張少楠相信他在考驗高科的同時也在考驗別的品牌，那些大品牌估計是不鳥他，反正高科也不是唯一選擇，他指定了某種原材料的供應商，很chi裸提出來，應該是其中有貓膩的。
張少楠在考慮，因為李先生給的選擇實在不多，考慮好了，他說：“李先生，現在原材料都在漲價，你要的……我們真沒辦法……滿足到。”
“我只好找別家去了。”
“不能商量？”張少楠想了想道，“李先生，說實在話，高科算最肯做的了，別的品牌質量未必比我們好，但價格絕對比我們貴，我敢說，在返利方面絕對是我們高科優勢明顯。”
“張總，你是在威脅我？”
“我不是這個意思，我只是想說明情況，說明我們雙方的價值，還有談下去的餘地。”張少楠在心裡罵娘了，對方要的返利佔他們總利潤的百份之五十，怎麼幹？
“那……過兩天再說吧！”李先生站起來，離開包間。
回去路上，老常沒說話，客戶部那小子更不敢說話，都很沮喪，張少楠不沮喪，他對高科有信心，他們是自己生産部件，在價格上優勢更明顯，張少楠相信李先生會回頭。
當然，除非有別的品牌給出過半利潤，這不可能，換了任何一種生意都不會，即便有，大概就是小王，錢碧晴如果不惜一切要搞死高科她會幹，這是張少楠唯一比較擔心的方面。
“你倆什麼表情？”張少楠說，“沒到最後一刻別失望知道不？”
“哦。”老常應了一聲，然後道，“張總，我認為……我們自己銷售的工程價都有百份之二十返利，其實他的百份之五十隻是在二十的程度上加多了，按我們高科目前的環境，我個人認為可行，要麼就賺錢，賺錢又賺口碑固然好，但是……賺錢不多，賺口碑也可以考慮，畢竟那是大工程。”
“我明白你的想法，但是這麼大的退步我們不能一下子就答應，這會顯得我們的品牌很沒有價值你知道嗎？”
“張總的意思是……？”
“我不出面，你出面和他談，但不能深入，你要裝出一副你自己非常想做成筆生意拿到屬於自己的提成的樣子，但是我卻不太想，你要讓他看見這一點，是你特想做，不是我，也不是高科，明白不明白？”做生意不都是這樣嗎？冷麵菩薩和張少楠說的欲擒故縱就這麼個使用法，冷麵菩薩其實教了張少楠許多。
老常輕松的笑了笑：“明白。”
“你呢？你明白沒有，學到沒有？”張少楠問客戶部那個小子，其實他們年紀差不了多少，張少楠最多大一年。
那小子傻笑：“懂一點點。”
下午沒什麼事可幹，張少楠去巡視，先去生産基地和林廠長聊了一小時，問及了關於生産的許多問題，張少楠覺得有必要知道的都問了，而且還帶走許多資料。
離開生産基地，看見曹泰，張少楠把他招上車一起去大華，張少楠已經想了很久，覺得讓曹泰繼續當保安是自願浪費，得找些別的事情讓他幹，慢慢培養，做大了他可以獨當一面。
然後，張少楠自己就可以逍遙去了，總之張少楠需要人才，無奈高科人才很少，就一個孟燕比較有潛質，現在學的還不錯，不過快把她忙暈了，天天看見張少楠都哭著一張臉。
“曹泰，你工作很清閑啊。”
“是很清閑。”曹泰很老實。
“要不要我給你找點樂子，我準備派你到大華那邊學習行政，跟蒙總，你有沒有這個心思？”
曹泰狠狠點頭，張少楠就知道他會點這個頭，這是個有沖勁而且忠心的人，沒可能一輩子給人當保安，得風光一把。
“當然，這邊你還是要掛職，我怕你一走開那幫保安就翻了天，現在我們被盯住啊，我不想出什麼意外，時間你自己把握，必須要兩頭兼顧。”張少楠笑道，“這是我們高科的特色，都是身兼多職，蒙總、何總、老常、孟燕，甚至林廠長都是一樣的。”
“沒問題，我能應付。”
“那就好。”張少楠開了車窗，給自己點了根煙，又給曹泰一根，“你媽怎麼樣了？好不好？”
“出院了！”
“有困難就對我說，不要不好意思，要像個男人知道不？”
曹泰點頭。
到了大華，張少楠找到蒙芸，談了一下大華現下存在的問題，然後提了一下曹泰的事情，蒙芸當然很樂意，現在採購部她已經不兼顧，提了一個上來，正在努力學習中，蒙芸自己提的，張少楠沒有過問，那是個女人，看上去還算正派，但凡大事都先問蒙芸，像個代表一樣。
把曹泰留下，張少楠離開了，回總部。
張少楠在網上查李先生指定的那個原材料的供應商，弄冷氣輸送銅管的，價格與質量是成正比的，就是工廠小了點，但還行吧，只要質量沒問題，現在就等著老常那裡的訊息了！
