“應該如何應對呢？”陳娟問完又補了一句，“從我們經營部的角度考慮，沒錢訂貨等於公司無法運轉，經營部就沒有任何工作可以幹了，全部停擺！”
“問得好。要想知道如何應對，先要分析導致問題的原因。”孫穎又調出另外一張表格，解釋說，“一方面，re給我們的打款和進貨任務連年攀升，早就超出了公司可承受範圍，但是這兩年透過銀行貸款和其他融資方式，依靠財務運作解決了資金的問題。但是從今年一月份開始，各大銀行都在縮貸，經濟環境處在下滑的趨勢。但是這些都是我們人為不可控的因素。另一方面，我認為是更加重要的並且是我們人為可控的，也就是專案前期預付款比例和後期收回尾款的週期。”
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“可控嗎，這些都是需要和甲方協商的，我認為不可控！”業務一部的萬凱翹著二郎腿插了一句。
“嗯，呵呵。”孫穎冷笑著，掃了一眼對方，說道：“萬凱，你褲子拉鍊沒拉好。”
所有人的視線都集中在萬凱身上，果然如孫穎所說，他的褲子確實沒有拉好，滿臉的窘態卻又故作強勢。萬凱手忙腳亂地整理好，其他人的注意力再次回到孫穎身上。
“剛才萬凱說的也是實話，但並不能當做正當的理由。我不懂業務，但是我看得懂報表，有的業務員合同簽下來後預付款的比例非常高，有的業務員專案尾款回的速度很快，有的業務員整體專案欠款率特別低，有的部門也是一樣，也沒見業績下滑，還給公司提供了可靠的資金支援。可是有的部門的情況卻顯得差強人意，說明白些就是給公司拖後腿，對我們財務這邊造成了很大的壓力，關鍵是也沒見到業績超過其他部門多少。”會議室裡所有人都沉默著，也都能聽明白孫穎發言的意思，各自對號入座，孫穎繼續說，“咱們公司底子厚，但也不是開銀行的，現在的資金困難明擺在眼前，我希望藉著今天全公司人都在，咱們討論出一個可行的方案來，解燃眉之急。”
“咱們時間有限，每個人都拿意見太慢了，財務部要先有的指向。”程豔插了一句。
“從我們財務部瞭解到的情況看，首先，是對售後部門提出的，請你們務必把好質量關，不要再出現因為安裝除錯問題給甲方留下藉口，拖欠尾款，當然更要注意設計方案是不是能夠滿足甲方需要，避免出現上週一通報的那種重大損失。第二，更為重要的是對三個業務部們提出的要求，因為要解燃眉之急，只有業務部門行動起來才能立竿見影，請你們籤合同時多收款，專案完工後快回款。”
“孫部長說得非常有道理，而且總結的很到位。”程豔接手了話題，“售後部門的事情歸馮總管，我就不說了，關於業務部門，我建議你們今天散會後，趁著員工們都在，馬上召開緊急會議，統計出全部未收回款項的金額，然後拿出一份半個月內能夠回款的資料，這個資料要求準確可靠，無論多晚發給我、馮總還有孫部長。”
羅一聽出了其中門道，因為他和張天嬌在上個星期就已經報過半個月回款金額了，程豔壓了一個星期提出來，其實是給他倆留出空間的。從今天開始計算，他和張天嬌在接下來半個月時間裡能夠回款的金額肯定是有富裕的，而且回款的行動上個星期已經展開了。而對於馮卓越來說，本來就是揹著很重的包袱，在半個月內能回多少款，估計連他自己心裡都沒數。
“業務該談的談，合同該籤的籤，但再高的業績也絕對不是給公司造成財務壓力的藉口！每個業務員，都按照剛才程總和孫部長的要求去做！”馮克林顯得很生氣，“連財務部都明白的道理，售後部門居然還需要提醒，質量，質量，沒有質量公司還談什麼發展！如果今後再出現設計方面或是安裝服務方面的問題，影響了專案尾款結算，那麼誰出的問題誰來負全責！”
馮克林說完之後，程豔沒有再繼續說什麼，她在等著今天這個沉重的議題在每個人心裡發酵。即便不是為了打擊馮卓越，關於專案尾款的事情也必須要拿出來引起全公司的重視，這是公事，是大事，是公司生死存亡的緊要之事！
“都沒意見就幹好各自的工作，散會！”馮克林氣沖沖地站起來離開了會議室。其他人也都站起來陸續離開，孫穎喊道：“無論多晚，我等業務部門的資料啊！”
羅一回到辦公室後，程豔發來了資訊：“上週給我的資料，把已經回款到賬的專案刪掉，不要增加其他的了。”
“明白。”羅一回復了資訊。他本來還想根據情況再加進去一些有把握的，但很快明白了程豔的用意。他和張天嬌都是早有準備的，而對於馮卓越來說，事發突然，報上去的資料多了少了都是敗招。馮卓越如果報少了，回款的金額顯然不能夠讓領導滿意，也許還會在三個業務部中排在最後。馮卓越如果報多了，半個月後很有可能實現不了自己預期的回款金額，那麼再開會就又要面臨一番打壓。
羅一把周秀青叫了過來，按照程豔的要求解釋了一遍，周秀青心領神會。羅一又叮囑道：“你把檔案存在郵箱裡，晚上十點前，發給孫部長，同時抄送給程總還有馮總。”
“明白！”周秀青滿臉壞笑。
快到下班時，羅一接到了一個意想不到的電話。
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