“那林總是打算什麼樣的合作方式呢？”秦加傑看完手頭上簡化版的“說明書”，對林棟所說的技術又增加了幾分信心，問道，“是技術轉讓，還是出售專利？”
林棟笑著搖了搖頭，果然，這些人沒一個是省油的燈，都想著從自己這裡買斷技術。
不過秦加傑的誠意還是很足的，只看一聽合作便親自跑到自己這裡來談判，就這一點，已經不是那兩家所能比的了。
當然，這其中也有形勢迫人的原因，但總的來看，至少人家來人了不是嗎？
“合作方式，我的初步構想，是我們授權給貴公司使用我們的技術，然後換取貴公司網路光纖一定的頻寬，來開展我們的專案。”
林棟說的很透明，也沒什麼隱瞞，畢竟這件事是互惠互利的事情。林棟解釋道：“使用我們的技術，可以讓貴公司的網路光纖傳輸度提高很多倍，即使減少一定的頻寬，也不會影響使用者的使用，反而會因為度的提升，使使用者的體驗感更強。”
聽了這話，呂碧華看了秦加傑一眼，秦總果然猜的沒錯，長纓集團要用聯通的頻寬上新專案了。
秦加傑敏感的抓住了林棟話裡的關鍵點：“是不是貴公司所需要的光纖頻寬很大？”
林棟點點頭：“是的。”
“這個有具體的資料嗎？”秦加傑需要知道具體的資料。
林棟又取過一張紙來遞給他。
秦加傑看了上面的資料後，想了想然後說道：“目前我不能直接給你答複——畢竟你所說的事情，是全國範圍內的，這可不是我海市一地可以做主的。我過我會盡快去和總部聯系，給你答複。”
這是情理之中的事情。林棟自然點頭答應。
因為只是初步的接觸，並不牽扯具體的談判，所以雙方都沒有說細節性的東西。又聊了一會兒，秦加傑站起來告辭，林棟送他，走到門口的時候，秦加傑突然問道：“林總是不是也和華夏移動、電信方面的接觸了？”
林棟笑著說道：“是的，畢竟這麼大的專案，我不可能只找聯通。”
說的很坦誠。呂碧華的心一下子提到了嗓子眼。真如秦加傑所說，比較起來，聯通是最沒有實力的一方了。
“那其他兩家談好了嗎？”秦加傑不露聲色，但心情同樣緊張，如果談好了，自己的先手棋就失去了。
“還沒有。正在談判之中。”林棟沒把事情說透，“這種事情，和秦總所想的一樣，因為我們所需的代寬較多，所以另兩方也在考慮，比較傾向於買我的專利。”
林棟話都說到這份上了，秦加傑就是傻子也明白了——盡快把誠意和適合雙方的條件拿出來，合作就能談好，不然的話，對方能選擇的後路不是沒有。目前有優勢，可不代表一直有優勢！
“我明白了。”秦加傑停了下腳步：“林總的誠意我們能夠體會得到。我這邊會盡快報告總部，盡快拿出合作的方案了，我也希望能夠盡快和貴公司簽約合作，達到雙贏的目的！”8
