王自力也就專案情況向董局長做了一些說明。
董局長當即表示，不論第一、二、三産業，都歡迎來三亞投資，需要行什麼方便只管提。
王自力只好說，我只是先行的聯絡員，馬上會有人來與您對接，也就一週之內吧。他連忙留下了對方的聯絡方式。
那位董局長倒是很實誠，還將他倆送了出來，可能江南人民在海北人的印象裡是很特別和有來頭的吧。
王自力他們趕回萬寧的時候，李國輝來了個電話，問他這兩天有沒有請示王強的意見。
王自力說，陪新來的同事到三亞玩了兩天，正準備跟王總聯系。還說，一會聯系後馬上將訊息反饋給李國輝。說完沒等李國輝反應過來，就結束通話了電話。
張斌這才意識到，王自力是在打心理戰，小聲對王自力說：“這招叫欲擒故縱吧。”
“是啊，你跟他直接砍價根本沒法談。現在的局面是，採購資金由我們把控，他這麼一大批原料短時間沒辦法找下家，原果馬上要下樹了，所以他比我們更急。”
王自力並沒有跟王強聯系，而是和準備一起吃了個簡便的晚餐。
回到賓館，已經是晚上八點半了。
王自力估計時機差不多了，於是撥通了李國輝的電話。
“李總，我剛跟王總通完電話。”王自力故意說得很急切。
“王總是什麼意見啊？”李國輝那邊自是著急。
“王總的意思是，今年採購資金很緊張沒有富餘。如果漲幅不大，就還是按之前擬定的兩百萬斤要貨。如果漲幅太大的話，可能付款方面會有問題，就只能要一半了。”王自力說。
“這...我們之前可是訂好了的，就差沒簽合同了。”李國輝當真急了。
“我當然知道，可前提是價格波動不大啊，您也不希望我們提了貨付不出錢吧。”王自力回應道。
“那你認為王總說的漲幅不大，是個什麼概念呢？”李國輝問。
王自力當然不願意留底牌，只好託辭說：“我也不清楚啊。這樣吧，您明天報個價過來，我發回公司去，由王總親自決定採購數量。我們馬上簽合同，好嗎？”
“好吧，只是價格怎麼定呢？”一聽就知道，李國輝是既急著簽合同，又想適當地提高點價格。
“這個嘛，還是根據您實際的情況定吧。您之前不是說減産了20嗎，只要不超出這個範圍，應該都行吧。”王自力故意將球踢了回去。
“這樣啊，好吧。明天一早，我給你電話。下午能簽合同吧？”李國輝問。
“我這邊沒問題，隨時可以簽。”王自力說得很隨意。他當然知道，今晚李國輝他們肯定會睡得比較晚。
第二天一早，王自力和張斌還在用早餐，李國輝的電話就來了。
“自力老弟啊，我們出一塊三。這個價格只比去年調了5不到啊，再也不能少啦，你幫我跟王總好好說說吧。”李國輝差點沒哭出來。
“好說好說，我正在吃早飯，一會馬上傳回去。中午告訴您結果，下午簽合同吧。”王自力也表現得很積極起來。
“好吧，拜託啦。”李國輝說。
其實，王自力想要的就是這個價。他知道，李國輝他們雖然減産，據查勘應該不到10，何況那是天災。今年他們的種植面積擴張了不少，所以收入應該比去年更高一些。
想到這，他笑著對張斌說：“吃完得趕緊準備合同。第一階段任務，完成。”
