是談收購，對方強勢，雲曉念這邊完全是弱勢，不論是按照身份地位，還是用談判技巧，段總裁都沒有必要起身迎接。
讓盈榮集團的談判代表迎接一下也就行了。
但現在段總起身了，盈榮集團其餘的人便也只能跟著一起起身。
然後在談判過程中，盈榮集團的人三觀都有些亂了。
因為段總在場，所以盈榮集團的投資代表們都是個個精神抖擻，想要好好表現一下自己的能力。
這就體現在，在價格上要盡量壓低。
這些人都是行內精英，在收購之前已經仔細分析了雲氏紡織廠的情況，知道對方現在最迫切的就是在償還債務的基礎上，希望員工得到妥善安置，這就是對方的軟肋，可以好好利用。
於是盈榮集團的首席投資代表就表示，接收之後，可以繼續進行生産，可以接收一部分工人。
但是價格的話，不會給的很高，只能給900萬。
來談判的路上，雲曉念就已經想好了，既然對方願意接收、安置，那麼價格自己就不會太強求了。
只要能把債務償還，並且補發工人之前拖欠的工資就可以了。
如果能剩下一些的話，就給那些無法繼續工作的職工當做安置費。
900萬的價格基本上就是市價，還清債務後只是略微能剩一點，大概50萬左右。
雲曉念正要答應，段總卻是眉頭一皺，似乎並不認可這個價格。
盈榮集團的首席投資代表暗自吃了一驚，心想難道段總對這個價格不滿意麼？
那就只能繼續壓價了！
於是首席投資代表又開了口：“那個，我們又想了想，畢竟你們的很多工人年齡都大了，所以我覺得應該在原來的價格上再下浮100萬。”
雲曉念和雲氏紡織廠的人都有些著急。
現在再下降100萬，別說剩餘了，還債之後，連之前拖欠的工資都不夠了！
“這個有些太低了吧？我們很難接受。”
“雲小姐，現在的行情就是這樣，如果我們不接收的話，你們短時間內去哪找合適的買家？我很欽佩雲小姐這個時候還能考慮到員工的利益，能為那些職工的未來打算，但在商言商，我們也要維護自己的利益。”
首席談判代表煞有介事，很有底氣。
這就是在談判中掌握主動的好處。
談判技巧固然重要，但更重要的還是實力！
只要有足夠的實力，那麼一切的言語都是陪襯。
沒有實力，就是弱國無外交的局面。
雲曉念凝眉。
對方有一點說的沒錯，那就是目前適合接手的企業確實不多。
因為雲曉念需要的物件，是要繼續進行生産的，最好能接受工人的。
這個盈榮集團在紡織業內是公認的實力雄厚，賣給他們還是合適的。
其實也有其餘的幾個買家，因為知道雲氏紡織廠急於出手，所以更是壓價，很多條件都更加苛刻呢。
