同學們自發地鼓起掌來，都覺得楊昌運講得好，總結得很給力。但一時間，並沒有人發言，場面有點尷尬。
王強見此情形，說道：“可能這麼泛泛之談，大家不知從何入題。我來提點一個重大現象，供大家評議吧。”
大家齊聲說好。
王強介紹道，前年也就是九四年年底，中央臺廣告部的譚希松開始推行黃金時段廣告的招投標，硬生生地製造了一個標王的概念，引得很多有實力的企業都爭相競選。我們都知道，九五年第一屆標王被山東的一個小酒廠以三千多萬拿下，一時間我們都知道了“喝孔府宴酒，做天下文章”這句廣告語。我想，孔府宴酒應該是大賣特賣的。今年第二屆，據說又被山東的另一家叫秦池的酒廠拿下，競標價格馬上翻了一倍，是六千六百六十六萬，確實是個好數字。而我的問題是，像這種憑地一聲雷的造神方式，真的能經得起市場檢驗嗎。幾千萬的廣告投入，得賣出多少瓶酒才能賺得回啊，這個市場價格是否合理呢。如果中國企業都趨之若鶩，標王能走多遠呢。當然，從發起人和中央臺的角度來講，這無疑是個非常成功的營銷案例，甚至是創舉。所以我的提議是，大家分兩組來辯論，題目就是央視標王值不值。
“這個題目好，很有實際意義。”
“可以，我要到值這邊。”
“我覺得不值。”
一時間，同學們很踴躍地討論起來。
王強建議大家分兩邊坐下來，輪流發言。
等人員分好邊一看，坐在值那邊的同學要多出一半，楊昌運也在其中。
王強自己是堅持不值的，因此由他領軍。
令人感到奇怪的，方誌誠一個人選擇坐在了中間。
王強好奇地問：“小方，你的意見是？”
方誌誠說：“我就做第三方發言吧。因為我的看法是，可能值，也可能不值。”
王強和楊昌運也都預設了。
認為值的是正方，所以由楊昌運他們先發言。
首先發言的是一個叫黎明的同學，他來自河北，做的是粗糧飲料。他現身說法，說自己之前收購了一個鄉鎮企業，專門加工像大豆、綠豆、花生之類的糧食飲料。首先市場很難做，他一咬牙，在周邊的三個市級電視臺投了一百萬做廣告，一下就推動了市場，一條生産線都供不應求了。今年他準備上省臺再上廣告，對此他的態度很樂觀。
楊昌運接著說道：“既然中央臺的廣告標王能使一個不出名的酒大賣，本身就已經很說明問題了。今年大家就看秦池怎麼闖進席間吧。”
王強說：“我也投了電視和戶外等媒體廣告，效果也都不錯。但我們要討論的是，動輒就甩幾千萬甚至更高的費用，是不是值得。大家可以認真想想，到底要賣多少産品才能賺得回這樣的投入。”
一個叫戴浩然的同學說：“孔府宴大有嘩眾取寵之嫌。他們的情況我很瞭解，一個小酒廠，根本負擔不了多大的産能。當訂單進來的時候，只好把周邊的基酒都收回來進行勾兌，這樣出來的産品能達到消費者的需求嗎。大家不相信，只管看看他們接下來的市場表現就知道了。”
戴浩然這麼一說，大家又都陷入了沉默。
讓大家再次感到意外的是，方誌誠在這個時候發言了。他說：“聽了大家的踴躍發言，他是一定要說一說的。不是因為他有多少經營企業的經驗，而是他在英國讀的就是廣告學，所以從專業角度，應該談一談想法，供大家參考。”
方誌誠說到這，大家都很熱情地鼓起掌來。
他接著說：“廣告是現代營銷的重要工具和手段，但營銷目標的實現需要營銷諸要素的的共同努力和配合。廣告是一種十分有效的資訊傳播方式，但不同的産品、不同的産品生命週期、不同的市場環境，廣告的功能和效果也不相同。回到我們的討論主題來說，銷售量的大小取決於企業的廣告投放量的大小，這在一定的界限內是正確的。但是，一旦廣告的投放太大或者企業自身的體量太小，就會産生各種副作用，高昂的成本甚至能壓垮企業。所以，廣告在贏得眼球和關注的同時，也會放大企業自身的不利因素。我們應該把它看成一把雙刃劍，要慎重地使用。”
他的發言再次獲得了大家的掌聲，這次討論也在一片熱情洋溢中漸入尾聲。
