安國慶說，要想找到合適的方法，首先要清楚瞭解那些失敗的做法和原因，這樣就離正確不遠了。
他介紹說，在美國，新産品上市成功率只有5。透過對許多上市産品失敗的案例進行分析和研究後，人們發現新産品在市場營銷過程中失敗的原因主要有十個。我們可以分別來看一下。
第一大原因是産品滿意度不夠，這類失敗的案例佔比21。新産品不足以達到或超過消費者的期望值，在與競爭品牌相比時其品質或效能落後，因此失敗。
他分析說，産品滿意度主要來自於消費者對産品的綜合評價。而消費者評價主要來自五個方面：一）産品品質；二）使用價值或消費價值；三）包裝和外觀；四）與同類産品的對比性；五）消費概念。他還說，如果消費者不認可，自然不會購買。
第二大原因是産品知名度不高，這類佔20。其中大多數是因為新産品無廣告，或廣告傳播無力，或廣告訴求不當，因此失敗。
他說，産品的知名度往往是和消費者的信任度聯系在一起的，知名度對信任度有促進作用。很多的新産品不是因為質量原因滯銷，而是因為其産品和品牌不知名以致消費者缺少購買理由。所以，廣告的作用就是為顧客提供購買理由。可見，廣告行為本身就具有促銷作用。
第三大原因是市場定位模糊，賣點不正確，佔11。
他指出，有些産品的營銷者，其本身就不太清楚産品為誰而設計，應該賣給誰，以及如何去賣。因此産品賣點不明確，消費者就不知道利益何在，他們會認為這個産品沒有一點使用價值。
第四大原因是分銷不當或分銷不力，佔10。
他談到，新産品選錯了銷售方法，會浪費很多營銷資源。不是市場打不開局面，就是銷售成本過高。銷售方法失誤往往是致使渠道分銷不當的前提。分銷沒有力度，新産品就不能進入渠道，商品流通環節因此而中斷，銷售就自然會面臨失敗。而沒有力度的銷售往往表現在市場終端上，消費者在市場上根本看不到他們的産品，也就無處購買。
第五大原因是促銷活動不足，佔10。
他說，新産品擺上貨架並不意味著萬事大吉，相反才正是面臨考驗的時候。其結果要麼是讓顧客買走，要麼是被商家撤換掉。有分析表明，如果三十天內新産品紋絲不動，商家就會失去耐心和信心。而促銷活動不足，正是産品走不動的重要原因。
第六個原因是銷售管理混亂，並幹擾了市場，佔8。
他說道，許多新産品上市是因為沒有管理好而失敗的。銷售管理，包括目標計劃管理、人員管理、渠道管理、區域市場管理、促銷管理、價格與貨款管理、契約與物流等管理，它必然是一個管理體系，而且在銷售中缺一不可。銷售人員懶惰、中間商不合作、應收賬款增加、價格不一致、産品跨區竄貨等，都是因為銷售管理不善帶來的後果。
第七個原因是價格太高，佔8。
他說，這類新品無法與競品抗衡，消費者也不願意購買。在銷售實踐中，價格太高會使自己曲高和寡，不要以為新産品獨特就可以高高在上，一定要充分判斷自己的定價依據是否合理。
第八個原因是銷售人員素質低劣，佔5。
他分析道，銷售人員素質低，主要表現是沒有現代的銷售常識、技能，全靠莽撞或一點點經驗去做市場。因為他們沒有銷售力，就彷彿軍隊沒有戰鬥力一樣無法戰勝敵人。銷售人員素質低，還表現為私心雜念重，為了個人利益而損害企業利益，甚至嚴重打擊市場信心。
第九個原因是選錯了進入市場，佔4。
他說，銷售市場的介入選擇是十分重要的。如果新産品在一個並不適合的市場銷售，那麼它的趨勢就是失敗。市場會受到氣候、習慣、文化、觀念、環境、購買力和競爭態勢等方面影響，如果不充分考慮這些因素，就如同瞎子走進迷宮，誤闖禁區。
第十個原因是老闆的個人主觀意識及判斷失誤，佔3。
他說，老闆經常忘記自己的職責，而充當銷售主管來指揮。雖然他可能是個好老闆，但不一定是好的銷售員。老闆在開發新産品的時候，也往往是從個人愛好入手而非市場入手。
安國慶款款而談了很久，王強他們都認真做了筆錄。期間，也有同學提出了許多類似的案例，使大家很大程度地加深了認識。
最後安國慶說，能夠成功地避開錯誤，就能盡量地靠近正確。但營銷的真正法寶還在於合理的策劃和到位的執行，那些所謂的捷徑方法不過是添磚加瓦，叫大家一定牢記。
