商枝與林三娘道別,去往陳源家。
陳源穿著背心褂子,正在院子裡刨木頭,做木工。
商枝敲門,陳源看著商枝,愣了一下。
他與陶氏訂親之後,便再也未曾見過她。即便見著了,也是遠遠的規避。
無論他以往對她是何心思,如今已經為人夫,便要一心對待他的妻子,斬斷過往不該有的心思。
他拿著掛在肩膀上的汗巾擦著額頭上的汗水,問道:“商妹妹,有事嗎?”
商枝看著站在屋門口的陶氏,她對陳源道:“陳大哥,我來找嫂子。”
陳源點了點頭,側身讓開,請她進來。轉身,對陶氏道:“瑩瑩,商妹妹找你。”
陶氏嫁過來,早已聽說過商枝的大名,她在村裡是人人提起都要豎著大拇指,誇讚幾句,說她是個能幹的。
她與商枝並不熟,聽說是找她,心裡很驚訝。
“商姑娘,屋裡坐。”陶氏靦腆地朝商枝笑了一下,將她請進屋子裡。
商枝進屋,在杌子上坐下。
陶氏給她倒一碗茶。
商枝雙手接過茶碗,陶氏在她對面坐下,拿著桌子上的針線籃子,納鞋底。
陶氏針線活做的細緻又好看,如今已經九月,她開始納鞋底,等一入冬,就能賣個好價錢。
商枝看著她做針線活,忍不住湊近看,陶氏針腳縝密,花樣栩栩如生,不由得問道:“嫂子,你會做帕子嗎?”
陶氏溫婉地笑道:“以前做,價錢賣得貴,買的人少。”
商枝想了想,問她,“你不賣去繡樓?”
陶氏眉尖輕蹙,“繡樓都有繡娘,繡帕的樣式太普通,他們繡娘便能繡出來,賣不掉。即使有繡樓願意要,價格壓太低,不划算。”
“若是如此,你不如繡大幅裝裱蘇繡,你這一手蘇繡我看著不錯,若是繡大件成品,價格不低,只是花去的時間多。”商枝給她出主意。
陶氏苦笑道:“大件繡品我不知該描哪些花樣。”
她曾經去縣城繡樓看過大件花樣,回來之後自己照著模子描,做成成品後,價格不高,她一副卻要繡一個半月,扣除其他成本,賺得並不多。
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商枝回想著現代的蘇繡花樣,基本上是構圖精妙,簡約大氣,配色精緻,她沉吟道:“我可以給你描一副花樣,你去買一塊繡布,我給你描圖,你繡好之後,我與你一同去縣城繡樓,看能不能賣一個好價錢。”
“可是……”陶氏想說若是賣不了高價,豈不是浪費了時間?可商枝一片好心,她若懷疑,便是她不識好歹了。
商枝看穿她心中所想,“我先描個花樣給你看,如果你覺得可行,便幫你拓印到繡布上。”
陶氏咬著唇,低聲道:“太麻煩你。”
“不妨事。”商枝看著桌子上擺著陶氏描花樣的筆墨紙,當即就提筆蘸墨,在紙上描畫一副《藍田玉》。
“一副繡品,重要的是構圖與配色,若是配色太呆板黯淡,也不能襯出繡品的精美與靈性。”商枝耗費小半時辰,將一副《藍田玉》描畫出來,“藍田玉是牡丹中的花魁,花美如玉,晶瑩剔透,光華通透,十分具有靈性。寓意繁榮昌盛,富貴添香。你賣繡品的時候,不止是把自己的作品給他們挑選,還要將它的特性點出來,這樣加上你不俗的繡品,能夠賣個好價錢。”
陶氏驚訝地看向商枝,“還要介紹自己的繡品?”不該是看繡品給價嗎?
“這裡面門道多著呢。做生意的人,個個都很精明,大多是看菜下碟。你若是很好說話,肯定會壓你的價。你對自己的繡品有信心,又能說出它的寓意不凡,自然讓他們對你另眼相看。若是價格不合心意,你也可以不賣給繡樓,走其他的路子。”商枝眸光一轉,來了主意,“你可以將繡品掛在酒樓雅間,人來人往,必然有看得上眼的人。”
而且能上雅間用飯的,大多是家底殷實,一副繡品的銀子自然出得起。
陶氏這才知道原來賣個東西也有很多門道在裡面。
她看著商枝描出的花樣,眼底閃過驚豔。
“你覺得如何?”商枝問她。
陶氏用力地點頭,驚喜地說道:“有勞商姑娘給我描畫在繡布上,待繡品賣出去後,我與你平分。”
商枝笑了笑,“你先繡成再說。”
“好。”
商枝提起來此的正事,“你爹的病情如何了?”
陶氏臉上的笑意淡去,神情哀傷,眼底蘊含著淚水,“過一日算一日。”